Burberry 把彩妆香水业务又卖掉了，因为自己做很不明智

分享到： | | | | 2017-4-5 19:30

彩妆香水和奢侈品，不同公司各有所长，前者实际上是个快消品。

Burberry 一共以 2.25 亿美金的价格（其中 1.62 亿为长期生产销售许可，6300 万英镑为剩余存货）把自己的彩妆和香水业务卖给了总部在美国的美妆和香水公司 Coty。

在彩妆和香水产品的创意和设计方面，Burberry 依然会和 Coty 合作。这等于是在香水和彩妆业务上做了品牌授权。

这意味着公司策略的转变。2013 年，Burberry 才刚刚把香水业务从法国公司 Interparfums 手中收回来。2014 年 Burberry 透露出一些更重视彩妆和香水业务的信号，当时它投入了许多资源为彩妆和香水做营销。

分析师比较看好这次出手。投资银行 Exane BNP Paribas 的分析师 Luca Solca 说：“实际上我们从来不觉得之前 Burberry 自己管理彩妆业务是很明智的做法。因为彩妆实际上是快速消费品，你在全球有渠道才能赢。”他称 Burberry 之前在这一块是“巨人中的矮子”。

Luca Solca 之所以这么说，因为大部分奢侈品品牌或者设计师品牌都是把彩妆和香水业务以授权及合作的方式交给快消或者化妆品公司运营。比如说 Tom Ford 的彩妆和香水就在雅诗兰黛公司旗下，而非服装公司 Tom Ford International 的业务，YSL 及 Giorgio Armani 也是类似，服装配饰和彩妆香水分属于不同公司运营。实际上，Coty 在这方面颇有经验，它旗下有 Gucci、Hugo Boss、Chole 和 CK 等品牌的香水业务。

四年前觉得香水和彩妆业务有利可图，希望紧紧掌握美妆香水产品的营销和定位的“大权”，但现在，Burberry 似乎“想通”了，和 Coty 合作更稳妥。Burberry 的首席运营兼财务官 Julie Brown说：“我们处在一个和四年前完全不同的时期……（高端彩妆）竞争变得更激烈了，我们只有自己。Coty 有规模和渠道，和它合作会让我们在市场上更加有利，尤其在处理和批发商和百货公司的关系来说。”

近期，Burberry 的彩妆及香水销售表现的确不佳，这一块的收入在 2016 年上半财年（截止2016 年 9 月 30 日）固定汇率下同比下降了 17%，为 7600 万英镑。同期 Burberry 总收入为11.59 亿英镑，同比下降 4%。Julie Brown 说彩妆香水业务表现不好是因为重新定位和渠道调整。

实际上，把美妆业务卖给 Coty 也是 Burberry 节省开支计划的一部分，它计划在 2019 年结束前一年节省 1 亿英镑。“现在的交易所得和未来的持续授权收入很有吸引力，能给我们的收入带来积极的影响，”Burberry 的 CEO 兼创意总监 Christopher Bailey 说。