卖牛仔裤的Wrangler，竟然可以靠自己的媒体频道赚钱了

分享到： | | | | 2016-12-5 15:35

做牛仔竞技秀和乡村音乐的平台，对于 Wrangler 来说其实非常自然。从 1940 年代开始，Wrangler 就开始生产用于牛仔竞技的服装。它和职业牛仔竞技联合会的合作始于 1974 年。他们也有一条产品线，专门针对乡村音乐的粉丝。目前，Wrangler 和 Lee、JanSport 以及 The North Face 同属于 VF 公司旗下。

和 Levi’s 以及 Lee 同为美国三大牛仔裤品牌之一，Wrangler 虽然看上去没有前两者那么年轻和酷炫，但因为和牛仔的 DNA 结合得紧密，现在居然也可以通过自己的媒体频道赚钱了。

2013 年 Wrangler 推出了内容平台 Wrangler Network，最初是作为营销手段，为了在网上创造热点以及销售牛仔裤而设立的。目前这个网站成为了牛仔竞技秀和乡村音乐的媒体平台，它还有安卓和 iOS 的 App 。

其内容主要来自于有商业赞助往来的“小伙伴”。Wrangler Network 是职业牛仔竞技联合会（Professional Rodeo Cowboys Association）的独家直播媒体。还冠名了每年的牛仔竞技的冠军竞标赛。在这个网站上你还能看到美国牛仔小姐（Miss Rodeo America）的选美比赛，除此之外，它还和环球音乐合作，为自己的代言人 George Strait （一个乡村音乐歌手）的巡回演唱会做直播。

牛仔竞技、乡村音乐——可以看出他们的定位非常鲜明：美国西部文化。这些垂直的内容为他们带来了一批读者——目前他们的月用户为 100 万，其中 60% 从移动端访问。

随之而来的是广告主（和他们兜里的钱）。

目前他们的广告主有户外装备品牌 Yeti、威士忌 Pendleton、牛仔靴品牌 Cavender’s 、拖挂式房车品牌 Bloomer（牛仔们喜欢把这种车挂在皮卡车后面）和拉斯维加斯的米高梅酒店（每年的牛仔竞技冠军赛在拉斯维加斯举办）——可以看出这些广告主和西部文化的相关性都很强，不突兀。其中 Yeti 还有一个冠名节目，关于野外骑行。