首页 资讯 品牌 招商加盟 导购 圈子 网站导航 移动版m.chinasspp.com时尚品牌网移动版
时尚品牌网>资讯>安正时尚郑安政:新时代下,如何有效地进行企业经营

安正时尚郑安政:新时代下,如何有效地进行企业经营

| | | | 2017-4-6 09:54

从宏观经济来看,中国经济已进入增速平稳的新常态。从行业角度来看,品牌已无法满足消费者日益提升的审美和消费需求。从行业角度来看,消费者其实是不满足的。

今天我想讲以下两个方面的内容:一是我们的行业背景,新常态、新零售,一是以人为本,融合创新。

从宏观经济来看,中国经济已进入增速平稳的新常态。从行业角度来看,品牌已无法满足消费者日益提升的审美和消费需求。从行业角度来看,消费者其实是不满足的。我们是不是真正找到了原因?我也一直在思考。据我了解,LV、古驰在2016年达到了两位数的增长,尤其是LV增长速度更加迅猛。所以,市场不好?我们终归还是要回过头去问问自己,为什么我们没做到?

我们必须要重视年轻化,特别是八零后、九零后、零零后,新生代的消费人群正在崛起,消费者无龄化趋势日益显现。比如说,安正男装这两年就发生了非常大的变化。首先,一定要注重文化。欧洲的很多品牌都在借鉴中国文化,但为什么我们中国的品牌做出来的东西反而十分欧化,总像欧洲的品牌?所以,如何将中国的文化更好地发扬出来是十分重要的。

我们与客户的距离还是太远,中国男装为什么这么难做?年龄分层。像五零末、六五后、七零后,这些人根本不时尚。相对的七五后、八零后、八五后的这些人群也是我们主力的消费群体,这说明什么?大家需要思考。随着互联网的普及运用,大家都在考虑线上线下如何打通,我们要迎合这个时代的发展。未来,一定是线上线下打通的时代。

现在我们也在做全渠道,专注把客群打通。怎样将马云的渠道变成我们的渠道、变成我们的工具?我们要把品牌做好。今天的服装生意,真不像10年前。我做了30多年的服装,从1986年开始做服装,一直都是做什么卖什么,没有什么是卖不出去的。

但后来市场发生了变化,暴利时代已经终结,今天我们要做真正做品牌,要注重管理。只有将管理做到极致,才有创新、有技术,有更好的产品性价比。所以,要回归本质。服装产业链条太长,一不留心,什么都做不好,所以这个行业必须要聚焦。

现在很多企业都上市了,上市之后做得也不是特别好。所以,希望我们的上市公司可以多一些,相互学习,这对我们的行业发展是十分有益的。

以人为本,一定要将消费者放在首位,如何将消费者转化为我们的粉丝?就是要将产品的卖点、客户导向弄清楚。如果消费者不买单,你这件衣服做出来卖给谁去呢?所以,对于上市公司而言,股民也是我们的消费者,要想办法把他们变成我们的粉丝。他买你的衣服是因为喜欢你的衣服,而不是因为你的股票。

其次是机制创新,以往的做法是一个老板带着几个干部,去冲、去杀。而现在时代变了,我们必须要储备好的干部,提拔真正能够有能力的。企业体积变大之后,管理就会很困难,所以,机制的创新非常重要,而这也正是我们安正正在做的。

所以说,企业还是要把机制做好。我们要整合物流,整合互联网,变被动为主动,注重大数据。现在,我们的中国服装行业有一种两极分化的态势,一种做得很中国,但做不大;还有一种很low,但很赚钱。其实,在中国有很多好的资源可以运用,特别是中国文化。怎样把这些资源和全球资源、服务资源很好地整合、利用,进行创新融合,是十分重要的。

创新思维有四个方面:营销策略、研发设计、面料工艺、品牌推广。我们中国的服装企业大部分都是品牌的系统化,很多品牌的系统能力,品牌文化做得很好,但它的商业、渠道、零售就做不起来。也有一些品牌的系统化不佳,反而有一些业绩做得好。但是说起,今天我们中国的零售品牌的创新力,我认为就是品牌的系统能力。我们要思考,像古驰、LV这样的企业,为什么我们中国做不出来?这很值得我们思考。

我们的中国服装企业很多品牌都是多品牌的。多品牌造成多链条的断层。所以,品牌的调整很重要。一个品牌由一个老板直接管理,有时候我们不妨问问自己,我们的品牌总经理做了什么?

看一下LV、古驰这些品牌,为什么人家的品牌做得这么漂亮?人家是从MV企划开始的,到后面深度的面料企划。现在很多企业把中国文化整合进来,就是要注重品牌的定位,以及品牌后面的整个推广、对明星的包装等等,所有的东西都要考虑到清楚。

总结下来就是,我们要重视我们的新生代消费主体,要年轻化。其次,要打通互联网,打通线上线下。第三,要以消费者为中心,把消费者作为我们最重视的部分,让他们提出更多的想法和需求。第四、要强化机制管理。第五、注重产业整合以及跨界合作。第六、强化我们的系统管理。一个企业如果管理不善,那么还谈什么创新?谈什么品牌发展?经营就是做生意,不变的是基因。我们做品牌,基因不能变,起码三年五年不能变,不变的是变化,在这个机遇与挑战并存的时代里,让我们撸起袖子加油干!谢谢!

JZ玖姿 JZ玖姿 [ 品牌中心 ]

当前阅读:安正时尚郑安政:新时代下,如何有效地进行企业经营

上一篇:RENI&RENA女装2017春夏新品推荐:做个低调时尚的“小腰精”

下一篇:Sportmax斯宝麦斯女装2017夏季新款简单的色彩拼接

分享到: | | | |

×

点击刷新验证码

立即注册

新浪微博登录 QQ账号登录
讨厌注册?直接登录就能收藏、分享你的最爱!