要温度也要风度，滑雪服市场逐渐升温

奢侈品牌与零售商目前如何打开这个越来越时髦的滑雪服市场？

英国伦敦——当Demna Gvasalia今年3月发布其为Balenciaga设计的首个走秀系列时，开场造型是一件超大尺寸的红色羽绒夹克，此后宽大的剪裁、夸张的配件与解构晚装也占据了该系列的中心。

这件夹克掀起了不小的轰动，马上得到了编辑与街拍红人的喜爱。但滑雪服的流行也是更广泛的潮流趋势的展现：近来几个季节，高性能外套不再局限于滑雪场，而是融入了时代精神。

“现在的女人很现实，既想保暖又想穿高级时装，所以能将街头风格与经典滑雪服结合，又根植于高级定制时装的品牌很聪明。”

“时装品牌看到了这个市场需求，而且人们每年都会购买滑雪服。所以，如果设计师品牌也出了滑雪服，还真能多赚一些，”《纽约时报》时装杂志《T》（T: The New York Times Magazine）首席时装联络员Alexander Fury表示。

专注纺织服装行业的研究门户网站Just-Style表示，高性能户外服装整体市场规模将在2018年达216亿美元，这一数字在2013年为175亿美元。

NPD集团运动产业分析师Matt Powell表示，“消费者想要的是既能保证服装性能特征，同时也够时髦的产品。”

除了Balenciaga之外，Raf Simons、Stella McCartney、Marques’Almeida等奢侈品牌也开始将羽绒外套、滑雪背带裤、雪地靴加入产品阵容，Fendi、Neil Barrett等品牌则推出全套滑雪时装系列，结合功能性与时尚度。

“去年我做了泳装，现在做滑雪服，也是品牌宇宙扩张的自然发展道路，”设计师Neil Barrett表示，其同名品牌本月早些时候首次推出滑雪系列，包含从毛衣（售价515美元起）到羊毛夹克（售价3000美元起）等10种男装款式，并在哈罗德（Harrods）百货、塞尔福里奇（Selfridges）百货等18家全球零售商，及15家直营店贩售。

与Neil Barrett一样，Dsquared2也推出了滑雪服系列，包括20件男装单品与25件女装单品，如售价360美元的雪地靴以及售价2375美元的皮草镶边大衣。“在每年的冬季假期，旅客的足迹遍及全球各地各处独一无二的滑雪胜地，这都是品牌的潜在客户，在这些地区开展零售业务也很重要，”Dsquared2创始人Dan Caten与Dean Caten兄弟表示，该品牌的滑雪服装系列已在瑞士圣莫里茨滑雪场（St. Moritz）与巴黎、罗马、洛杉矶等地滑雪场出售。

此中商机也吸引了Net-a-Porter、Matchesfashion和Mytheresa等各大时尚零售商的注意。过去两年，前述零售商也在各自网站专门添加了滑雪服版块，包括传统的滑雪服品牌与时装品牌产品。

“我们在2014年开始推出滑雪服产品，此后观察到的市场反应惊人，许多款式能在数周内售罄。此后该品类的增长实现了500%，”Net-a-Porter全球副总裁Sarah Rutson表示。她还表示，2016年Net-a-Porter对此品类的购入与上年相比增长近200%，销售额自2015年来增长超过170%。

Matchesfashion女装买手总监Natalie Kingham也表示观察到类似的市场反应。该电商出品的“滑雪工作室（Ski Studio）”专页，提供从Adidas by Stella McCartney、Canada Goose、Fendi Ski到Perfect Moment等各类层次奢华品牌滑雪服。去年以来对该品类的购入增加近100%，销售额增长约50% 。“过去你想买滑雪服装基本没得选，但现在品牌看到了发展业务的机会。他们希望保证的是，如果消费者喜欢Fendi，那么不管干什么他们都能买到相应Fendi的衣服，”Kingham说。

Canada Goose、Arc’teryx等更传统的户外服装品牌也注意到市场对高性能外套时髦度日益增长的需求。“对Arc’teryx来说，这表明我们应当继续推动我们的核心功能与美学身份，同时更关注色彩与销售商机，”滑板服巨头Arc’teryx服装设计总监Carl Moriarty表示。

当然了，对Moncler这样的品牌来说，时尚和高性能的混合体外套并不是新鲜事物。Moncler总裁兼首席执行官Remo Ruffini解释说：“我们的品牌希望做到的三项具体目标，也是我们的系列由三个不同部分组成的原因——高性能服饰（high performance）、高性能时髦服饰（performance and style）以及滑雪后活动（après ski）。”

对2017年秋冬系列，Neil Barrett计划将其滑雪服饰与灵感来自滑雪的产品更平易近人，将价格降低30%至40%。“我们给自己一段很长的时间，确保所做的一切都在点上。所以今后你会明白，你现在身穿的衣服，能从滑雪道下来直接穿进酒吧。”