传VANS将被百丽收购？或面临多品牌战略经营风险！

分享到： | | | | 2017-2-16 11:07

近期以来，“VANS将被百丽收购”的消息传变了时尚圈，在知乎、微博等各个网络社区，都可以看到这样一则图片：VANS被百丽收购，一线城市VANS基本已经撤柜做自营店，1月份过后无论厂货正品、专柜正品都会全面涨价。

虽然VANS中国与百丽国际方面截止目前均未对该消息做出官方回应，来自媒体援引一位就职于VANS的工作人员也透露：“我们内部从没得到任何风声，VANS业绩每年都在增长，我估计威富不会卖掉VANS”。而对于这一消息，业内人士分析，一方面威富集团不会轻易卖出VANS，另一方面，百丽至今还深陷转型泥潭，恐怕很难成功收购。

记者此间在采访中了解到，百丽作为女鞋品牌商及运动服饰分销商，一向力求通过综合品牌运营及营销渠道两方面的优势，扩大公司产品覆盖面。

中信建投证券分析师花小伟介绍，百丽业务分为鞋类与运动服饰两大类，其运动服饰业务主要是代理国外品牌分销与零售。2002年，百丽与各分销商成立合资公司百丽投资有限公司，通过合资公司开始从事运动服饰业务，主要与国外知名运动品牌签订特许经营合同，代理其在中国市场的销售，一线客户为NIKE和Adidas，二线品牌包括Reebok、PUMA、Kappa、Mizuno、Converse和李宁等。

2005年百丽投资特许经营合约到期，承诺不再进行与百丽集团形成竞争的销售业务，于是在2006年7月公司以8.3亿元收购的Fullbest公司作为全资子公司，Fullbest当时已经与各大品牌签订特许经营合约，拥有728家运动服饰零售店（各代理品牌合计）。通过此次收购，百丽大大增加了运动服饰销售的业务比重。

花小伟认为，并购带来的新品牌加入及未来发展需要公司自身加大时间及资源上的投入，对公司运营能力提出更高的要求。服装品牌本身变化快、周期短的特点使得企业必须紧跟时装流行趋势尤其是海外服装品牌落户中国，存在中国消费者在风格款式、时尚潮流以及价格水平等消费接受度的风险。企业并购后如何进行品牌定位和管理，决定了其海外品牌是否会面临水土不服的困难。而对于VANS是否会被百丽收购，也存在上述问题，这一点也亟需要业界给予更多的关注与思考。

据媒体报道，旗下拥有Lee、NorthFace、Timberland等品牌的VANS的母公司威富集团，在2004年以3.96亿美元(2004年折合成人民币约为32.78亿元)的价格收购了VANS，如今已经在全球开出超过700家门店。从VANS的营收数据来看，2015年其全球营业额增长7%，美国地区营业额增长维持在两位数，亚洲地区增长则超过20%，销售收入达到22亿美元(2015年折合人民币约140亿元)，占其母公司威富集团总收入的17%。显然，VANS已经成为了威富集团旗下的四大支柱品牌之一。

威富集团作为老牌的服饰巨头公司，2016年集团的整体表现并不乐观。截至2016年9月的第3季度，TheNorthFace、Timberland两个品牌销售额都在倒退，仅VANS能维持高个位数增长。为维持盈利水平，威富集团在2016年8月底之前，完成了与以色列零售商德达盖立集团之间的1.2亿美元(折合人民币约8亿元)的交易，出售了处于持续亏损状态的当代品牌业务，该业务包含了7ForAllMankind、Splendid和EllaMoss3个品牌。

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