九牧王男装陈加芽先生当选第三届福建省服装服饰行业协会会长

服装产业在福建省传统制造业中具有十分重要地位，是福建省国民经济的传统支柱产业。从07年至今，是福建服装行业最为复杂的8年，经历了国际金融危机、人民币升值、综合成本上升、消费增长放缓，互联网及电子商务兴起等一系列考验。让人欣喜的是，福建省服装行业克服了应对挑战，行业经济总量和主要经济指标保持平稳增长态势。

能够取得这样的成果，福建省服装服饰行业协会功不可没，福建服装服饰行业协会自2003年成立以来，锐意进取，带领协会以及全省服装行业，大力推进产业高速发展，加速闽派休闲服、运动服等服装走向国内外，不断增强产业集聚优势和综合竞争力。

九牧王股份有限公司总经理陈加芽先生当选第三届福建省服装服饰行业协会会长，并发言

“爱拼才会赢”不仅仅是一句歌词，更是福建企业家身上闪烁出来的精神，作为新时期福建省服装行业的领军人，陈加芽身上同样散发着闽派企业家“低调、务实、敢拼”的品质。在陈加芽先生当选为新一任福建省服装服饰行业协会会长之际，《服装时报》记者面对面进行了采访，领略了这位“青壮派”掌门人的风采。

以下为采访实录

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练好“内功”，才能乘风破浪

记者：

当下中国经济步入新常态，产业都在升级与转型，服装业作为传统制造业，要在新经济环境下“吃饱、吃好”，您认为最重要的是做好哪方面的工作？

陈加芽：

服装行业作为我省的传统优势产业，也是重要民生产业，与人民生产生活密切相关。当前服装行业已进入新的发展时期，传统运作模式已逐渐不能适应市场发展的需要，唯有通过创新才能保证我们服装行业的发展。创新不仅包括技术创新、管理创新、人才创新、产品创新、品牌创新，而且还包括商业模式、供应链和资本的创新，但是创新并不是照搬照抄，太多的失败案例告诉我们，只有脚踏实地，依托自身的优势和实际情况的开展创新才是行业企业发展的出路。

我省服装行业在克服种种困难之后，行业发展面貌发生了较大变化，行业发展方式已逐步从规模速度的粗方式增长转向质量效益集约式增长，只有注重发展质量，福建服装服饰产业才能进入整个价值链的最高端，才能保证整个服装服饰产业的突破和可持续发展，才能推动整个纺织服装产业的转型升级。

记者：

九牧王的发展过程与其他企业有一些不一样，在企业壮大的过程中，很多往往会马上走上扩张的道路，而九牧王并非这样做，而是潜下来打造销售网络，再完善品牌识别系统，您当初为什么会选择这样做？

陈加芽：

这和企业的发展理念有一点的关系，一开始在企业发展中，是需要资金的，而我们没有把钱拿去买地皮，建厂房，就是将资金用在了更需要的地方。就是用在销售的通路，以及在整个的设备跟其他生产要素上的投入上。事实证明，是合理的选择，现在对于一些企业来说，当时盲目扩张都已经变成了现在的包袱。好钢用在刀刃上。如果在固定资产上的投入过大，实际上也是不利的，我们的发展应该考虑的是实际的需求，以及整个的管理，还有整个的资源、精力，应该放在什么样的地方去。把眼光放得长远些。

与时俱进，完成自我升级

记者：

国家“一带一路”的战略布局，使福建省成为“海上丝绸之路”的核心区，您认为整个福建服装行业应该如何抓住这个历史机遇，让更多本土品牌走出去，在和国际品牌竞争的同时提升影响力？

陈加芽：

我这里有几个数字，2015年福建省出口交货值557.99亿元，同比增长5.72%，高于全国平均水平，比2007年267.14亿元增长 1.08倍，年均增长9.64%，是全国五大服装省中出口唯一保持增长的省份。出口创汇169.33亿美元，位居全国第四，是福建省第二大出口创汇行业。这些数字足以证明，“一带一路”战略给行业带来的机遇。

我们现在整个产能实际上过剩，一方面产能过剩，另一方面又无法完全满足消费者的需求，能将过剩的产能引领到周边国家，一是可以消化掉，另一个是能够给企业带来另一个发展的契合点。当然这里也需要政府加强这方面的引导推动。

记者：

“互联网+”颠覆了人们对很多行业的认识，改变了人们的消费观念，请问陈总，互联网的高速发展，给服装行业带来的是机遇更多还是挑战更多？如何见招拆招，借力打力呢？

陈加芽：

互联网针对80后85后的影响更多，但是针对50、60年代的又很不一样。对于传统的购物习惯、生活习惯、对于互联网的节奏都有所区别。要针对品牌情况去考虑。说白了还是要更加精准的考虑。当然，互联网的优势是不言而喻的，我们要合理地运用优势，比如说购物支付上面，线上新型的支付方式非常便利，年轻人也很喜欢用，能够运用互联网技术，精准地定位我们客户群体等方面，我们要取其精华，去其糟粕。

创新品质，提升行业竞争力

记者：

福建省作为服装行业大省，九牧王、利郎、劲霸、柒牌等服装企业和品牌在全国享有盛誉，对于企业来讲，业绩增长需要“两股力量”即终端数量与单店业绩，九牧王如何做好上述两方面的工作？

陈加芽：

从企业自身来说，终端上面如何去处理，核心还是看企业自身，整个的管理方面更加规范，做得能够更能满足消费者的需求，质量能不能保证消费者持续的喜欢，服务上面是否能够做的更好，忠实的消费者，需要企业自身的管理。

如果把企业或者行业比做一棵树，每一个终端就是扎根在土里的根，那就是我们汲取营养，最根本的途径，每一个细致末端都是一个点，消费者就是土壤，树能够长多高多大，完全是靠于根扎的多深。本身是传统行业不是高科技的产业，谁更加扎实，谁的管理更好谁就更优秀。

记者：

中国服装制造2020推进计划已经制定，服装行业整体思路与发展目标已经十分清晰，您此次当选为新一届服装服饰行业协会会长，在行业接下来的发展过程，您好有何思路和举措？

陈加芽：

非常感谢大家对我的信任与支持，正所谓“任重而道远”，整个福建服装行业已经成为命运共同体，只有通过协作发展互利共赢，才能合力应对挑战。协作共赢不仅是纵向产业链的合作，更重要的横向的行业协作，我们要发挥资源整合优势，提高效率降低成本，实现我省服装行业竞争力的提升。

我一定忠实履行《协会章程》赋予的职责，不负重托，不辱使命。未来五年，我们将继续发扬福建服装行业和历届服协理事会的优良传统，发扬福建服装企业家爱拼会赢的精神，做好本届理事会的各项工作，努力开拓福建服装行业发展的新局面。