三夫户外终端扩张规划生变步伐大幅缩减

分享到： | | | | 2016-8-5 10:26

近年来，因为行业不景气，传统品牌服装企业纷纷传出因业绩放缓而关店的消息。业绩持续增长的运动品牌——三夫户外也未能“幸免”，虽然继续其扩张开店计划，但步伐已经大幅放缓。

　　记者今天了解到，三夫户外发布公告，宣布因实体零售店建设运营成本持续上升的缘故，变更其扩张计划。三夫户外表示，近几年户外零售市场发生了很大变化，考虑到电商渠道占比增长较快，加之实体零售店建设运营成本持续上升的缘故，公司决定适当减少开店数量，而且更多地开面积较大的旗舰店铺，丰富产品种类，并提供更多交流互动体验空间。同时，近几年城市的商业格局变化很大，有很多新商圈兴起，部分老商圈影响力下降，因此开店位置也应随之变化。

　　据记者了解，三夫户外此次调整门店规划的核心在于在保持现有店铺资源的基础上，进一步挖掘市场潜力，通过租赁方式新开13家直营店铺，加大市场辐射深度与广度，提升公司经营规模，扩大品牌影响力，增强盈利能力。公司将开设8家旗舰店和5家标准店，其中，2016年9月-2016年12月拟开设4家直营旗舰店，拟定的选址范围包含北京、武汉、重庆、大庆4个城市。2017年5月-2017年9月拟开设4家直营旗舰店、5家直营标准店，拟定的选址范围包含北京、上海、南京、杭州、合肥、太原、唐山、吉林8个城市。具体开店计划如下。

　　杨大筠此间表示，目前有16%的消费产品是通过线上售出的，而5年前这个比例只有1%。实体店的展示效应(即购物者在店里浏览商品但通过其他渠道包括线上渠道购买)对30%的消费者而言尤为明显，他们会在店内浏览并同时用手机进行研究，而他们中只有16%最终选择在门店购买此产品，所以说，门店将来不单纯是交易的一个渠道，更多是展示的功能。

　　在杨大筠看来，当下的商业模式已经由品牌商主导“推销式”模式转向顾客主导的“拉动式”模式，无论技术进步还是互联网，都是基于消费变化推动了技术和新消费的普及，消费者是载体和推动者，模式和趋势是未来的发展关键。

　　另据记者获得的一份三夫户外与机构调研时的内部谈话纪要显示，三夫户外董事长张恒在今年7月初表示，公司门店关闭的主要原因是店铺面积太小，运营效益不佳。三夫现在采取的是整体运营模式，将电商、大型赛事、区域的集团采购和开发等结合起来。

　　张恒介绍，三夫目前在北京开设16家店，覆盖率已经很高，日后如果再开设新的店铺，会考虑开设跑步类产品专营店；在上海目前只有4家店，还有覆盖的空间，日后会考虑开设中等规模的专营店。

　　张恒表示，近两三年，三夫开门店开设上面临很高的挑战，主要原因在于成本不断升高而产出水平基本稳定不变。目前，三夫的运营效率已经高于同行，未来的突破方式在于赛事+旅游+店铺的整体运营，实现资源整合。

　　记者获得的这份内部谈话纪要还显示，在三夫户外推出的2017年—2019年“十百千万发展计划”中，未来三年专营店数量增至60家，覆盖全国主要一二线城市，每年组织大型活动赛事200场左右，会员数量增至千万规模。

　　据记者了解，三夫户外目前的营销网络布局主要围绕北京，未来，公司将以北京为核心，辐射全国其他重点城市，重点关注东北和华东地区。除核心城市和重点区域，公司还将梯度式地向全国拓展营销网络，并根据各个地区营销网点的实际发展情况作为未来发展的方向性指引，提升公司在各地区的市场占有率。

　　前述三夫户外董事长张恒还透露，三夫户外未来五年内的目标为进入大约20个核心城市和大城市，在全国开设50家国际一流水准的专业户外店，不断完善营销网络覆盖面。该项目的建设即为实现公司发展战略、实现全国铺设专营店铺的第一步。

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