星期六女鞋百货渠道低迷购物中心市场逐渐崛起

分享到： | | | | 2015-9-11 08:33

对于上半年的营收利润双降，星期六给出的解释是主要渠道百货商场竞争激烈，销售持续疲软，部分百货商场结业以及公司优化渠道结构等原因，上半年公司自营店和分销店数量有所减少，从而导致营业收入同比下滑。

　　作为国内女鞋第一股的星期六，在最新公布的半年报中，营业收入为8.45亿元，比上年下降3.81%；净利润为2702.40万元，同比下降18.91%。鞋业销售疲软的现实让企业不得不寻找自救手段，经营环境的变化让星期六开始改变经营模式，进而举起“打造她时尚生态圈”的口号，试图从单一的女鞋销售体系走向更广泛的时尚产品领域。对于这样的企业转型，股民投资者是否买账？消费者在购买女鞋时候，是否愿意一同购买其它商品呢？记者走访了星期六位于广东佛山的总部，与公司董秘何建锋就公司转型问题进行深入交流。

　　对于店面调整，何建锋介绍星期六在2014年关店较多，今年在店铺调整方面已经进入尾声，2015年不会再对店铺做大的调整。“我们今年的关店主要是被动关店，比如一些百货商场的关闭和转型导致关店等，过去我们百货渠道占比在70%以上，以后会进一步下降，这也是现在的消费趋势，但我们不会大幅关闭百货店面。”

　　在百货商场式微之时，星期六的开店计划也相继调整到了购物中心这一新兴的消费市场。然而相比百货商场开店十几万元的成本，购物中心店面占地面积更大装修规格也更高，使得开店成本直接飙升到百万级别，如此高昂的投入成本对星期六来说是否值得？何建锋表示星期六上半年只新建了六家购物中心店面，扩张的速度并不快，购物中心虽然投入成本高，回报也更加丰厚。“现在百货商场的客流量逐年下降，经过我们调查发现消费者在线下更愿意去综合性更强的购物中心消费，因此购物中心不仅是当下也是未来星期六会重点推进的市场，未来购物中心占全公司的收入比重将逐渐增长。”

　　对于购物中心的优势，何建锋认为它对网购人群的接纳程度要远高于百货商场，这就使得消费者在购物中心能够获得更加自由的消费体验。“我们一些购物中心店已经开始摆放移动设备供消费者进行网上挑选了，未来会加大力度打通购物中心和网销渠道的路径，因为购物中心的租金是固定的，销售只要通过该渠道来完成，无论线上还是线下，店面都可以获得相应利润分成，而百货商场收入是对线下商品销售进行分成的，因此它们暂时还难以接纳互联网元素的注入。”

　　面对百货渠道的逐渐萎缩及网销和购物中心的强势，何建锋也表示星期六未来会逐步进行渠道优化调整，未来星期六的营销占比中，百货会将逐步从80%降到40%，购物中心和网销会各占30%。

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