佐丹奴大肆关店节节败退想依靠三四线城市翻盘？

分享到： | | | | 2017-3-11 08:47

佐丹奴国际在香港发布2016年业绩会，正如之前所担心的，佐丹奴的业绩依旧不理想，曾经作为港资品牌代表的佐丹奴真的无力打出翻身仗了吗？

休闲服装行业再传噩耗，3月9日知名休闲服装企业佐丹奴国际在香港发布2016年业绩会，正如人们之前所担心的那样，佐丹奴今年的业绩依旧不理想，曾经作为港资品牌代表的佐丹奴真的无力打出翻身仗了吗？

佐丹奴国际是香港知名的休闲服饰品牌，1991年在香港上市1992年进军大陆市场，旗下拥有的众多品牌，包括Giordano、Giordano Junior、Giordano Ladies和BSX.

根据佐丹奴公布的数据，截止至2016年12月31日销售额为51.45亿，较去年减少了4%，净利润4.34亿港元，较去年有轻微的上涨，涨幅2%。但是业内人士备受关心的存货周转天数去依旧维持在78天的高水平，较去年并没有明显的下降。

大肆关店，节节败退

佐丹奴这个品牌对于现在的90后来说，恐怕也仅剩“耳熟能详”这四个字了。作为当时最早一批进入内地市场的港资休闲服饰，曾经风光一时，被冠以“时髦”，“高端”等诸多头衔。意气风发的佐丹奴也将内地市场视为聚宝盆，通过早年积累下的资本，和上市后的募集资金，佐丹奴于1992年进入大陆市场后的几年里，便开启了疯狂的扩张方式抢占着市场份额，日进斗金的同时也为今日的衰败埋下伏笔。

2012年，这是所有服饰企业不愿回想的一年，在2000年至2011年这十几年间，中国的服饰消费市场发生了翻天覆地的变化，国际知名品牌相继涌入，中国本土品牌随之崛起，然而不变的都是跑马圈地式的经营策略。在各类品牌门店数量呈几何倍数增长后，造成一定程度上的市场饱和，降价销售等现象使得竞争进一步恶劣，加上“A货”，“山寨品”的野蛮入侵，2012年中国的服装市场开始正式走向拐点。

从佐丹奴的过往数据也可以发现，其门店数量在2011年达到峰值2671家，之后公司几乎每年都是以净关店进行收尾，时至今日佐丹奴的门店数量为2397家，虽然2016年的整体门店数量较2015年增加了26家，但智通财经发现，增加的门店几乎都是位于中国三四线地区的加盟店，而直营店数量依旧减少了17家。直营店的不断减少其实就归咎于过去毫无节制的扩张，在高成本的直营模式下，许多门店亏损严重，不得已走向关门大吉这条路。

并且从今年的应收账龄来看61至90天的应收账款增加最多。如此看来佐丹奴激进推广加盟店的做法也只是治标不治本，并没有对整体的销售起到多大改善。

港资品牌已沦为“低端”

作为曾经消费者心中的“名牌”，除了佐丹奴之外还有像堡狮龙、班尼路、Esprit等品牌，但如今都已风光不再，班尼路在2016年年初被母公司以2.5亿的价格贱卖，堡狮龙国际(00592)2016/2017中期报告显示，其销售收入和毛利依旧跌跌不休，股东应占溢利虽然有所增长，但却是受摊销延迟收益增加所致，拥有Esprit品牌的思捷环球(00330)也是如此。

对于佐丹奴逐渐退居三四线城市发展，公司执行董事陈嘉纬对此表示很无奈，陈嘉纬先生认为国内一线城市许多店租价格并不合理，像北京上海等地高昂的店租价格会给门店的经营带来很大的压力，但陈嘉纬先生表示，佐丹奴也并不是不会发展一线城市，一切要视情况而定。

曾经高端的“港资”品牌由于风格落后，竞争力衰退，在90后消费人群的崛起的时代，已经逐渐被贴上“低端”得标签，三四线城市固然能节约成本，但对品牌效应的推广远不如一二线城市，而像佐丹奴这类的品牌是会就此在三四线城市中慢慢被淘汰，还是能有机会东山再起，还需且行且看。

佐丹奴大肆关店节节败退 想依靠三四线城市翻盘？

佐丹奴大肆关店节节败退想依靠三四线城市翻盘？