太平鸟前三季度电商业务大涨50% 目标3年后线上销售破100亿

年轻化是当前全球时尚产业不言自明的未来趋势，图为PEACEBIRD男装转型十周年大秀现场。

于今年初IPO的宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司昨日晚间发布2017年前三季度业绩公告 ，报告期内公司实现营业收入43.13亿元，与上年同期相比增长9.73%，净利润则同比下降 28.73%至1.7亿元，毛利率为56.42%。 

其中，服饰零售业务是集团主要收入来源，营收同比增长10.23%至42.5亿元，服饰制造业务营收则同比大涨38.22%至2089万。来自直营零售渠道的销售额同比上涨5.24%至17.57亿元，加盟店业务销售额则几乎与去年同期持平，录得14.49亿元，联盟店业务同比大跌20.24%至7.72亿元。 

得益于太平鸟今年对旗下品牌电商业务的投入，报告期内，其线上销售额同比大涨49.16%至9.67亿元，占总销售额的22.7%，线下销售额则同比增长2.36%至32.83亿元。 

图为太平鸟前三季度主要业绩数据 点击图片更清晰

其中，PEACEBIRD女装和PEACEBIRD男装为太平鸟营收的主要来源，期内这两个品牌的销售额分别增长4.48%和6.32%至16.7亿元和13.97亿元。 

报告指出，由于PEACEBIRD女装从去年起提前布局95后市场，试图用更加彻底的年轻化举措抢占这一片目前还未被开发的潜力人群，太平鸟部分消费者流失，加盟商订货增速放缓，业绩受到一定程度的负面影响，但如今这一现象正逐渐改善。

凭借潮流创新的设计，太平鸟正重新赢得年轻消费者的关注。随着95后消费者逐渐成长，太平鸟集团体量庞大的品牌矩阵中的其他产品线仍然可以继续追随、满足这一部分群体的需求，从而提高用户黏性和互动深度。 

在价格上，太平鸟女装试图贴近90后的消费水平，以200-500元的核心价格带满足该群体的消费能力，逐渐将95后的忠诚消费者培养成熟。最佳交付体验，最短交付路径和最优库存管理。太平鸟将与全球最大商业地产公司万达集团形成战略合作，首批集合店将在万达广场陆续开业。 

图为PEACEBIRD女装2017年秋冬广告大片

泛娱乐也是太平鸟看好的跨界领域。随着80、90后已经成为消费主力，品牌主纷纷追随潮流、转换策略，向着娱乐化的商业“秀”场靠拢。去年十月，为庆祝太平鸟诞生20周年，品牌结合时尚和音乐形式，打造了一个大型“鸟人音乐节”，其中包括以街头艺术“G-Space•涂鸦空间”为灵感的2017春夏发布。集团曾透露，未来集团将和阿里音乐、新浪娱乐等渠道开展一系列时尚娱乐化合作。 

与此同时，PEACEBIRD男装近年来业绩也持续获得高速增长，早在2015年就已进入20亿元俱乐部。据时尚头条网数据显示，2013年末、2014年末、2015年末及2016年末，PEACEBIRD MEN门店数量分别为950、1089、1139和1196家，2013年、2014年、2015年及2016年实现营业收入分别14.4亿元、18亿元、20.8亿元和22.6亿元。 

目前，中国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代，男性消费者和女性消费者一样，在选择服装时更加看重品牌的时尚品位和品牌诉求。有分析指，未来男装行业的发展趋势将主要向实用性、品质和个性化这三个方向延伸。 

在截至9月30日的前三季度内，太平鸟旗下的乐町LED'IN女装销售额同比增长11.27%至6.21亿元；Mini Peace童装销售额则同比大涨42.44%至4.51亿元，成为集团业绩的主要增长引擎；MARTERIAL GIRL和Amazing Peace的销售额同比大涨62.32%至1.1亿元。其中Mini Peace与MARTERIAL GIRL两个品牌处于快速成长期，收入成本较去年同期均有较大增长。 

报告期内，太平鸟新增205家直营店，642家加盟店和9家联营店，共关闭168家直营店，539家加盟店和联营店255家。截至报告期末，集团旗下品牌营销网络已覆盖全国31个省、自治区和直辖市，旗下共有4173家门店，其中直营1235家，加盟2938家。 

太平鸟在财报中指出，未来集团将调整经营策略，关闭所有联营门店，关注渠道变迁与分流对门店的影响，并放缓扩张步伐，着重优化现有门店，以更好地提升消费者的购物体验。 

据公开资料显示，太平鸟定位于年轻时尚服饰领域，主营业务包括男装、女装和童装，是国内第二大多品牌服饰集团。男装、女装和童装在太平鸟总营收中的占比分别为37%、53%和10%，并形成核心品牌、新兴品牌和初创品牌三个不同梯度，旨在尽可能多地覆盖各年龄层面与收入水平的细分市场。 

有分析人士指出，随着PEACEBIRD女装与PEACEBIRD男装年轻化改革逐渐获得消费者与市场的认可，集团销售业绩将稳步提升，预计新品牌在双十一的推动下将维持双位数增长。 

从零售终端业态来看，太平鸟营销终端包括街店、百货店、购物中心等各类零售业态。目前，街店销售额占比逐渐下滑，从2013年的39.31%逐渐跌至35.43%，未来集团将与银泰、引力、百盛等渠道商建立更紧密的战略合作关系，向中国高端百货升级。 

9月20日，太平鸟与阿里巴巴旗下电商平台天猫，在太平鸟董事长张江平和阿里巴巴CEO张勇的见证下达成新零售战略合作。在达成战略合作后，双方计划在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作。太平鸟目标在2020年前实现线上销售额过百亿，整体销售额达200亿。 

据统计，截至10月31日共有超过45家纺织服装业上市公司发布三季报，其中有40家2017年前三季度业绩报喜，合计实现归属母公司股东的净利润约为97亿元，比2016年前三季度的66.18亿元同比大涨46%。 

其中，海澜之家前三季度销售额录得行业内最高，同比上涨3.4%至124.78亿元，净利润则同比增长4.07%至25.13亿元；森马服饰紧随其后，营收同比增长12.89%至80.42亿元，净利润则同比增长1.01%至10.12亿元。 

于5月31日登陆上海证券交易所的broadcast:播母公司日播时尚集团股份有限公司昨日晚间发布上市后发布首份三季度业绩报告，在截至9月30日的9个月内，日播时尚实现营业收入7.16亿元，与上年同期相比增长13.55%，净利润则同比大涨29.05%至4107万元。 

据中国纺织工业联合会发布的最新报告显示，2017年1至8月限额以上服装鞋帽、针纺织品类商品零售额9313亿元，同比增长7.3%。报告认为，今年国内纺织全行业将继续保持平稳的发展势头，主营业务收入、利润等重点经济指标都将继续保持稳定增长。另有分析指出，今年效率提升包括太平鸟、安正时尚等服饰品牌集团。

太平鸟董事长张江平早前在接受时尚头条网采访时表示，有竞争才会有进步，守着已有的成果是没有未来的，太平鸟一直以来坚持的DNA是“不创新，就等死”，这也是太平鸟能够一直跟随时代前进、不断发展的关键因素。集团会继续在现有的基础上更进一步地去创新，维持品牌源源不断的生命力。

太平鸟今日股价一度大涨3.13%至每股29.33元，创近半年来新高，后于收盘回落至每股29.1元，目前市值约为140亿元。