日本市场水土不服 H&M旗下品牌Monki退出日本

分享到： | | | | 2016-8-23 09:45

关于这次的撤退，Monki 的母公司 H&M 说，“这是集团的商业计划的一部分。Monki 到了这个地步，自然会选择退出日本市场。不过，我们将在欧洲、中国、香港、马来西亚等地开设更多的店铺。”知情人士透露，Monki 在日本，没有专门设立日本法人，而是由位于瑞典的总部进行直接管理。而日本市场与其它地区市场存在着极大的不同，这个市场相对比较封闭，而且更注重 local (本地化)。

8月16日，H&M集团旗下品牌Monki宣布退出日本市场。相较于如今闭店的萧条，Monki 当初登陆日本的时候，可是相当高调。其品牌巨大的吉祥物出现在大阪心斋桥的时候，就产生了巨大的话题效应，日本媒体也纷纷对此事件进行报道。

关于这次的撤退，Monki 的母公司 H&M 说，“这是集团的商业计划的一部分。Monki 到了这个地步，自然会选择退出日本市场。不过，我们将在欧洲、中国、香港、马来西亚等地开设更多的店铺。”

知情人士透露，Monki 在日本，没有专门设立日本法人，而是由位于瑞典的总部进行直接管理。而日本市场与其它地区市场存在着极大的不同，这个市场相对比较封闭，而且更注重 local (本地化)。但是 Monki 忽略了这些，它直接生搬了北欧的那一套运营模式来到日本，由此导致在日本市场水土不服，知名度难以提高，陷入了长期低迷的状态。

TOPSHOP 原新宿店

Monki 不是第一个欧美品牌来到日本就水土不服的例子。

2015 年 1 月，英国快时尚品牌 TOPSHOP 从日本市场撤退了。与 Monki 的情况类似的是，TOPSHOP 在日本开设的店铺数量也不多。从 2008 年初登陆日本，直至它彻底退出，在这七年间，也仅仅只有 5 家门店。

众多公司中，唯有 ZARA 是例外。2015 年，它的母公司 Inditex 在日本新开了 15 家门店。截止至 2015 年年底，ZARA 日本有 99 家门店，同公司的 Bershka 则有 21 家店，ZARA HOME 有 15 家店。同年，ZARA 日本导入了 RFID 商品管理系统，以及开始了网上售卖，且配送免费。这些措施帮助 ZARA 优化了公司内部信息管理，扩大了电商销售额。

日本快时尚品牌的店铺数量和定位(2014 年数据)

y 轴为店铺数量 x 轴为(trend—basic)

从上图可以看出，优衣库(ユニクロ)在日本一家独大。而且，相较于流行的款式，优衣库、Gap 这种更加基本款的店铺在日本发展得更好。相比之下，在其它地区大热的欧美快时尚品牌的存在感相对较低。而且这些品牌与优衣库比起来，并没有什么价格优势。而 ZARA 则介于时尚和基础款之间，再加上它在质量上比 H&M 上乘，款式上又比优衣库要时尚的定位，使得它这几年在日本市场发展迅速。

另外，对于日本来说，单品售出 5000 件以上，品牌全年售出 100 万件以上，才能降低店铺的运营成本。然而， Monki、TOPSHOP 这一类品牌在日本的店铺数量很少，由大量生产、大量铺货所带来的低成本，几乎不能奏效。

第三点，优衣库和 MUJI 在本地市场过于强势的存在，或多或少让那些来自欧美的品牌有点望而却步——他们不清楚自己究竟能在日本这个市场获得多少消费者，因此也不敢贸然花费大量的广告费开辟市场。

对于那些有着成熟的消费习惯的日本人来说，相较于欧美快时尚品牌，日本本土的时尚品牌在设计上更符合日式审美，质量更上乘，即使它们的价格也会更高，不过性价比也更优。

“廉价、更新快”，这并不足以成为日本人购买快时尚的理由。

顺便一提， Monki 在中国内地市场的表现处于在稳步上升的状态。2012 年 Monki 进军中国，在南京虹悦城开了第一家店，占地 360 平方米。从 2013 年开始 Monki 扩张迅速，至今已有 39 家店。