创造实体零售奇迹 KM男装只是更懂中国消费者的心

分享到： | | | | 2016-4-13 16:43

几年来，电商零售的发展令不少实体零售商苦不堪言，甚至让整个实体零售行业都陷入了发展的僵局。电商零售有其固有的优势，如跨地域、超时空、低成本等，而且现代消费者也更习惯于这种互联网消费模式。这是实体零售不可回避的问题，但却并非不能跨越的问题。

据悉，以北欧文化为品牌基础的设计师快时尚品牌KM在去年实体零售企业普遍遭遇发展瓶颈的时刻，以惊人的速度新增了200多家店铺，这还不够，KM更计划在今年继续投资6个亿，新开门店300家。在哀鸿遍野的实体零售行业，KM是如何做到迅速新增店面并保持销售额的呢？

扬长避短价格取胜
在与电商零售对抗的时候，实体零售企业需要扬长避短，在创新的基础上超越电商零售带给消费者的消费体验，这就要求实体零售行业区分自身与电商零售之间的优势与劣势。电商零售之所以能够吸引消费者，一个主要的原因就是价格优势。现代消费者在追求时尚潮流的同时往往也会结合价格一起考虑，若价格超出了商品本身应有的价值，消费者往往不会买单。传统的实体零售品牌在价格上似乎没有办法降下来，因为中间有分销商、代理商层层分利，到消费者手上的商品只能在一个相对较高的价格基数上出售，否则就会面临亏本或无盈利的窘境。
KM男装能够保持迅速新增店面且现场销售火爆的秘诀其实也在于价格。据了解，KM进驻中国市场之后并没有步传统实体零售的后尘——抬高价格，而是另辟蹊径开创了独特的可持续发展模式，即以超低廉的价格供应北欧最优质的时尚设计产品。令中国消费者感到更为不可思议的是，KM男装不管从设计、剪裁、创意或搭配上毫不逊色于ZARA、优衣库等品牌，但在价格上却以近乎成本价的费用销售给消费者，这就是KM能够在电商零售的高压下突出重围的一大优势。

直面挑战布局全国
据行业最新消息，KM不止在今年要投入6个亿新增300家店面，在2017年更要实现新增600家店面的计划，2018年投入20个亿新增1000家店面，最终完成在中国设立2000家门店的实体零售布局。就如KM所秉持的理念——让所有顾客都有能力购买优质时尚产品，中国的实体零售行业应该从满足消费者需求这个角度进行突破，在创新品牌经营模式的基础上寻求实体零售新的发展。
一味抬高身价的实体零售品牌最终很可能将迎来电商零售和新型实体零售模式的双重打压，届时再寻求突破或改变则显然不够明智，更难以跟上行业发展的脚步。KM在一年之间迅速新增200多家实体店面并保持良好的运转，个中原因或许是直面电商零售的挑战而做出的适时调整，也或许只是因为KM比ZARA等品牌更懂中国消费者的心理需求。