90后哈佛生，造出客单价1300的运动服，被连卡佛一眼相中

相较于成熟的时装品牌，运动健身市场仍处在成长期。

2016年7月，新锐设计师运动品牌Particle Fever（粒子狂热）获得A轮千万级融资，投资方包括峰瑞资本，滴滴的天使投资人王刚等。此时距离其上线不到一年。

投资人李丰在投资淘品牌韩都衣舍和三只松鼠后，这次将目光转向这家将高级时装与运动服设计结合的创业公司，并在不同公开场合下屡次提及投资缘由。

Particle Fever运动套装

在他看来，中国既是最大的生产制造加工国，又同时面临消费升级带来的巨大消费需求。但是，不少传统的、原有品牌因为各自的原因，正在不被消费者所喜爱。“这三件事情放在一起，带来的结果是，为了解决这一矛盾，必定会出一些新品牌。”

在消费升级背景下，Particle Fever便抓住了这一波新品牌的机会浪潮。创始人兼CEO九斤是个哈佛法学院毕业的90后女生，因为热爱艺术、科技和运动，便联合设计师林海一起创业。后者曾与Lady Gaga合作专辑《Artpop》中的高级时装系列，并在2014年首次踏足运动穿着设计领域，被 Puma及开云集团邀请作为艺术家创作了Blank Puma概念作品。

Lady Gaga身着设计师林海的作品

在设计、面料甚至价值观上的前卫，让Particle Fever看起来“酷酷的”，平均客单价达到1300元，远高于国内其他运动健身服饰。在九斤看来，现阶段最大的成就感来自于产品认同和品牌调性，而不是单纯追求利润。

“卖货的淘汰率非常高，当品牌有自己的生长规律，有较高辨识度，这件事已经成功了一半。”她告诉记者。

一场狂热的运动实验

就像Particle Fever取名一次物理实验，九斤将品牌看作是一个“运动穿着实验场”，试图用科技和艺术重新解读服饰的概念。

筹备一年后，2015年10月，Particle Fever正式上线，它以一镜到底的创意影片，率先在微信平台上推出第一个单品。据介绍，这款内嵌式内裤结构的无痕运动紧身裤快速售罄，微信阅读量在三小时内达到7万。这组视频的绝大多数点击者和传播者则成了日后品牌的第一批用户。

Particle Fever运动紧身裤

每一个单品的上线，都必须根据各种体型进行测试，甚至细致到区分汗多／汗少的体质。之后面料还会被进一步递交至专业机构进行检测，不能掉色、不能洗坏、印花要经得起泡洗和高温熨烫。

正是在这样残酷的测试下，Particle Fever推出了多种超级材料，例如秒干T恤、流动的运动背心、突破界限的大卫霍克尼印花，以及高强防紫外线的紧身服等。

在运动健身领域，由运动本身上升至精神需求，正逐渐成为品牌的主打牌。例如，国际瑜伽品牌lululemon来中国掘金，走的是社区路线，提倡女性健康的生活方式和社群概念。而Particle Fever定位则有些不同，用户的男女比例较平均，更突出前卫、个性和实验性，跟艺术走得更近。

九斤坦言，Particle Fever拒绝无意义的标签化，因而其用户不以年龄定位群体，也难以用传统人群画像来描述。但有一点是相通的，粒子狂热的用户都对独立审美有自己的见解，有一定的消费能力，注重精神层面的丰富性。

除了款式和设计创新，Particle Fever还通过搭建多元化的场景，探索更多运动的可能性。

今年5月底，Particle Fever在上海淮海中路做了一个名为“THE GYMNASIUM”的快闪活动。团队用8小时建造了真实版运动实验场，8天后定时消失，并和英美装置交互艺术家布置了发光的平衡球、会跳舞的拳击速度球和时空自行车等实验性健身方式，以此诠释运动的趣味性。

快闪活动中，顾客体验发光的平衡球

在这次线下展示活动中，PF团队碰到一位前奥运冠军，执意想要购买一款后背镂空的黑色风衣，计划在美国出差时穿。她的理由是“因为很有型，又很好折叠。”

这一偶然事件启发了九斤，并促成了与穷游旗下旅行生活美学品牌 JNE的联名合作。她发现，高端客户穿着的场景已经不只在运动健身房，还有旅行、出差等。“想要用更年轻、前卫的角度去解读旅行与运动之间的关系，旅行是一种崭新的运动方式。”

Particle Fever与JNE的联名合作产品

供应链和零售如何跟上？

Particle Fever的设计创意一部分来自于团队每天至少两小时以上的创意知识积累。在九斤看来，每天有自由时间相互分享先锋设计，变得非常重要。而从一个品牌的另一面来看，从本质上而言，粒子狂热仍然身处服装行业，离不开对供应链和零售端的严格把控。

在正式创业之前，团队已花费一年时间整合服装供应链，负责品牌建设的同时，花费大约一半的时间在生产部门，并聘请服装行业的专业人员，探讨产品、工艺和数据。

Particle Fever与供应商不仅会有试款期，还是一个优胜劣汰的过程，目前长期合作的有20多家，并保持实时更新。面料和结构技术研发一部分由自己完成，另一部分联合运动科学和纺织实验室一起研发。“面辅料的配置掌握在自己手里，包括激光切割、防水、印花等每一个设计细节都需要沟通，这才能看出供应链的能力。”

而对于供应商而言，一个有长期稳定订单的合作伙伴，也是必要条件之一。据九斤介绍，粒子狂热冲锋衣的供应商同时也为某一国际高端户外服饰品牌代工，这类有品牌背书的优质代工厂，主要认可团队执行力和专业度，双方都想要从供给侧推动品牌升级。

而在渠道选择上，Particle Fever由最初的官方网站和微店切入，之后逐渐入驻天猫平台、小红书等新兴垂直电商等，线下直营店也在考虑之中。

九斤坦言，多渠道运营，目前还需要1-2年的成熟周期。

以上线三个月的天猫旗舰店为例，一般情况下，Particle Fever提前半年开始设计，提前一周预售，翻单时间为两三周，运营团队会每天看后台数据，以此作为生产周期的判断标准之一。但同所有商家类似，首单数量、屯面料周期、翻单时间和数量等仍需要根据实时变化的数据精细化规划。

值得一提的是，2016年7月，在经过来自上海与香港的连卡佛品牌买手、专家以及嘉宾评委的评选后，Particle Fever作为2016年唯一一个设计师运动品牌，入驻了亚洲知名买手百货店连卡佛，并在位于香港、上海、北京、成都四地的线下门店与网站陈列。

在九斤看来，连卡佛全新的零售概念，以及这种类似于新秀海选的方式，其意义不止在于提供销售渠道，更在于对新锐品牌的认可。

但优质供应链的长期合作和创新设计的持续性产出都并非易事，对于目前20多人的团队来说都会是一大挑战。九斤也对此坦言，如何找到对审美和艺术有追求的人，如何建设团队则是长期需要面对的问题。