Stella Luna教你如何让一双Made in China的鞋子更洋气

分享到： | | | | 2016-2-25 08:49

目前，Stella Luna 在欧洲的定价区间为230欧元-800欧元（约合人民币2000元-6500元），一些高价鞋款转为酒会和婚礼设计。每一年，Stella Luna 都会推出6个系列，保证货架全年更新到店，以给消费者一个回头的理由。

只要你逛过新世界、上海久光等百货商场，或在天猫商城上浏览过女鞋版块，也许常常会注意到这个价格不低的鞋履品牌——Stella Luna。它洋气的品牌名字也许还常让你感到纳闷“到底是中国还是国外的品牌”？

现在告诉你正确答案：Stella Luna 是个地地道道的中国品牌。根据《女装日报》的报道，近日， Stella Luna 认命了创立品牌10年以来的首位创意总监—— Capucine Safyurtlu，Safyurtlu 曾为 Vogue 法国版的时装和市场编辑。

要缕清 Stella Luna 和 Safyurtlu 的关系，不得不聊到 Stella Luna 的品牌历史。翻开 Stella Luna 的相关新闻，你会看到这个鞋履品牌不少的国际业务讯息，其中包括 2006 年在意大利注册，在巴黎、伦敦和米兰的T台上走秀、在巴黎和东南亚地区开设店铺等等。

然而在2012年 Stella Luna 陷入了负面风波。原因是这家在互联网资料中被描述成意大利女鞋品牌的公司被意大利对外贸易委员会列入了“伪意大利”品牌名单，它的母公司实则为台湾创立、在香港上市的九兴控股有限公司，产地也在东莞。

也许是因为定价两三千元左右的 Stella Luna 一直走中高端路线，消费者也并未过多质疑品牌出处，成功的渠道和零售战略掩盖了品牌历史，让Stella Luna 以国际大牌的姿态在中国市场上发展了6年。

和 Valentino 的铆钉鞋撞了脸

受到“伪洋品牌”事件波及后，Stella Luna 撤回了所有关于“来自意大利”的宣传和广告，转而努力扩展在其他国家的零售业务。

2012年底开始至今，Stella Luna 已经在巴黎开了两间门店，还在老佛爷百货中拥有一个铺位。在威尼斯附近，它还设立了自己的工作室。虽然这些年，Stella Luna 也尝试在法国和Anthony Vaccarello等当地设计师推出合作款，但品牌影响力尚未达到公司预期，要想真正在欧美市场占领一席之地，公司必须要投入更多资源。

“我们缺少的是触达女性的能力，一个女性视角。我们想要为时髦的国际化的女性而设计整套行头，不仅仅只是鞋子。” Stella Luna 的创始人兼首席执行官 Stephen Chi 对《女装日报》说道。

而 Safyurtlu 正好在品牌转型的关键时期加入了公司，起初她只是作为顾问，但很快，管理层发现她能够带给品牌更多，她为设计引入了皮扣和V型鞋面等元素，这些元素更加女性也更加巴黎，成为了Stella Luna 的新标志。

不过 Safyurtlu 也坦言：“ 品牌还不具备所谓的DNA，一切工作都要从头开始。”现在，她开始和模特一起为夏季鞋款尝试在帆布鞋和凉鞋中融入运动元素，并装饰一些环状饰物作为点睛之笔。

据九兴控股有限公司财报显示，公司2015年销售额已经达到了17亿美元，但销售主力军是运动鞋。但是Stella Luna 也为公司发展重点项目，品牌一共205间门店，其中175家都在中国。据 Chi 向《女装日报》透露，品牌将在未来的3到5年间，会增加独立门店数量，同时在中国的商业模式也会更改，因为百货不再是人们购物的去处，而变成了看电影、吃饭和散步的地方。

现在打开 Stella Luna 的官网，会看到今年3月，它将重新推出网站的预告，届时，亚洲和欧洲的运营将会合并为一个电商平台统一管理。而在今年3月的巴黎时装周上，Safyurtlu 也会带着自己设计的首个完整系列亮相。

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