韩流衣恋E·LAND与日系地球音乐女装如何各显神通？

随着韩剧火热的浪潮，观众对韩国服饰的关注度也越来越高，很多韩国品牌趁机进入中国服装市场。而日系潮流时尚也一直受大家追逐和模仿，今天跟用户说分析师一起来看看，分别在韩国和日本发展较为成熟的服装主力品牌在国内的发展状况。

集团介绍

韩国衣恋集团创始于1980年，目前已发展为韩国第一大时尚零售集团。从1994年进入中国市场以来，该集团入驻了国内主要城市的大型百货商店和购物中心并运营着8000多家直营店, 衣恋集团拥有快时尚、女装、男装、童装、配件等时尚品牌，衣恋企业旗下E.LAND、Scofield、Teenie Weenie、Roem、SPAO等十多个品牌已经悉数进入中国。

日本大型服装公司CROSS

COMPANY由知名买手石川康晴创立于1999年，旗下四大女装品牌分别为：森系文化创造者earth music&ecology、摩登潮牌E hyphen world gallery、艺术系女装Samansa Mos2、都市舒奢女装YECCA VECCA。自2011年9月入驻中国大陆，CROSS迅速完成其在华的商业布局，在第五个年头，引进的两个品牌已成功开出100家门店（earth music&ecology：82家,E hyphen world gallery：18家），遍布中国18个省级行政区的35个城市。

自2016年5月24日，集团更名为STRIPE　COMPANY（纹意商贸），转型为Lifestyle & technology型企业。活用20年来作为服装企业收获的技术经验，在衣、食、住、甚至IT领域，不断向能创造出新价值的企业进化。

市场策略

衣恋集团以本地化战略进军中国市场，坚持最大限度地利用本土人力资源的经营理念，在中国当地雇佣培养人才，从而使企业快速正常运营。

集团通过并购和业务拓展成为了一家跨国公司，业务包括衣、食、住、休、乐、美六大领域，多元化的发展也支撑了衣恋集团在海外的持续扩张。2015年收购跨国咖啡&茶品牌公司The Coffee Bean & Tea Leaf的中国经营权，进军中国咖啡市场。

为了改造百货商场，与百盛集团合资打造上海百盛优客城市广场，让衣恋集团再次声名鹊起。

集团也非常注重开展慈善事业，涵盖残疾人教育、康复、就业等公益项目，充分彰显了企业强烈的社会责任感。

与衣恋集团不同，可洛丝公司在策略上除了坚持本土战略，与在国内发展比较成熟的零售企业及房地产公司合作，拓展中国店铺市场。同时坚持服装的自然清新风给予顾客新的消费体验，专卖店营业员以“整体造型师”的形式，为顾客提供“搭配体验”式的服务。而且邀请到符合其品牌形象的日本国民级偶像宫崎葵代言。

为了提高品牌号召力，Cross公司于2015年进驻天猫，并启动中国网店专供商品，价格比中国实体店经销的商品平均降低30%，以提高在华电商销售占比。

在华主力品牌产品风格

同名品牌ELAND是韩国的国名品牌，凭借新颖的英伦学院风，上乘的质量，别出心裁的小设计，深受学生党和年轻女性的喜欢，其设计风格也是国内这类服饰的开创者。品牌的消费群体年龄定位于为18-26岁之间的在校学生及上班族。

Earth music &ecology 是日本最大女装品牌，也是风靡日本、香港、台湾的自然系第一品牌，常被被粉丝称呼为eme或简称earth music，它是自然系风格的开创者，创造的是兼具高度流行和高度实用的“Natural Girl”(自然清新风)，同时也是森女词汇的创造者。eme主要有五条风格各异、又相辅相成的产品线组成，满足消费者不同场合与心情的着装需求。

服装价格

ELAND服装价格有点小贵，属于中等档次的品牌，夏装179-699；秋冬装200-2000；

Earth music & ecology致力于打造每个女生的独特的style，服装价格比较平价，夏装58-300；秋冬装100 -600。

国内消费者分析

人群对比

ELAND消费者中年龄层20-29岁占比达49%，而earth music只有33%，这主要与服装风格定位有关，ELAND服饰英伦风浓郁，风格典雅，能够突显个人气质。

而earth music服饰侧重舒适度，其自然清新风格更受森女系女孩喜爱，相对来说，earth music 消费者维度较窄。

另外，在性别分布中，earth music女性占比达到60%，毕竟earth music的服装价格更亲民，消费者更能接受。

搜索指数对比

百度搜索显示，earth music近一个月的搜索指数几乎是ELAND的两倍，实际上这两个品牌在国内都没有主打粉丝营销，也没有明星粉丝互动，它们吸引消费者的主要是其独特的服装风格。但夏季消费者更爱简约清新风，而像ELAND这样的服装更适合正式场合，相对earth music的服装购买频度会更高，这是造成这一搜索结果的重要原因。

粉丝活跃度

ELAND的微博粉丝量大约20万，而earth music的粉丝大约26万。同样的微博抽奖活动，就评论量以及转发量而言，earth music的粉丝更加活跃，说明earth music微博的状态更有吸引力。

分析师对比两者的活动，earth music的活动更具有参与性，如近期的#浴衣夏日祭 博主游东京、列车观光服装赞助抽奖活动，每周上新主题活动#明天你穿什么而活#，广告女神宫崎葵演绎的唯美视觉效果也给顾客带来良好的心理体验，极大的引起粉丝的购买欲。

搜索区域对比

虽然earth music全国门店远少于ELAND，但是earth music表现出了强大的搜索力，主要在上海和北京。这是因为这是因为ELAND的线下门店较多，消费者可以直接在门店购买，所以整体的搜索指数会偏低。earth music 在北京和上海的门店最多，消费者能够有更多的机会接触，因此这两个地方的搜索指数最高。

消费者最关注

earth music的消费者最关注产品，对产品的态度也比较弱，说明earth music的产品瑕疵也较多，而看看消费者评价中产品质量问题最突出。现在的消费者更爱性价比的商品，其旗舰店的天猫专供商品更要加强产品的质量，良好的质量才会让消费者觉得值，也有利于提高用户口碑。

相比earth music，消费者对ELAND的产品质量要积极些，评价中大家普遍认为该品牌不便宜，而且大部分消费者购买的商品也不是自己消费，其真正的受众人群经济实力并不强，但是只要价格稍微活动一下，他们还是比较喜欢购买该品牌的产品的，毕竟质量、款式在那里摆着，谁会不喜欢呢?

结 语

不论服装质量还是款式设计都是消费者关注的地方，这两个品牌各自突出了其中一个方面，吸引到不同类型的消费者，但是如何维持忠实的受众是它们需要考虑的问题。特别是在当前经济放缓的情况下，中国成为了各大品牌的重要市场，每个品牌都想分一杯羹，各大品牌也不断有新奇的玩法，那么充满好奇心的消费者会不会爱上别家呢？