凡客复出开卖文艺 T 恤但想重回巅峰还比较难

分享到： | | | | 2016-4-13 07:54

于选择现在复出开卖文艺 T 恤，这可能更像是解决了十几亿债务和清完庞大库存后的重新回归。据了解，这批库存的金额近 20 亿元，库存里面各种单品都有。这么庞大的库存是从 2011 年开始积压的。当时凡客疯狂扩张，将自身平台开放，允许“第三方品牌”入驻。大量“第三方品牌”的尾货涌入凡客仓库，导致库存压力大， 2011 年末，凡客的库存达到 14.45 亿元。

凡客好像很长一段时间没有新的动静了。

直到 4 月 7 日，它发布了 2016 年全新系列的 VT，灵感来源是穆旦、马尔克斯、张爱玲和其他艺术家的文字作品。凡客的创始人陈年一直被冠以文艺青年的名号，这次的文艺路线，凡客方面称同样是他个人偏好。

推出当天，凡客官网全站流量和销售是日常的 5 倍，接下来截止到 11 号的每一天的流量和销售是日常的 2 - 3 倍，被大量曝光的“只有上帝知道我有多爱你”这句相关的马尔克斯款 T恤最为热销，其次是穆旦“野兽”、张爱玲“小火柴”款。

凡客创业初期只卖衬衫，2008 年开始卖 T 恤，2010 年起开始推出 VT，其中 V 代表 VACNL，也就是凡客诚品。 2011 年，凡客联和 120 个设计师推出 1500 款印花 VT，分为原创动漫、文化，天马行空等多个概念主题，定价仍然为 29 元。VT 延续了去年销售的火爆状态，已经成为凡客的明星产品。

不过这次的热度，还是挺让人意外的，因为 VT 以前也有过这种主题风格。目前上线的有 11 款产品，我们在官网上看到，还有部分新品标注了预售时间。创始人陈年表示，并非是产能问题，而是想有计划地上新。

对于选择现在复出开卖文艺 T 恤，这可能更像是解决了十几亿债务和清完庞大库存后的重新回归。

据了解，这批库存的金额近 20 亿元，库存里面各种单品都有。这么庞大的库存是从 2011 年开始积压的。当时凡客疯狂扩张，将自身平台开放，允许“第三方品牌”入驻。大量“第三方品牌”的尾货涌入凡客仓库，导致库存压力大， 2011 年末，凡客的库存达到 14.45 亿元。

对于如何消化库存，凡客说他们开始严格控制产品规模，品质好的产品继续销售，不好的产品就减价处理，有些单品是降到 9 元钱把它“甩”出去的。

2007 年创立的凡客，可能让你印象最深刻应该是 2010 年韩寒、王珞丹以及 2011 年的李宇春和黄晓明的凡客体广告。

随着凡客体的火热， 2010 年凡客卖出了 3000 多万件服装，销售额接近 20 亿，总销售额同比增长 300%。而在 2011 年卖出服装数量超过 7000 万件，其中它的明星产品 VT 在 2011 年共销售约 1000 万件。

也是在这样的情势下，陈年把凡客 2011 年的销售额目标从 40 亿元上调到 100 亿元，凡客随之进行极速的品类扩张。在发展迅猛的 2 年间，凡客开始将大量精力放在扩展产品线上，当时产品线达 30 多条，包括家用电器，化妆品，家居用品等领域，包括开放的“第三方品牌”策略，现在看来，可能都算是弯路。

凡客在整个发展过程中，可以说变动频繁。比如它曾宣称要成为优衣库，做平价高质量的基本款，推出定价 199 元的轻羽绒、包括 VT 看上去对标的都是优衣库的轻羽绒以及 UT。

2015 年，凡客又提出进行“小米化”改造，去 KPI、去毛利率，聚焦衬衫、T 恤等品类，欲借单品爆款来赢得市场。2013 年底，小米公司创始人雷军领投了凡客，规模超过 1 亿美金。从投资凡客那天开始，他就多次在发布会穿全套的凡客品牌站出来力挺凡客。但完全学小米在服装行业恐怕行不通。

凡客如今仅存男装、女装、童装及家居配饰这几个品类。它巅峰时候有 13000 名员工， 2014 年发布新衬衫时只剩下不到 300 人，如今只有 180 人左右。

对于凡客来说，这可能并不是件坏事。对于未来，凡客表示打算做好衬衫和 T 恤为代表的基本款产品，并延续文艺风。有业内人士认为，其实何种风格并不是最重要的，能否回归到产品本身，真正做出质量和设计过关的产品才是关键的。

新上市的 VT 定价全部为 68 元，贵了不少，以前 VT 的价格是 29 元。何况市场竞争激烈的今天，国内外快时尚纷纷推出了各类 T 恤抢占夏天的市场，再加上服装品牌电商发展迅猛。这个局面对于凡客来说，想要重新崛起面临重重考验。

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