开业半年，游玩娱乐品牌奥亦乐园受100多家购物中心青睐

这个娱乐游玩品牌，并不简单！

“从乐园开业至今，奥亦未来虚拟体验中心得到了100多家购物中心的青睐。”奥亦乐园CEO侯国平说。

顾客能在奥亦未来虚拟体验中心（下文统称奥亦未来）的门店待上一整天都不愿意出来，一站式的服务和体验，流行的IP人物和先进的科技，让奥亦未来吸引了大量的消费者眼球。

日均持票体验顾客数达350人，单日最高接待顾客2100人，开业半年获得大众点评和美团平台上的人气五星商户。

游玩娱乐业态遇天花板

VR、AR、MR等体验成破冰点

侯国平介绍，根据去年全国主题乐园的年报，有70%的主题乐园是不盈利的，20%呈持平状态，10%盈利。

其主要原因是投资大和极高的运营成本，导致了盈利困难。

同时，在如今消费升级的市场环境下，人们在娱乐游玩的需求上不断变化，从最初看电视、打电玩发展到现在的歌舞、运动、出游、人文等，消费者的精神需求正在向多纬度、多元化方向发展，原来的娱乐方式也早已不能满足消费者需求。

由此可见，游玩娱乐业态已经遇到天花板，创新，迫在眉睫。

然而，对于近几年新兴的科技娱乐主题乐园来说，以VR、AR、MR等为主题的小场地、大空间、产品内容变化自如、运营成本低的优势，给实景主题乐园带来了巨大冲击，同时也得到了大量消费者的买单。

具体来说：

第一，在休闲游乐上，奥亦未来通过投影、AR、VR、MR、全息等核心技术。

比如，顾客可以在门店体验以灰太狼、喜羊羊为主题的投影游戏。同时也可以基于外星太空对战的Alice游戏，体验类、设计类、僵尸类等娱乐项目。

第二，IP授权上。

奥亦乐未来针对12岁以下的儿童群体，与奥飞合作《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大卫贝肯熊》等IP人物的门店形象和游戏故事内容。针对12岁以上的儿童群体，则是《十万个冷笑话》、《镇魂街》、《雏蜂》等内容。

值得一提的是，门店的餐饮则是跟奥亦未来跟奥飞授权的灰太狼咖啡厅合作，主营西式简餐、意面、pizza等菜品。设置这一区域，主要是为了满足顾客在游玩之际的用餐需求。

第三，在衍生品零售上。

奥亦未来结合奥飞娱乐的300多个衍生品，包括《超级飞侠》、《大卫贝肯熊》、《爆裂飞车》、《四驱车》等IP玩具。

第四， 在教育上。

推出VR实验室，包含教学、科研、体验的三重功效，利用VR来体验海底观鱼，实现沉浸式的体验、交互式的体验来学习的效果。

以“虚拟海洋馆”为例：戴上VR眼镜，就可以体现到实景海洋馆难以体验到的内容。

比如，可以身临其境地看到海底珊瑚礁，体验沙丁鱼风暴，跟海洋动物进行近距离接触，或者还原体验一些人们平时难以到达的场景等。

这样的海洋体验，一定程度上是可以增加儿童对于海底文化的了解。

第一，在休闲游乐上，奥亦未来通过投影、AR、VR、MR、全息等核心技术。

比如，顾客可以在门店体验以灰太狼、喜羊羊为主题的投影游戏。同时也可以基于外星太空对战的Alice游戏，体验类、设计类、僵尸类等娱乐项目。

第二，IP授权上。

奥亦乐未来针对12岁以下的儿童群体，与奥飞合作《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大卫贝肯熊》等IP人物的门店形象和游戏故事内容。针对12岁以上的儿童群体，则是《十万个冷笑话》、《镇魂街》、《雏蜂》等内容。

值得一提的是，门店的餐饮则是跟奥亦未来跟奥飞授权的灰太狼咖啡厅合作，主营西式简餐、意面、pizza等菜品。设置这一区域，主要是为了满足顾客在游玩之际的用餐需求。

第三，在衍生品零售上。

奥亦未来结合奥飞娱乐的300多个衍生品，包括《超级飞侠》、《大卫贝肯熊》、《爆裂飞车》、《四驱车》等IP玩具。

第四， 在教育上。

推出VR实验室，包含教学、科研、体验的三重功效，利用VR来体验海底观鱼，实现沉浸式的体验、交互式的体验来学习的效果。

以“虚拟海洋馆”为例：戴上VR眼镜，就可以体现到实景海洋馆难以体验到的内容。

比如，可以身临其境地看到海底珊瑚礁，体验沙丁鱼风暴，跟海洋动物进行近距离接触，或者还原体验一些人们平时难以到达的场景等。

这样的海洋体验，一定程度上是可以增加儿童对于海底文化的了解。

而以上的四个部分，奥亦未来更是将门店划分为“四板块、八区域”，四板块分别是VR体验区、智能机器人互动区、餐饮休闲区和衍生品销售区；八区域则是欢乐逗场、萌萌世界、开心对对碰、妙趣影汇、VR教室、新娱先锋INVAR、新娱先锋牛卡和对战台。

“其实，我们把观光旅游、二次元、教育、互动娱乐、文化体验、探险等目前消费者比较喜欢的休闲业态整合为一体，利用VR技术、投影技术、智能技术、声光电技术可以结合成综合性的科技娱乐主题乐园。”侯国平说。

因此，解决消费者和行业的痛点，是奥亦未来在游玩娱乐业态的竞争中得以生存和发展的最终目的。

解决距离、成本、时间的痛点

将游乐“广泛化”

从消费者的角度来看，其游玩的特点则是希望能在同一区域内体验的项目越来越多，满足不同的个性化需求；对于整个游玩娱乐业态来说，单一的游玩模式未免太单调。于是，奥亦刺痛了“距离、成本、时间”这三个痛点。

距离：通过不断迭代更新的VR技术，顾客可以不用出远门就能看见世界各地的景观，并通过游戏的设置，来体验不同故事的游玩感。

成本：从门店产品种类的更新迭代和消费者的体验价位来看，VR的体验大大地降低了实景体验所花费的成本。

时间：顾名思义，基于以上两点，既缩短了消费者和品牌之间交流的距离，也降低了顾客出去游玩的时间成本。

未来，奥亦未来的发展分为三种不同路径：

第一，面积在200㎡以下，科技生活体验馆，选址在购物中心及人流量大的场所。

第二，面积在1000-2000㎡，选址于中国一线城市或者省会城市的标杆型购物中心。

第三，面积在5000-20000㎡，是结合全部科技娱乐形式的乐园，选址一般选在全国具有标杆型的主题乐园、省会级的文旅项目中。

Q&A

Q：奥亦未来的最终赢利点在哪里？

A：目前，我们门票收益大概占整个收益的70%，30%来自餐饮、衍生品，其中，衍生品的占比大概达到16%，餐饮的占比达到14%。餐饮和衍生品是一个非常重要的增收门类，我们一定要充分餐饮、衍生品、智能产品的边际效应增加乐园收益。

Q：目前，奥亦未来客群占比情况怎样？

A：亲子家庭占50%、年轻人占50%。在八大体验项目中，有四个项目针对亲子家庭，四个项目针对年轻人，在票务组合上有针对年轻人的青年联票，也有针对亲子家庭的票，还有全场通票。周一到周五的时候年轻人比较多，周末的时候亲子家庭就会比较多。