劲销5.02亿！骆驼再次蝉联2016双十一鞋服品牌冠军

分享到： | | | | 2016-11-12 13:11

作为国内首个由传统企业成功转型电商的服饰品牌，骆驼非常擅长运用“用户思维”来满足消费者的需求。此次双十一，骆驼围绕目标用户，通过大数据提升了选品的精准度，打造出了一个丰富的产品矩阵，从而去满足不同客户群体的消费需求。与销量持续高歌相呼应，品牌口碑也实至名归，成为本次双十一的一大亮点。

11月11日24时，2016年天猫双十一狂欢盛典落幕。在鞋服类目的争夺战中，骆驼最终也以5.02亿的总销量，完美收官。

全天劲销5.02亿稳居行业第一

优质的产品即优势。除了拓宽产品的宽度，骆驼还携手代言人范冰冰和佟大为，联合打造出了一款爆款冲锋衣，该款冲锋衣在线销量已高达6万多件，销售超2700多万，始终占据热卖榜首，成为双十一冲锋衣单品王。

骆驼总经理万金刚表示，骆驼年年双十一都拿第一，很多人都来问我有什么技巧。其实品牌真要做好，是无法靠技巧的。这几年骆驼走在一个上升的通道，与我们抓住一批好的原点人群有关系。骆驼做的所有事情，包括双十一，首先都是要与用户深度沟通，了解其需求，然后提供其所需要的产品及服务。围绕用户去做产品，而不是围绕产品去圈用户，这点很重要。

娱乐营销丰富购物体验争取年轻消费者

除了坚持用产品说话，骆驼在双十一的营销玩法上也不断推陈出新，力求丰富用户购物体验，贴近年轻消费群。作为电商翘楚，骆驼抢先与综艺大咖中国新歌声强强联手，进行衍生品的开发合作，打响品牌双十一预热的第一枪，并在双十一前推出了新歌声专享定制款，分羹粉丝经济大蛋糕。紧接着，骆驼男鞋又齐聚各行业大咖，联合发声，引起了一场关于“舒适”本能的大讨论，为品牌集体背书。

为加强双十一互动，骆驼推出了多场重量级的直播：11月2日，骆驼男装的旅行达人直播，11月5日骆驼户外的“佟大为怒变野心家”直播，11月8日骆驼女鞋旗舰店的网红导购式直播，实现了最大化的品牌曝光和造势宣传，同时引导粉丝加购和关注店铺，聚集店铺人气，为双十一当天销售佳绩奠定了基础。

同时，刚为范冰冰夺得影后的《我不是潘金莲》以及佟大为的喜剧新片《外公芳龄38》都在双十一前后聚集了超高的人气。骆驼也借势电影宣传，进行跨界联合营销，策划了线上话题互动、赠送电影票等活动，两位代言人也频频露脸，为骆驼双十一赢得了不少人气。

全国实体门店联动出击双十一

双十一期间，骆驼充分发挥渠道优势，联动全国骆驼实体门店，策划了一场声势浩大的“一起做个野心+”的主题活动，将线上线下优势资源整合，大放异彩，在双十一营销的主战场上掀起一股极具竞争力的强劲风暴。

突破品类提升品牌力

早在双十一前，骆驼就正式公布，成为中国田径协会马拉松合作伙伴，加速布局跑步市场。这项重磅合作，给予骆驼品牌有力的背书，引起跑步运动人群的广泛关注。通过近一年的市场培养，骆驼越野跑鞋已成为新的销售亮点，品类的拓宽有力拉动了骆驼的销售增长。

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