8月份天猫女装销售额达46.83亿元：韩都衣舍引领快时尚

分享到： | | | | 2016-9-3 08:47

就女性网购市场而言，只有真正做到细分市场人群、清晰风格定位的企业才能在千篇一律的“美丽陷阱”中脱颖而出，占领市场制高点。

据《中国服饰》从第三方电商大数据平台——知己知彼获得的在线监测数据显示，2016年8月份，天猫女装总销售量达到4980.95万件，总销售额为46.83亿元左右。

《中国服饰》记者注意到，在8月份的天猫女装三十二大类目中，T恤、牛仔裤和连衣裙最受女性消费者青睐。排名第一的T恤类商品销售量达750万件，销售额为2.26亿元，其次为牛仔裤商品，销售量达606万件，销售额为2.93亿元，第三名为连衣裙类商品，销售量为512万件，销售额为3.36亿元。就销售额来看，女装子品类中，连衣裙最受网购消费者的喜爱。

分析来看，网购市场女装的突出风格主要有通勤简约、甜美优雅、时尚个性三种，交叉对应不同年龄层次。通勤简约类如 Ochirly、OSA、秋水伊人等，甜美优雅类如粉红大布娃娃、歌莉娅等，时尚个性类如七格格、茵曼、裂帛、韩都衣舍等。

而韩都衣舍作为被女性消费群体所钟爱的品牌，依然延续着“销量之王”的神话，8月份，韩都衣舍销售量为22.18万件，销售额达3473万元，店铺动销率达99.55%。

业内表示，韩都衣舍款式多样、更新快，成功抓住快时尚核心因素“速度”与“时尚”。市场上代购做的都是热卖款，公司抓住 90%别人不做的长尾产品款，以强大的SKU 数制胜，淘宝商城旗舰店 SKU 数 9000 多个。相较之下，优衣库淘宝商城旗舰店 SKU 数 1049 个，阿卡、茵曼等淘品牌 SKU 数只有几百个。公司独特的“买手制”模式在商品款式多样化、更新加快上起着至关重要的作用，每个买手小组每天负责 10 个款，四五十个小组每天可以上线 400-500 款产品。这顺应了消费者对“快时尚”品牌要求更快速度、更新款式、更出色品质的心理诉求。

申万宏源分析师王立平表示，就女性网购市场而言，只有真正做到细分市场人群、清晰风格定位的企业才能在千篇一律的“美丽陷阱”中脱颖而出，占领市场制高点。例如韩都衣舍追逐韩流风潮、裂帛行走民族风情，OSA 打造通勤白领，ONLY 对应独立激情。女性消费者对服装有着强烈个性化诉求，她们虽然对“品牌”忠诚度不高，但对于“风格”粘性却相对较强，植入人心的风格定位能够有效锁定消费群体，并且不易被模仿。

在王立平看来，更快契合市场潮流，凸显对流行趋势的把握是服装对于女性消费者来说更加重要的心理溢价，而推陈出新驱使企业产品线不断延伸和丰富，也使消费者选择空间更为饱满。韩都衣舍在推新速度上做到极致，独特的买手制度帮助其快速和充分地吸收国外新款，并通过二次设计后推出更适合国内消费者的产品式样。