快时尚 Urban Outfitters 衣服卖得一般，开餐馆能让人来？

分享到： | | | | 2017-3-13 09:16

Urban Outfitters 早在 2014 年就和《顶级大厨》的冠军选手 Ilan Hall 在纽约布鲁克林的 Urban Outfitters 公司的概念店 Space Ninety 8 里开了一家餐厅。去年他们又开了两家新餐厅。

服饰公司 Urban Outfitters 公布了 2016 年业绩，销售额为 35.4 亿美元，同比上升了 3%。

旗下主打波西米亚风格的品牌 Free People 销售额不错，同比增加了 8.7%。和同名青少年品牌 Urban Outfitters 和针对轻熟女性的 Anthropologie 相比，Free People 除了独立的门店也有百货商店和服饰专卖店等渠道销售。Urban Outfitters 销售增长了 1.6%，Anthropologie 销售额基本持平，它的男装部门增长很快。

结合全部品牌来看，同店销售只增加了 1%，净利润上升 1.7%，CEO Richard Hayne 认为店铺数量以目前来看比较合理，他们会暂缓开店。

“我们零售行业不就像房地产一样吗，在 1990 年代和 2000 年初增加面积开了太多店铺……这形成了一个泡沫，现在泡沫破了。”

Urban Outfitters 的业务主要集中在美国。在分析师会议上，Richard Hayne 提到它们计划 2017 年继续在欧洲扩张，开设 2~3 家独立店铺。另外它也在寻求未来五年之内进入亚洲和中东市场的机会（可能以合作合资的形式）。

增加的销售额主要来自新收购的餐饮事业部。去年这家公司正式买下了厨师 Marc Vetri 的餐饮公司（有 6 家店），包括出售披萨的休闲快餐厅 Pizzeria Vetri。餐饮部门销售额达到了 2270 万元。不过市场并不看好它进入餐饮领域的尝试，宣布收购当天，Urban Outfitters 的股价下降了 10%。

在服饰之中加入其它商业形态，做“生活方式”零售是 Urban Outfitters 很早就开始尝试的策略。除了服饰它还出售彩妆、黑胶唱片、拍立得、书籍和复古画册（都是年轻人喜欢的潮物）；Anthropologie 还卖一些家居。它的第一间体验营销的零售店 2008 年在洛杉矶开业，当时里面还有一个美甲工作室和一个卖滑板的区域。通过增加店内的娱乐或其他活动，它希望最终来拉动客流量。

这也许能吸引一些人进店，不过如果产品没有吸引力，开餐饮也是白搭。在分析师会议上，CEO Richard Hayne 提到有客人觉得 Anthropologie 的产品没有吸引力，也许他们更需要的是改善产品组合和设计。

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