卡骆驰crocs这双丑鞋7年卖出1亿双，连美国总统都喜欢它

有一双鞋，世界公认的丑，人们一边嫌弃着，一边又无法割舍，到处你都能看见它的身影，上到明星国家领导人，下到普通老百姓，男女老少无论阶层，几乎通吃，这双神奇的鞋子就是洞洞鞋。

它的发明者是位于美国科罗拉多州，鞋履制造品牌Crocs的三位创始人，一开始他们只是想为划船运动准备鞋子，鞋子外形与拖鞋类似，鞋面上布满洞洞，它的材料是封闭式细胞树脂，能够体温下自动变形适应脚型，因而非常的轻便舒适，在当年的划船运动赛上，这双鞋就受到了极大的关注，三位创始人发现了潜在的商机，成立了Crocs品牌，专卖洞洞鞋，此后Crocs就开始了，各个领域的开疆拓土。

风靡全球的“丑鞋”

Crocs曾被美国《洛杉矶时报》形容为“地球上最难看的物体之一”，然而它丑陋的外表并不影响它大受欢迎，甚至有一段时间人们都以穿洞洞鞋为时尚的表现，明星大腕也都是它的“粉丝”。

美国前总统布什

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超模海蒂

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英国小王子乔治

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这双被戏谑为“丑鞋”的鞋款竟然在7年间就卖出了1亿双，Crocs公司也在2006年上市，集资2亿美元，这也是鞋业史上最大的一宗IPO。2011年，Crocs只花了10年，销售业绩就突破了10亿美元，而Nike达到这个数据用了22年。

定位独特，老少通吃

刚开始Crocs的定位是户外运动鞋，而当时的CEO希德觉得这个市场太过狭小，并大胆的将Crocs洞洞鞋定位为适应各种环境的休闲鞋。希德的全新定位让Crocs老少通吃，拥有了从3岁到93岁的广阔市场。

同时希德把Crocs强调实用的功能提升到另一个境界，他希望Crocs不仅仅是双鞋子，它还是时尚单品，要让消费者觉得穿Crocs是一件很酷的事情。

这样的定位之后，Crocs迅速受到了年轻人的欢迎，它标新立异的外观、大胆鲜艳的用色，让任何人都过目难忘，怪异的模样也迎合了年轻一代爱酷甚于爱美的风潮。

2005年，Crocs又为看起来单调的洞洞鞋加入了一个全新的时尚元素，名为Jibbitz的装饰品。希德走在路上的时候，无意中看到一个小女孩的洞洞鞋上插满了水钻和粘土制作的饰品，觉得十分可爱，其实这是小女孩的母亲为了区分孩子的洞洞鞋无意中做成的。随后Crocs公司花了100万美元购买了这个创意，有了Jibbitz的装饰品。

转型失败，“丑鞋”被雪藏

2007年，卡骆驰公司估值高达60亿美元。然而这一场流行风潮来得快去得也快，Crocs的洞洞鞋日渐式微。

Crocs给人的感觉总是那同一个款式，除了颜色差异，其他并没有太大变化，不能给人惊喜。在已经有一双洞洞鞋的情况下，大多不会选择重复购买。单一款式的洞洞鞋开始出现滞销，大量的库存积压，让Crocs苦不堪言。

团队意识到转型的重要性，随即开始了多元化的战略，雪藏洞洞鞋。洞洞鞋被摆在店铺的最内侧，顾客进店首先看到的是Crocs的其他鞋子，同时，Crocs推出了高跟皮鞋、坡跟鞋、运动鞋、冬靴和皮革划船用鞋等。然而，这些新品类没有得到认可。2009年，Crocs迎来了上市以来第一次的巨额亏损：1.84亿美元。

之后就是Crocs大面积的关闭店铺，裁员，缩减产品线。在业内看来，对Crocs伤害最大的是屡禁不止的“山寨货“。

山寨横行，让品牌蒙尘

2015年Crocs新上任CEO提出让洞洞鞋重回市场，作为发展的重点进行推广。但是对于洞洞鞋的回归，人们却并没有兴趣。2015财年全年，Crocs 净亏损从前一年的1,900万美元扩大至9,800万美元，收入下跌9.0%至10.906亿美元。

Crocs的风潮正兴的时候，中国的大街小巷都开始出现了“Crocs”的山寨货，而且售价相当便宜，10到20元不等。由于Crocs制作所需材料价格不低，再加上关税等，一双正品Crocs要卖到几百元。山寨的低廉价格对Crocs造成了巨大的冲击。

山寨的横行一方面说明了Crocs的流行，一方面也说明了Crocs缺乏核心技术，容易被模仿，山寨的门槛太低，而真假货之间巨大的利润空间，让很多人动了心。

其他品牌在中国也或多或少受到过山寨的困扰，包括Nike和Adidas，但因为其产品线广，且品牌知名度大，注重更新换代，虽然遭受了冲击但并不致命。Crocs太过依赖洞洞鞋这一个产品，此后并没有再出任何一款经典，山寨出现直接就把Crocs逼向了绝路。

要完全杜绝山寨很难，想不被山寨埋没，除了加大打假力度，还应该尽量提高产品门槛，增加设计元素和核心技术。

洞洞鞋的时代已然过去，Crocs想要重建市场就必须在其他品类上下功夫，这对Crocs来说也将是一个巨大的挑战。