传高端内衣品牌大内密探因重组失败寻找买家

受早前盲目扩张导致关店影响，英国伦敦奢侈内衣品牌 Agent Provocateur大内密探前景看起来不妙，据泰晤士报援引消息人士称， Agent Provocateur 正在寻求出售，估值约为1500万英镑（约合1.28亿人民币），不过截止到目前，该公司对此消息未作任何回应。

　　消息称，目前该品牌主要持有人私募基金3i公司已聘请罗斯柴尔德投资银行、毕马威咨询公司和Alix Partners重组公司筹备出售的相关事宜，不过，出售并非3i公司的唯一选择，该公司也在寻找新的投资者。

　　Agent Provocateur由 Vivienne Westwood 的儿子Joseph Corre 和妻子 Serena Reese 在1994年共同创立。2007年，3i公司以6000万英镑收购了Agent Provocateur 80%股权成为品牌主要持有人。Agent Provocateur早前宣布战略失误，集团最终决定关闭零售网络中30%的门店，逐步减少其下的副线分支，并在总部裁员30%。

　　3i公司强调，Agent Provocateur仍然是一个有价值的品牌，为支持新的管理团队重组战略，已在去年9月30日进一步注资400万英镑，但受各种负面因素影响，3i对Agent Provocateur的投资价值已损失超过3900万英镑。

　　这并不是第一次传出Agent Provocateur被卖盘，早在2014年3i 公司曾聘请高盛对 Agent Provocateur 包括整体出售在内的可选财务安排进行战略评估 ，但最终还是放弃了出售的计划。有分析人士指出，曾经红极一时的Agent Provocateur沦落至现在的尴尬局面，主要归因于其过度盲目地进行全球扩张等战略失误，其存在的财务问题也亟待解决。

　　截至2015年3月28日，Agent Provocateur的营业收入为6200万英镑，即9480万美元，税前利润为1000万英镑。目前，Agent Provocateur 的产品在全球29个国家共111家门店和通过Net-a-Porter.com销售。 据时尚头条网数据，Agent Provocateur在大中华地区共有13家店铺，包括上海、北京、澳门和成都各有2间店铺，广州和澳门各有1间店铺，香港店铺最多共有3间。

　　Agent Provocateur指出，在美国和欧洲地区的大部分独立门店和特许经营店在明年会被逐渐关闭，集团在过去两三年间为使品牌迅速扩张，盲目地在并不富裕的地区开业，无法吸引足够的客源与获得回报。

　　早前3i公司曾聘请高盛集团对Agent Provocateur的业务进行审查，发现品牌存在夸大利润的嫌疑，品牌原首席执行官Garry Hogart引咎辞职。去年2月，Dior Homme前高管Fabrizio Malverdi成为Agent Provocateur的新CEO。

　　中国富有阶层对内衣的关注与对外衣的关注趋于相同，来自全球各地的高端内衣品牌纷纷涌入中国市场。根据公司资料显示，美国是Agent Provocateu最大的市场，而英国则排名第二。Fabrizio Malverdi认为，中国具有特殊的市场发展潜力。

　　中国奢侈品市场增长受挫，但奢侈高端内衣市场是个例外，不过国际品牌和本土竞争对手在高端内衣市场的竞争也日益激烈。美国内衣品牌维多利亚的秘密将在中国开设其首家内衣旗舰店，而包括意大利品牌La Perla和德国Triumph黛安芬也正在中国各大城市内增加门店数量，扩大市场占有率，根据Mintel集团数据称，中国一线城市内衣市场价值在五年内将翻一倍，达180亿美元。

　　根据RTG Consulting 联合创始人Angelito Tan最近在女装日报的采访中表示，2015年奢侈品内衣占据了整个内衣行业200亿美元营业额的三分之一。值得关注的是，Agent Provocateur的竞争对手La Perla也在调整战略，计划以成衣为突破口，随后再在配饰与鞋履方面发力转型为生活方式品牌。

　　La Perla亚洲CEO Chiara Scaglia早前也表示：“奢侈品不是买来炫耀，是用来提升消费者的良好个人感受”。去年8月，上任不够6个月的品牌创意总监Pedro Lourenco出局，女设计师Julia Haart接替了他的位置。 截止到目前，La Perla在全球运营约215家门店，预计本财年实现30%的利润增长，2014年La Perla公布利润达1.12亿欧元，在大中华区拥有14家门店，但自2016年以来，其开店的节奏已明显放缓。