虎都男装新零售转型之路

说起虎都，很多人都耳熟能详。

其创始者--郭建新，虎都服饰公司董事长，西裤标准的倡导者。

今天，虎都品牌早已深入人心，可人们对虎都服饰的老板--郭建新，却鲜有了解，其实郭建新很低调，很少在传媒和公众场合露面，甚至郭建新也认为自己是一个大隐隐于市的“居士”。

如今在互联网冲击下，传统品牌大量闭店，大家都说传统服装不好做。可就在此时，这位低调的虎都掌舵者却独树一帜，带领虎都打破僵局，大举在线下布局开店，线上收购服装平台，整改转型新零售。

“比马云在2016云栖大会上提出新零售概念早了2个多月。”虎都郭建新表示，在8月份即开始着手对虎都进行的全面改革，不仅提出了新零售的想法，更希望实现品牌从服装到服务、从产品到平台、从工厂到面向社会的零售市场的全面转型。

谁都没想到，紧跟时代潮流，抓住互联网科技，思想走在马云前面，进军新零售的竟是一位已过花甲的老人。虎都走过了20多年的风风雨雨，依然屹立不倒，在持续的起起落落中，作为创始人的郭建新始终是带领企业勇于向前冲的领路人。可能大多数人会有疑问，郭建新的年纪再去冒险让企业转型，这个花甲老人是否能跟上时代的步伐，做出正确的决定？

作为国内知名男装上市企业的掌舵者，根植现下服装20多年的品牌，转型新零售，这并不是郭建新一时兴起的决策。

传统模式下的虎都，行动制约如伏虎

长期以来虎都一直沿用着传统大规模批发的经营模式，这一点对其发展产生掣肘作用。

传统模式下的虎都主要通过向分销商批发产品的形式取得收益。即“将产品以批发的方式销售于第三方分销商，然后第三方分销商通过自身经营的零售店铺将产品销售给终端客户或转售给二级分销商，二级分销商继而通过其经营的零售店铺将产品销售给终端客户”完成消费链。

据统计，虎都的分销网络包括52家分销商和178家二级分销商及他们经营的1319家零售店铺。此外，虎都本身的自营零售店铺仅有在泉州的两家，主要用于“向分销商和二级分销商展示店铺环境标准”。2011年、2012年、2013年度，虎都分销商的销售额分别占总营业额的99.4%、99.5%和99.6%。

纵观来看，中国的服装企业多是从大规模的批发开始，而后经过一定时间，直营店的比例会越来越高，大家都在从批发商向品牌零售商转变。近年分销代理经营的难度越来越大，直营店不仅要增加对消费终端的控制，同时还要保住主要市场的覆盖度。

可见，潮流更替的汹涌致使模式转变是迟早的事情，每个企业都会有自己的选择。郭建新察觉到，目前对虎都来说，要单纯依靠代理加盟这种方式去做，虎都的结果都不会乐观。

新零售模式下，看郭建新如何御虎

从2016年6月开始，老郭领导虎都开始着手思考转型方案，同时联合北京、上海、香港的团队在8月份确立了新方向：做新零售！全面实现从服装到服务、从产品到平台、从工厂到面向社会的零售市场的巨大转变。

作为传统服装制造企业，这是全新的赛道，更是一场战役！

郭建新选对了方向。

12月21日，虎都发布公告称：附属虎都中国将与北京神州集客电子商务及李炳棋签订合营合同，拟于境内设立合营公司，专注于开发线上时尚平台。消息一发布，引发市场普遍看好，虎都股价当天上涨了18.87%，以每股7.81港元报收，创上市以来新高。

16年12月，虎都花重金打造的线下体验店相继开业，不仅新增了智能云试衣镜（实时提供适合顾客的服装搭配卖家秀）、3D高速人体扫描（10秒内描述顾客身材等各方面数据）等高科技设备，更将在不久后开设300--400平米的大型集合店，吸引同类型7-8家品牌入驻同一店铺，这种融合线上线下互动的新零售模式，不仅可以提供更好的4S服务体验，也将积累大量的顾客数据，为将来与顾客形成更紧密的互动圈子提供可能，最重要的是为线下门店销售额提升注入一剂强心针。

