刘文盈：枯木尚可逢春，设计师品牌拥有无限可能

两年后，刘文盈的团队经历了一次大换血，她本人也从一个“没长大的孩子”升级成一位母亲。女儿的出生，带给她的不仅是身份上的变化，还有心理上的成熟。

▲WENYING品牌创始人 刘文盈

走过的弯路也是一种历练

从巴黎ESMOD设计学院毕业之后，刘文盈并没有直接创办自己的个人品牌，而是去了香港溢达集团，负责其自创品牌“派”的设计工作。这家被誉为“衬衫帝国”的服装集团，以精纺而成的纯棉衬衫被公认为高端衬衫领域的专家。刘文盈在这里取了一年经，之后在香港创立了WENYING品牌，但迎接她的并不是一帆风顺的光明坦途。

▲品牌logo

“大陆人在香港发展，其实有很多的困难和障碍。”刘文盈用一句简短的话概括了在香港的境遇，她并不想多说，但不难猜测其中的辛苦，这是一个年轻女孩为了梦想背井离乡的打拼，但不是所有的努力都有好的回报。2014年初，刘文盈选择回到北京，并在这里正式创立了文盈工作室。

她曾表示，设计最吸引人的地方，就在于它给了设计师一个表达自我的机会。“我会把心里的一些感悟和想法放到创作主题中，即便那些状态不一定是好的，我也希望大家能够感受到。”从这点上来看，有一段时间刘文盈的心理状态是处于低谷的——她将两季发布会的主题分别定为“枯木”和“逢春”，借以表达事物由坏变好的过程。

孩子的到来是让她心情发生转变的其中一个原因，“我以前一遇到困难，整个人会变得非常消极。但有了孩子以后，我感觉每一件事情都是充满希望的，每一样东西都是充满阳光的。这可能就是母爱的力量。”第二个原因是工作逐渐步入正轨，“之前公司运作有很多问题，也走了不少弯路，后来我们整个团队进行了一次大调整，包括产品的风格、定位，几乎可以说是重新开始了。目前来说，这个团队发展得还不错，包括设计助理、版师、样衣在内，核心团队有34个人。”

与明星合作，打开品牌知名度

在男装设计中，刘文盈的作品辨识度很高，在传统服装廓型的基础上，加上现代时装及个性元素，同时注重细节工艺与品质，在衣领、袖口等细节上下足功夫。特别是她的高定系列，在男士西服上大胆运用了蕾丝的元素，让这种女性的专属，成为男士西服上画龙点睛的一笔。“我不太喜欢特别浮夸或繁琐的东西，相反对品质更加看中，不管是面料、版型还是做工，我都会非常注重。所以我觉得男装比女装更适合我的个性。”

设计上的创新让刘文盈获得了陈翔、俞灏明、耿乐等男明星的青睐，纷纷与之进行合作。不过在刘文盈看来，与明星艺人的合作只是宣传的手段。“就目前而言，让更多的人认识和了解WENYING品牌是非常重要的。而互联网的一个优势就是加快了我们的宣传步伐，提高了宣传的效率。”刘文盈举了一个例子，“比如我们有一套衣服，被某个明星穿着参加了某个活动，大家可以通过微博、朋友圈等各种渠道看到这件衣服，这其中包括这位明星艺人的同行朋友，也包括一些时尚人士和普通的消费者。对于普通消费者来说，他们可以直接产生购买行为，而对明星朋友和时尚人士来说，就会产生二次推广的可能。”

对于实际的宣传效果如何，刘文盈的回答是“因人而异”。“如果对方人比较好，跟你合作完以后，还会帮你做宣传，那效果还是比较好的。”在过去的一年中，刘文盈的团队花了很多精力在这上面，知名度已经有了一定的积累，接下来，她打算改变策略，主抓销售。

业绩是品牌持续发展的根基

在当今环境下，设计师已经不仅仅是商品的设计者，更是商品隐性价值的构成部分。刘文盈不缺少创作热情，但对于产品如何变现，她始终认为这是一个比较大的挑战。“如果没有人购买我们的产品，我们就没有足够的资金去进行下一季的开发。虽然我之前在品牌公司工作过，但要落实到自己的品牌上，还是存在很多困难。”

刘文盈口中的困难，主要是指设计师品牌的个性化风格与市场大众化品位之间的协调。“东西做得再好，如果没有人买，最后还是逃不过死亡的命运。所以设计师不能光考虑自己的设计理念，还要考虑市场的需求。”

刘文盈坦言，之前WENYING品牌的套装价格相对较高，普通的西装3件套定价一般在4000元以上。为了迎合市场，除了套装系列，她开始推出一些休闲系列，价位也更加亲民。“一般春夏款产品的价格在400-1000元之间，秋冬的就在2000-4000元之间。”

除此之外，之前一直依赖于线上渠道和合作买手店、集成店的刘文盈，越来越意识到这种体制的缺陷。“像国外的买手店，大部分采用的是买货的手段，这样设计师的资金可以很快回流，也没有压货的风险，公司运转是比较顺畅的。而国内买手店一般采用寄卖的方式，这样就把销售风险放在了设计师身上。”不甘受制于人的刘文盈，开始着手构建自己的销售渠道，在北京开起了第一家WENYING品牌店，除了维持原来的男装系列，还计划增加10-15%的女装系列，同时追加一些不失格调的形象款。“自己开店，销售利润会更高。希望我们品牌能够走可持续发展的道路。”