Mandai Mali曼戴玛莉携手 “美尚终端行”火热进行中

分享到： | | | | 2016-5-12 14:25

2015年3月2日-3月4日，美尚终端行小组来到浙江嘉兴，走访了嘉兴周边嘉善、平湖、海盐这三个地县城市的内衣市场。在经济增长新常态下，大部分终端门店的营业额在下滑，但是同时我们也能看到一些有想法的优秀终端商在此期间顺势蓄力，准备提高市场份额。

经营成本上涨倒逼老店退市

部分门店趁机抢占市场份额

近几年网络经济的崛起使得实体经济遭受不小的打击，一如当年个体门店挤压国营百货一样，在这样网络购物的大潮下嘉善温州商业街里部分门店已经贴出了转让和关门的字样，平湖名媛商场倒闭，是实体经济的凋零还是经营思路的桎梏？

事实是许多商家已经习惯了坐商的经营模式，在内衣同质化严重的市场内又没有特别的经营思路，早已经不适应当下需求多变的消费主力军——80、90后们。在这样的背景下，首先抵挡不住电商的冲击，其次面对同市场内来自其他商家的横向竞争也凸显不出自身的优势，慢慢被市场淘汰。

这是一个洗牌的过程，也是大店诞生的过程。在嘉善也有一些小的内衣门店由于经营时间长，积累了大批的老顾客，有的店主已发展第二家店面，在逆市中抢占市场份额。值得关注的是曼戴玛莉无钢圈有氧内衣在市场消费趋势下进入嘉善、平湖、海盐县，深受当地消费者的喜爱，在嘉善内衣市场销售一直突飞猛进。

微信营销——避之不及的猛兽还是拓展渠道的帮手？

在移动终端普及的今天，微信俨然已经成为了手机除了拨号的第二大功能，取代了手机QQ原本的地位。基于如此庞大的用户基数和个人的人脉关系，微商开始崛起。朋友圈的营销文案和客户体验截图轰炸下有人相信有人反感——是洪水猛兽还是经营帮手？

在本次的终端走访中，很多内衣商家都已经在利用微信做产品的推广、引流和经营了。这样传播广，沟通快，但容易流失对此举反感的客户。正是因如此，许多商家始终不乐意在微信朋友圈内推广自己的产品哪怕自己的朋友圈大部分由自己的客户组成。

目前，微信正在被越来越多的商家加以利用，成为辅助销售的新渠道，许多人也在利用微信帮助销售的道路上总结出了自己的方法。最基本的方法就是建立自己的客户群，利用微信及时推广新品，也有进店购物扫码享折扣的，还有定期在客户群内抽幸运用户免费赠送洗衣液的，各种讨好客户方式的主动权都在商家的手里。将微信营销做成客户眼里的洪水猛兽还是购物帮手，完全取决于终端商。