收购V+ 布局线上

除了改革门店，在新零售转型上，虎都另一个大的动作莫过于对凡客旗下第三方平台V+的收购了。

作为互联网行业第一个电商服装品牌，凡客在业内的影响力不容小觑。虽然时至今日，当初的辉煌已过，但其首创的30天无理由退换货，用纸质包装箱代替塑料袋，开通货到付款，提供当面试穿等服务，依旧深远的影响着现在电商行业的服务标准。而当年风靡大街小巷的凡客体更是开创了广告投放图文结合的先河，引众多电商平台纷纷效仿。

2010年，凡客旗下的第三方平台V+上线，依托于凡客的背书，这个以服装为主的垂直电商平台一上线就取得不俗的业绩，短短几年，就累积了超2000万的用户，数千家品牌商。2015年，经过5年的经营，V+随着凡客业绩收缩停止运营，从而淡出大家的视野。未曾料，当所有人的视线再次聚焦到这个平台时，传出的是被收购的消息。

收购消息一出，引业内一片哗然，各式的声音层出不穷，有说凡客丢卒保帅的， 有说对于已经暂停营业的V+能够新生是一件好事。作为虎都的掌舵者，郭建新对此有自己的想法。

作为一个60岁的服装企业掌舵者，对于V+老郭除了投射了欣赏的目光，也同时表示其是虎都转型的符号。虽然有质疑认为，经历了5年的产品迭代，V+的系统产品语言显得过时，但郭建新认为：其产品设计结构（包括接口，财务，客服，货运，服务）是稳健的。

郭建新认为虎都不光买的是V+的历史文化，更希望其发挥平台价值，融合传统企业和互联网科技，向3C类的垂直平台苏宁易购、国美在线看齐，未来，虎都将大力发展品牌集合店，将其提升到战略地位，力争在3年内将V+平台打造成中国最大的纺织品平台，涵盖服装、家居、皮具、家纺等多类别。

郭建新--双重身份加身的掌舵者

同大部分的闽商一样，郭建新身上有着敢想闯敢干的精神，也有看到机会就狠命抓住的拼劲。他不仅是企业的最高领导人，把控着虎都的发展方向，更深谙“御虎之道”，能力出众，身上有着军师加主帅的双重身份。

在虎都员工眼里，则认为郭建新是一个谋略家。因为他知人善用，让每一个人才都可以在虎都找到自己的定位并且发挥得淋漓尽致，而自己则稳坐中军帐。这就是郭建新的“御虎之道”。虎都员工表示，最喜欢和老郭交谈，因为和老郭的交谈不只是让人如沐春风的话家常，更是让人“听君一句话，胜读十年书的”灵感获取源。

郭建新经商几十年，可能是因为看多了起起落落的企业历程，对于家族企业非常不认可，深谙企业管理之道。他认为：传统的家族文化影响着企业的思维模式与企业管理经营模式，非家族成员被边缘化，员工缺乏主动性，慢慢地企业会丧失原有的活力。老郭绝不允许企业任人唯亲，但是也不排斥推荐有能力的亲人朋友，总之，一切以能力为先。他突破了传统家族式企业的沉闷模式，成为虎都的一个称职的过滤网。

多年来，老郭亲自培养了很多得力干将，与他们相互信任、配合默契，联手将虎都带进了辉煌期。得以见，虎都男装如此有诱惑力，虎都员工如此有活力，一大半都要归功于有长远见识的老郭。

老骥伏枥，志在千里。不知道这位已过花甲的老企业家的二次创业，是否能像褚时健一样，带领虎都在新零售转型之路上留下一笔浓墨！