全球第一的内衣品牌“维秘”的秘密到底是什么？

分享到： | | | | 2016-6-24 09:55

延续了18年的“维多利亚的秘密”内衣秀，是一场用穷奢极欲的豪华春梦，是一次用内衣来演绎的性感高潮。这场世界性的春梦，缔造了全球最成功的内衣零售商业奇迹，去年半年，维秘的净销售达到了近50亿美元，其年净利润竟和通用汽车公司差不多。

在短时间内迅速风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，维秘的真正秘密到底是什么?

最初：想让男人买单

“维多利亚的秘密给予顾客的是性感、魅力和时尚，或者还会有一些浪漫。”这是公司总裁Grace Nichols给“维多利亚的秘密”的品牌定位。

实际上，和其他内衣品牌不同，“维多利亚的秘密”从来没有只想在女人身上挣钱。1977年，毕业于斯坦福经济学院的Roy Raymond创立“维多利亚的秘密”时，就是因为他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。

因此，他为男性消费者设置了一种新的购买方式——直邮手册。让男人们在家就可以给妻子、情人选购内衣，现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。

制造一种流行，“穿维秘=性感”

拒绝超重者，只卖给能穿上的女孩

以Pink系列为例，该产品的尺寸只有32AA-36D，而美国年轻女性超重者群体愈加扩大，该尺寸范围对于很多目标消费者并不适合。

在年轻女孩儿看来：“只有把自己塞进维多利亚的秘密，那才是理想的尺寸和身材。”

为了强化这点，它用强大的广告攻势和事件营销，让女人们以穿着维多利亚的秘密内衣为时尚标志，能穿得上维多利亚的秘密内衣而骄傲。当一位普通女性消费者身着维秘内衣时，幻想着自己和模特一样美丽时，那么维多利亚的秘密已将众多竞品甩在了身后。

事件营销，奢华的维秘秀

在维多利亚的秘密崭露头角的几年间，它利用事件营销极大地提升了品牌影响力。

维多利亚的秘密每年内衣秀都会与美国CBS广播公司进行独家合作，甚至会在180个国家转播，并逐步在Facebook和Youtube上同步直播。这每年一度的事件性营销，维多利亚的秘密在全球至少已经拥有了10亿名观众。

每年长达1个小时的华丽演出中，最吸引眼球的就是“维多利亚的秘密天使”。

能够荣登该秀T型台的模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物，为“维多利亚的秘密”工作代表着模特业的巅峰。越来越多的模特将在“维多利亚的秘密”内衣秀上露脸当作最明智的投入，这代表这她们将成为最赚钱的面孔。

平民的价格

我们都知道，当一件产品定位于高端用户时，那么它的消费者群体必然是相对稀少的。毕竟，奢侈品并不能广泛适用于大众群体。维秘却神奇地讨好了所有人。奢华的秀场、天价的内衣，让富裕阶层感受到它的高贵；平民的价格，让普通人也可以买得起。

“维多利亚的秘密”虽然在秀场上推出1000万美金的奢华内衣，它并没有像人们想象的那样高不可攀。在它营造的奢华梦境下面，是零售价格在50—70美金一件的平价内衣，热卖的PINK系列均价在30美金。这样的价格策略，让维秘在18年的时间里，一路成长为北美最大的女性内衣零售商。

维多利亚的秘密，说到底是一个“梦想化身”。内衣的撩人色彩、专卖店的粉色闺房、专为瘦人而设置的尺码、身材完美的代言人、平民的价格……

这一切，都给消费者造了一个梦——我必须努力，将自己“塞”进这些内衣里，而且我有能力，为这个“梦”买单，穿上维秘，我就能化身成为台上最性感的维秘天使。

Victoria’s Secret维多利亚的秘密

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