Under Armour要从运动内衣开始深挖女性市场

分享到： | | | | 2015-7-15 08:47

据体育健身产业协会的报告，2014 年美国运动内衣的产业价值高达 2.89 亿美元，同比增长 2.9%，且该数字在过去几年有稳定的增长。“目前我们还未看到这个趋势有减缓的征兆，对此我们感到非常幸运。”究其所然，当下女性群体中流行起来的休闲运动穿衣风格则为主要动因。近日，Under Armour 又推出了新的运动内衣系列。其实，这并非 UA 首次提出关注女性消费者的议题。

当一个女性立志开始过上健身生活时，运动内衣往往是其第一件相关服饰产品。内衣也成为了 Under Armour 进军女性消费者市场的重要决策之一。

近日，Under Armour 又推出了新的运动内衣系列。其实，这并非 UA 首次提出关注女性消费者的议题。“从 2013 年开始，Under Armour 就确定了女性消费者将成为品牌全球范围内的主力增长点”，品牌市场营销高级副总裁 Adrienne Lofton 说。

彼时，UA 推出了专门针对女性的数字营销活动“ What's Beautiful ” ——这是一个在线健身比赛，女性可通过设置健身目标来参与，分享她们在健身过程中的视频、照片、日记等，而 Under Armour 会派出专业的健身教练加以指导。

去年夏天，UA 又推出了另一个数字营销活动“ I Will What I Want ”，邀请了产品所能触及到的各种领域内的运动员们。

其中还包括了非运动员吉赛尔·邦辰，她是一个超模，被邀请拍摄的“ I Will What I Want ”系列短片中，她是一个对抗老化议题的拳击手。

8 月份即将推出的数字电影也是“ I Will What I Want ”的一部分，这被称为第二篇章。品牌打算邀请一些女性运动员们，并为其量身打造专属词条——这往往会与运动员的个人经历相契合，但也能令其女性消费者感到情感共鸣。

比如美国高山滑雪运动员 Lindsey Vonn，经历两次几乎影响运动生涯的膝盖手术后，再次问鼎世界杯。她的专属词条则是：”我会被怀疑，会被低估，但我不会被限制。“（I will be doubted, I will be underestimated, I will not be restricted.）

“进阶版的数字营销会更加关注产品本身”，Adrienne Lofton 表示。而去年的营销则更多关乎精神力量的传达。同时，表现形式会抛弃 UA 过往“大声，大胆，强烈，激进”的特征，以中性平稳的色调进行表述。

除此之外，在数字营销开始前的 8 月 4 日，UA 将会启动一个关于“如何选择合适的运动内衣”的对话活动，根据 WWD 所述，这个对话中 UA 将会传达“运动内衣的使用寿命只有两个月”等言论。

据体育健身产业协会的报告，2014 年美国运动内衣的产业价值高达 2.89 亿美元，同比增长 2.9%，且该数字在过去几年有稳定的增长。“目前我们还未看到这个趋势有减缓的征兆，对此我们感到非常幸运。”究其所然，当下女性群体中流行起来的休闲运动穿衣风格则为主要动因。

在今年四月份发布的季报电话会议中，创始人兼 CEO Kevin Plank 重申了重视女性消费者的策略，并宣称即将把产品的更新速度从一年两季加快到每三到四周就推出新产品。目前，UA 女性服饰的消费占据公司整体份额的 30%，为 6 亿美元，而这个数字在 2005 年刚上市的时候为 20%，即 2.6 亿美元。Plank 的目标则是将品牌中女性服饰的份额提高到与男性服饰相当或者更甚。

此次发布的运动内衣分为高、中、低三档支撑力度。低支撑的适用于做瑜伽和快走等低强度运动类型，中档支撑的则适用于动感单车和拳击，高支撑内衣则采用了普通内衣的罩杯形式，辅以网状背带和凝胶内衬，提高舒适度和透气度。其价格分别为 24.99 美元、29.99 美元和 54.99 美元。