首页 资讯 品牌 招商加盟 导购 圈子 网站导航 移动版m.chinasspp.com时尚品牌网移动版
时尚品牌网>资讯>CHIC2016骆叶飞:“shanshan”,换一种做法做服装!

CHIC2016骆叶飞:“shanshan”,换一种做法做服装!

| | | | 2016-3-15 14:08

对话产业大咖,解读发展内核

时间:2016年3月

地点:杉杉通·在线直播厅
嘉宾:杉杉服装总经理 骆叶飞

对话主题:解读杉杉服装新定位之“shanshan”

杉杉君:今天,我们非常荣幸邀请到杉杉服装总经理骆叶飞坐客《产业直播厅》!我们欢迎骆叶飞先生的到来!

骆叶飞:谢谢!

杉杉君:骆总,都说现在服装行业不好做了,您对当前的中国服装市场怎么看?

骆叶飞:这个市场竞争确实越来越激烈,在国际高端品牌和平价时尚连锁的双重夹击下,传统民族品牌高不成、低不就,没有找到自己的定位。再加上电商对传统服装行业的冲击也是巨大的。

但是,男装行业仍然存在巨大的机会。正如郑主席一直强调的,服装是日不落产业。我们看到,在服装市场整体下跌的情况下,以优衣库zara、H&M和海澜之家为代表的平价时尚品牌突飞猛进,同时这也是中国服装品牌转型的机会。传统的经营模式将很难适应未来的竞争局面,不及时转型升级的企业一定会被淘汰。

所以说,不是服装行业不行了,只是我们要换一种做法来做。

杉杉君:杉杉去年推出新定位服装品牌“shanshan”,是不是就是您所说的“换一种做法”做服装? 

骆叶飞:是的,我们根据市场的变化和需求,最终确定了开展新定位业务的可行性方案,报郑主席认可后已开始启动。2015年9月在宁波开出第一家,随后迅速在苏州、富阳、嘉兴、四川等地开设独立门店,现在已经开设新定位店铺20家。1月份,单店的日销售达到三、四万是常态,从10月份起,单店的月平均业绩达到接近40万。

(新定位下的“shanshan”业绩骄人)

杉杉君:这个成绩确实令人振奋!那么 “shanshan”与原来的杉杉到底有什么不同呢?

骆叶飞:区别于原有的杉杉(FIRS)服装定位,新的“shanshan”品牌主攻二三线城市,并选定了28—35岁年龄段的青年消费群体为自己的目标客户。

shanshan突出的卖点是较高的性价比。比如我们原来的杉杉(FIRS)一件衬衣价格在600-800元,而新shanshan的商务休闲衬衣价格在200-300元。

不同于国内传统服饰男装的经销商代理模式, shanshan对加盟商采取合伙人经营的模式,品牌方对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理,加盟商支付一定的押金,shanshan进行类直营化管理,最终的受益采取分成形式。

(新定位下的“shanshan”更趋于年轻化)

杉杉君:那么,杉杉服装的中长期目标是?

骆叶飞:我们的目标是在未来3年内,实现新开店铺1500家,收入38亿。

 (郑永刚主席出席杉杉服装2016秋冬发布会)

杉杉君:2016年,杉杉服装的工作重点?

骆叶飞:新定位业务的推广工作是2016年工作的重中之重,直接关系着杉杉服装的未来。到2016年底,新定位的店铺要达到250家以上。重点布局做好浙江苏南标杆市场,重点拓展区域以西南市场为主,西北区域为辅。

杉杉君:如此快速的铺店速度,我们如何保证单店的质量?

骆叶飞:首先是我们对零售的培训支持。2015年年初,公司和第三方中国著名零售教练机构合作,成功开展了以单店业绩提升为核心的零售支持培训,提升零售终端的技能与信心。从一年来的培训和实践情况来看,凡是参加过培训和零售指导的店铺,销售业绩同比都有大幅度提升。

其次是零售团队打造,新定位目前以独立事业部运作,团队成员均来自国内外的优秀品牌,他们平均年龄才27岁左右,是一支充满活力,有新观念、新思想的团队。

最后是ERP信息化系统和自动化仓储基地的建设。

这些工作我们在2016年都将继续深化,确保单店零售业绩。

杉杉君:非常感谢骆总今天的分享!非常期待“shanshan”带给我们的新体验!

骆叶飞:谢谢,3月16日到3月18日我们将会在上海国家会展中心的CHIC展上全方位展示杉杉新定位业务,欢迎各位前往参观!

相关专题:CHIC2016中国国际服装服饰博览会(春季)

杉杉西服 杉杉西服 [ 品牌中心 ]

当前阅读:CHIC2016骆叶飞:“shanshan”,换一种做法做服装!

上一篇:ZUCZUG素然女装2016春夏Z系列新款服饰图片

下一篇:彪马Puma全新代言人2016最新广告宣传照

分享到: | | | |

热点资讯

时尚图库

猜你喜欢

翻翻CHIC的历史资讯:

×

点击刷新验证码

立即注册

新浪微博登录 QQ账号登录
讨厌注册?直接登录就能收藏、分享你的最爱!