韩都衣舍转型“自带流量”品牌 加强与IP的合作

近日，与中国所有品牌商有关的重磅消息在全媒体领域刷屏：国务院同意自2017年起，将每年的5月10日设立为“中国品牌日”，这意味着中国品牌将再次迎来新的春天。而中国广大的互联网品牌能否在这个春天里实现自身的转型升级，将决定他们能否能够健康、长久的生存下去。

　　以服装类目为例。目前，互联网时尚品牌与国际品牌最大的差距，不在于产品，而是品牌，更直白的讲，是品牌自身流量的品质差别。像人们所熟知的ZARA、优衣库、H&M等国际快时尚品牌，他们能够被广大消费者所熟知、搜索并喜爱的原因，不是因为某件极致单品，而是品牌。所以近两年国内的电商平台也乐于为这些“自带流量”的品牌开绿灯，给予更多的资源倾斜。这在零售行业中是一种惯例，因为这些品牌可以与平台达成一种良好的默契，粉丝与流量之间的相互吸引，形成一种良性循环。

　　而对于诞生于线上的互联网品牌来说，流量更多的来自于平台，而非品牌。久而久之，这就形成了一种症结。

　　但是，这一症结或许将被韩都衣舍所打破。

　　就在国务院发布510“中国品牌日”计划之前，韩都衣舍就已经放出消息，要向一流的快时尚品牌转型。巧的是，510正是韩都衣舍既定的超级品牌日，从2010年起韩都衣舍就坚持在5月10日进行全集团的整合式品牌活动。中国品牌日与韩都衣舍超级品牌日重合，这就像一支强心剂，给韩都衣舍的品牌战略带来了更多的信心，也给整个电商服装行业带来了更多的期许。而具体到互联网品牌向“自带流量”快时尚大牌的转型，韩都衣舍也制定了自己的三步走战略。

　　这第一步，就是品牌的线下延伸，给品牌增加更多的曝光机会。当然，这种线下延伸，并不一定是要在线下开店，韩都衣舍所做的，就是以一种更加轻巧的方式进行品牌的线下、线上的全领域曝光。目前，韩都衣舍已经在北京、上海、广州、杭州等多个一线城市的核心商圈进行了高频次、高密度的广告投放。“最近几年，我们已经完善了韩都衣舍品牌在设计、生产等环节中的品质提升，也相继签约了多位亚洲顶级设计师担任时尚总监。产品力提升后，我们要改变的就是消费者对韩都衣舍品牌的认知。我们不再是一个网店，而是一个品牌。”韩都衣舍营销总监大风在接受记者采访时表示，目前的线下延伸还集中在部分一线城市的核心商圈，后期韩都衣舍的广告投放将全面覆盖国内一、二线重点城市。

韩都衣舍超级品牌日在国内一线城市进行了高密度的品牌曝光

　　第二步，就是线上线下全渠道的品牌曝光，并形成常态化。“以影视剧植入来说，韩都衣舍此前很少有相关的尝试。随着现在青春都市剧、网剧网综以及边看边买等更多影视形式的出现，我们也进行了影视植入方面的战略部署。”去年，一部《欢乐颂》火了三只松鼠，也火了独立设计师品牌POLLYANNAKEONG（曲筱绡服饰设计品牌）。与独立设计师品牌相比，韩都衣舍有更加规范的产品供应商、更加专业的客服团队，更加高效的仓储物流系统。加强在都市青春剧中的植入与曝光，做第一个收获“边看边买”红利的互联网品牌，这只是韩都衣舍的一个小目标，影视剧植入也只是韩都衣舍全渠道品牌曝光中的一个环节。

　　第三步，即加强与大牌、与知名IP的合作，以增强韩都衣舍品牌在时尚领域的话语权。其实此前，韩都衣舍就已经与HARPER’SBAZAAR建立了非常亲昵的合作关系，《时尚芭莎》总编苏芒也多次向韩都衣舍表达自己的期许。去年，韩都衣舍举办了设计师选拔大赛，并与纽约时装周设计师、亚洲潮流先驱崔范锡签约，推出合作款。同时也多次受邀参与纽约时装周、米兰时装周等时尚盛世，逐步提升了品牌在时尚领域的话语权。未来，韩都衣舍还将继续加强这一部分的投入，进一步提升品牌的时尚属性。

　　在韩都衣舍从互联网品牌向“自带流量”的快时尚大牌的转型中，还把侧重点放在了品牌与社会链接方式的转变上。这种转变体现在粉丝与平台两个维度。从粉丝的角度讲，韩都衣舍要凭借自身的品牌曝光和价值观宣导圈住更多消费者；从平台的角度讲，韩都衣舍则要实现将线下的粉丝向线上引流，向以天猫、淘宝、京东、唯品会为代表的电商输出流量，做好“新零售”背景下的快时尚品牌标杆。

　　“对于传统品牌、线下品牌来讲，新零售是要通过大数据与商业智能进行线上线下的深度融合；而对像韩都衣舍这样扎根在线上的品牌来讲，新零售则需要打破线上与线下的界限，争取更多的线下粉丝积累，继而向线上引流。”大风说。

　　由此看，韩都衣舍正在解决的，也是诸多互联网品牌所面临的“流量症结”，韩都衣舍正在经历的，或许也将是大多数互联网品牌转型的必经之路