市值破145亿的太平鸟,董事长说绝非年零售额有百亿这么简单

随着太平鸟董事长张江平敲响开市金锣，太平鸟成为2017年首家登陆A股主板市场的 “中国制造”时尚服饰企业。

2017年1月9日上午9时30分，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称“太平鸟”）于上海证券交易所正式上市。成为继雅戈尔、森马服饰、报喜鸟、步森股份和江南布衣之后的又一家浙江服装上市公司。

太平鸟首次将发行5500万股，占总股本的比例不超过20％。募投资金将主要聚焦于营销网络建设、太平鸟慈东服饰整理配送物流中心以及信息化系统建设，同时还将用于新增238家直营门店。

✦ 资金用途表

“上市对我来说，只是一个平台而已。这不仅仅是简单的融资，我更希望发扬我们原创的力量，上市后利用品牌影响力，让品牌更具张力，更具竞争力”。太平鸟董事长张江平在接受采访时表示。

增加供应链的弹性，减少库存压力

招股书显示，太平鸟2013、2014和2015年的营业收入分别为383,116.74万元、499,905.33万元和590,333.67万元，年均复合增长率为24.13％；净利润分别为21,084.05万元、 43,071.60万元和53,301.00万元，年均复合增长率为59.00％。

其中，直营模式的收入（包括线上及线下）占品牌服饰运营主营业收入比例为52.34％，加盟收入占比45.64％，代理销售收入占2.02％。

而公司在 2013、2014、2015 年末，存货账面价值分别为86,773.94万元、106,280.26万元和150,874.75万元，占同期流动资产的比例分别为43.04％、43.11％和50.30％。

✦ 太平鸟2013-2015年营业收入和库存

“库存管理上，我们利用线上的数据管理基础，根据顾客需求做了供应链改革。以前都是100％下单，现在只下单60％，余下40％的材料都保留，供随时调整，这就是我们的柔性供应链。”

张江平提到，“未来，太平鸟会以小批量、多批次、快出货的体系，增加供应链的弹性，从而减小库存压力”。

当前，太平鸟在全国31个省、市、自治区拥有近4000家门店。

根据欧睿（Euromonitor）报告，太平鸟在2014年中国中档休闲服饰市场中总体排名位列第5，市场占有率（按终端零售额计）为3.5％。公司在2014年中国女士、男士中档休闲服饰市场中均位列第6。

初步形成 “品牌+设计+渠道”模式

有市场分析人士表示，太平鸟“品牌+设计+渠道”模式初见雏形。

太平鸟旗下拥有六大品牌，其中包括PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、乐町、Mini Peace、MATERIAL GIRL女装以及AMAZING PEACE男装，覆盖年龄层广，风格多元。品牌矩阵与区域销售子公司双线作战，形成跨区域管理体现。

✦ 六大品牌图

资料显示，太平鸟年均开发超过8,000款色新品投放市场，确保零售门店每1至2周上一次新品。

且公司各品牌均保持较高频率的上货波段，如2015年，PEACEBIRD女装上新品36波段，PEACEBIRD男装上新品32波段，乐町LED’IN上新品36波段，Mini Peace童装上新品28波段。

根据招股书披露的信息显示，截至2015年12月31日，公司设计人员已达509人。

未来发力购物中心和电商渠道

未来，太平鸟将采取百货、购物中心、街店、电商相互协调的“四轮驱动”的销售渠道策略，并逐步提升购物中心和电商的占比。

“购物中心近年来是发展最为强劲的一个业态，而电商也不容小觑，在未来5年内，我们电商零售额占比有望达到总零售的30％-40％。”张江平提到。

2013、2014和2015年，公司电商业务实现营业收入分别为31,852.44万元、56,471.25万元和89,139.11 万元，占公司品牌服饰收入的比例分别为8.64％、11.66％和15.42％，年均复合增长率为67.29％。

而据张江平介绍，2016年太平鸟电商的销售额已近20亿，在总零售额中占比近20％。

其实早在2008年，太平鸟公司便已开始从事电商业务。2007年，公司已建立自己的购物网站。截至2015年12月31日，网上销售渠道已拥有超过540万的注册会员。

招股书显示，目前，电商业务以销售过季货品为主，并积极尝试当季货品销售。销售过季货品的同时，电商事业部积极尝试销售当季新品，新品售价与实体门店保持一致。

在门店形态上，随着2016年湖南长沙开福万达开出首家太平鸟集合店，张江平表示，未来在购物中心中开大店也是太平鸟一大方向。

张江平表示，未来太平鸟的门店拓展将 “以二、三线城市为重点，一线城市及四线城市并行推广”。