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2016-4-26 08:41
2015,维秘业绩表现最好的品类不是内衣,相反泳装成长很快。但品牌CEO Sharen Jester Turney 则表示:“公司对运动文胸产品投入了很多精力。” 品牌也将相继将运动产品线加入150多家门店之中。这样来看,维秘砍掉内衣线,不过是将市场策略调整为了“集中型战略”。
考察一个品牌真正赚钱与否,不能看总营业额,拥有较高的同店增长才是王道。虽然Victoria’s Secret 的品牌风头一直不减,但其母公司 L Brands 集团的数据显示,3月的同店销售额仅上涨2%,远低于去年的 9%。
此前公司宣布过的内部裁员计划表明,维秘的生意也不好做。它将砍掉旗下200个工作岗位,调整计划将着重在Pink、维秘内衣和维秘美妆三个领域。
而就在这个月的早些时候,维秘宣布了自己将裁剪商业品类的决定。现在,矛头指向了它的泳装线。BuzzFeed 报道称,维秘将于今年年底彻底停掉泳衣的生产,在门店中,运动类服装将取而代之。
有分析师指出,正是因为如今的千禧一代对传统意义上的“性感”越来越不来电,才导致了维秘生意不好做。另外,维秘的营销看似强势,其实方式单一,作为女性品牌,它一直缺少对女性话题的深入讨论,而停留在单纯展示身材的层面上。
不过财报数字还显示出了另一种可能性,2015,维秘业绩表现最好的品类不是内衣,相反泳装成长很快。但品牌CEO Sharen Jester Turney 则表示:“公司对运动文胸产品投入了很多精力。” 品牌也将相继将运动产品线加入150多家门店之中。
这样来看,维秘砍掉内衣线,不过是将市场策略调整为了“集中型战略”。这种商业战略讲求一个中心、集中力量攻打,毫无疑问,花费了人力物力的运动文胸将成为主要目标,而如泳装、美妆等占比较低却还需要花费资源维护的品类则需要暂时退居二线。
对于已经占领全美35%内衣市场的维秘来说,这样的新战略是否能够有效地帮品牌找到新的发力点,还需要时间验证。
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