只做布鞋赚了5个亿，什么样的商业模式让Toms 火爆好莱坞？

介绍一款美国休闲布鞋：汤姆 (TOMS Shoes)，从09年开始爆红，成为美国超级大热门，话说穿上它如进天堂，超级无敌的舒服，舒服到脚都不想再穿其他鞋，浑身压力全无。

款款爆品鞋，深受欧美明星喜欢

Toms shoes在款式设计超级用心，也拿过很多时尚设计大奖。选材用料上也很讲究，提倡舒适第一，采用环保材料，内有耐用的软牛皮鞋垫，是法国人最爱的帆布鞋。

很多明星都有被拍到穿着TOMS上街的样子，比如说：Scarlette Johansson、Liv Tyler、Keira Knightly和Zac Efron都是爱用者。

好莱坞女星Emma Stone穿着TOMS，搭配翻边牛仔裤，休闲时尚。

还备受各类时尚潮流杂志青睐，最受欢迎的一款鞋轻松登上Lucky 杂志封面。

但TOMS最令人关注的并不是它的舒适，而是它的商业模式：

买一双捐一双的捐购模式

TOMS的创始人是个美国设计师，叫Blake Mycoskie，在阿根廷旅游，看到很多小孩没鞋穿患病感到心疼。回美国后就开始着手设计布鞋，并决定每卖出一双就给阿根廷的小朋友送一双。

慈善和商业结合很容易遭人质疑，有人觉得这是间接牟利，令人反感；有人认为，从发达国家往非洲捐鞋，破坏当地产业平衡；更有人不屑，人家最需解决的根本问题不是鞋，是米饭。

于是，很多人不看好这个商业模式。

第一批样品很快就做出来了，但是没有鞋厂愿意批量生产，因为一没知名度，二没有销量保证，很明显就是赔钱货，肯定没有干。

好在Blake Mycoskie不是个那么容易放弃的人，一家挨一家的真诚游说，把他的商业模式和初衷和每位厂商说，就差下跪了。

洛杉矶时报助它一夜成名

刚开始销售很差，卖不出去。但是没过多久，这样慈善和商业结合的模式，引起了美国《洛杉矶时报》的注意，它们将Toms shoes的故事放到了报纸的头版，结果迅速走红，一天之内带来 2200双鞋子的订单。

随着民众的关注，Toms shoes的故事相继又被多家媒体关注和争相报道。这让Toms shoes迅速成为了一个炙手可热的品牌，人们认为穿上Toms shoes就意味着在帮助一个穿不起鞋的孩子，不仅这样，人们还把Toms shoes的故事讲给周围的朋友听，于是Toms shoes品牌迅速传播开来。

仅四个月内，TOMS就卖出了1万多双鞋，并在开业当年遵守承诺回到阿根廷发放了第一批赠鞋。

以“爱”之名的社交病毒

之后各路明星都给Toms免费代言外，在YOUTUBE上，TOMS的视频频道有订阅人数19500多人，其视频浏览总量达到了4500万。主要都是围绕“赠与”、“慈善”做营销。

博客内容大多数都在说一些和那些得到鞋子的孩子有关的故事，每一个每鞋子穿的孩子都有一个苦楚的故事，得到鞋子之后总会有兴奋不已的故事，很能引起情感共鸣。

此外，他们还推出了各项慈善活动，最出名的就是，每年在社交媒体上都会发起“一天不穿鞋”活动。

这一天顾客们不用去商店买鞋就可以为贫困地区捐鞋，人们只要将不穿鞋的图片上传到社交媒体上，Toms shoes就会向贫困地区捐一双鞋，吸引成千上万的人参与互动讨论。

鞋是唰唰的送出去了，但无偿救济并不能触及贫穷问题的根本，甚至会损害当地的公平贸易，让本地企业无法与免费的捐赠产品竞争，那该怎么办呢？

直接到当地开工厂造鞋。在2013年，Toms shoes在海地设立工厂，

邀请30位当地艺术家为鞋子提供手绘设计。还雇佣100多当地人参与生产，提供大量的就业岗位。

在这之后，Toms shoes的产地从最初的中国逐渐拓展到了拉美、非洲、东南亚的 6 个国家。

现在Toms shoes有超过三分之一的鞋类生产来自这些捐赠受益地区，并为当地提供了 700 多个工作岗位，很受当地企业、政府、百姓的欢迎。

最初的理想：“tomorrow shoes”

如今的Toms shoes已被誉为“明天希望之鞋”，因为它为全世界70多个国家的孩子捐赠鞋子达到5000万双以上，让许多原来没有鞋子穿的孩子们也可以拥有一个快乐完整的童年。

Toms shoes以这样的商业模式售卖鞋子不会亏损吗？肯定不会亏损，还取得了年入五亿的非常棒的收益。

但Blake Mycoskie从始至终都没有想过要挣钱，他说：Toms shoes不是靠做鞋的理想起家的，事实上，是因为这个世界上有很多人没有鞋可穿而催生了toms。

我们不是一家鞋公司，而是乐善好施的企业，这点改变了世界。