专访：英国奢侈品牌Paul Smith成功的4大秘诀

这个星期，享誉国际的英国时尚设计师Paul Smith名为“我的名字是Paul Smith”的展览登陆上海。这出展览引领参观者穿过这位设计师的人生之路，为洞察一位时尚世界的传奇是怎样成就的提供了珍贵的一瞥。设计师本人也参与了上海展览的开幕式。在城市中创造出一阵骚动的同时，他也希望这场在世界范围内已经吸引了超过五十万参观者的展览能够引起中国大众的兴趣。

作为1980年代拳击手短裤再流行的幕后推手，Paul Smith的品牌在七十三个城市都有分店，其中一间——坐落于Melrose大道上，亮粉色的旗舰店——更是被评为Instagram上加州最网红的建筑物 。这一次的巡回展览在到达上海之前经过了伦敦，洛杉矶，台湾，与日本的京都和东京。正是在这两个日本城市里，Paul Smith得到了某种类似个人崇拜的关注。他的品牌在日本有超过两百家经销店，而在他的家乡英国却只有十八家。这些统计数据显示，日本是全球范围内Paul Smith最大的市场，囊括了40%的销量。

Paul Smith在日本的成功可以部分归结为他长期以来对于日本市场的投入：1982年，他第一次受邀参观日本，此时距离他在伦敦第二家店铺的开张仅仅三年。虽然Paul Smith直到2012年才进军中国市场，他在中国大陆的潜能随着日本奢侈品文化不断影响中国买家的购买决定而增长。目前，Paul Smith在上海与成都各有一家分店，在北京有两家。

在由日元的贬值兴起的出国旅游热潮之下，到日本旅游的中国人于2016年底到达了史上最高点，“爆买(explosive shopping)”一词应运而生。在短程、便捷的直航航班增加的情况下，中国游客不断蜂拥到日本，因此，“我的名字是Paul Smith”的开幕也被寄予了及时、有成效地扩张品牌中国市场的希望。

在展览的开幕式上，Paul Smith与精日传媒Jing Daily谈起了他的事业长盛不衰的秘密，包括新兴中国品牌应该如何树立并在世界上增长最快的时尚产业中维持它们的地位。

Paul Smith的四个成功秘诀：

秘诀1: “少说话，多做事”

我的第一家店只有三米长，三米宽——与其说是一家店铺，不如说是一个极小的房间。一开始，我只在星期五和星期六开店。星期一到星期四，我做自由职业的工作来赚钱保持店铺的运转。我觉得，拥有和维持一个梦想很重要，但是要保持你的梦想的纯粹；你要为了支持它而作出不同的付出。如果你可以正确平衡商业性和纯粹性，也许你的梦想会向前推进。找份工作， 晚上打工，汲取经验，然后尽你可能地吸收一切。

在我的第一个系列展出的最后一天，只有一个人来了。幸运的是，他们最终下了订单。所以，现在你必须要明白许多事情。在设计师的第一个系列之前，他们应该已经通过在朋友的店里打工有了相关经验，或者他们可以自己亲手做衣服，又或者他们已经在行业中浸淫已久并且认识一些博主和杂志编辑。这实在涉及太多各种各样的事情。

秘诀2: “没有人需要‘另一个’时装设计师”

如今，设计师与品牌的数量已经多到进入行业并且获得成功成为一件如此艰难的事情。当我的妻子学习时尚设计的时候，她的班上只有十七个学生。现在，皇家艺术学院(Royal College of Art)有超过2500名学生学习时尚。你真的需要找到独特的视角。比如说，我有一款设计名叫“旅行的西装”(“A Suit to Travel In”) ——一套不会起皱的西装。在这个忙碌的世界，我找到了一种让普通的西装更加有趣的方式。我也没有在人体模特上推销这个设计；我们通过一个奥运体操运动员来展示它，并在火车站、购物商城和百货公司的屏幕上播放视频。这就是我如何让这款设计成功。

秘诀3: “留出另辟蹊径的空间”

尝试不同的思路，而不是遵循显而易见的道路，很重要。许多品牌在世界各处有一样的经销店，但是我有十二位建筑师为我设计店铺，来保证它们都是独一无二的。当我刚刚开始做设计师的时候，设计服装是关于在你的脑海里与你的心里有一个主意，并且希望这个主意得到某人的喜欢。但是到了现在，一切太循规蹈矩了，只是围绕着潮流趋势、布料与协会，而且受到很多因素的影响。然而在最初，你做的事情只是因为你对于某事有某个想法。所以，关于我的店铺的一切，都是在尝试让我的店铺和商品与众不同 。我的天，我真的希望人们可以明白，这个世界已经太同质化了，太多的东西都是雷同的，而在最初，一切考虑都只是出于热忱而不是商业。

秘诀4: “你可以在任何事物中寻找灵感。如果你找不到，说明你没有正确观察”

在如今的忙碌世界中，我认为铭记灵感可以来自任何事物很重要。你只需要花时间来观察。我个人的成功有关于我不知疲倦的热情，我对工作的爱，我另辟蹊径不走寻常路的思维，和我对创造力领域的兴趣。并不只是时尚，而是所有形式的创造力。