明明都是假洋品牌，为什么MO&Co.就成功了？

直到今天，还有人问MO&Co.这个牌子，到底是欧美的还是韩国的？

在被快时尚强势占领的国内时装市场，人们张口即是ZARA、H&M，出街即逛UNIQLO的当下，MO&Co.的知名度却越来越大、口碑也越来越好。 

实在难以相信，它其实是个国产品牌。

2004年，MO&Co.诞生于广州

▼

创始人是来自温州的金霓女士。

金霓家庭环境优越，做MO&Co.并没有什么激荡飞扬的理由，不过是因为：

“从小喜欢时装，大学没学成服装设计，毕业后就一直惦记着。”

但惦记归惦记，毕业后，该结婚还是早结了婚，该生娃还是早生了娃。

生活顺当的不行，却偏“栽”在了国内找不到喜欢穿的衣服，所以对惦记的东西也越来越惦记。

于是想做个买手，集合起国外的自己喜欢的好品牌，开个时装精品店。

丈夫却说与其背个包像小商贩似的去欧洲进货，不如做自己的品牌。

丈夫蔡汝青，温州人，中国最大化妆品零售连锁品牌娇兰佳人集团的创始人。

是她最坚实的后盾。

坊间流传一种说法：

“老板（蔡汝青）底子厚，而老板娘（金霓）热爱服装。最开始老板的心态是随便老板娘玩，不赚钱无所谓，不再投钱亏就行了。”

从诞生开始，就和同时期火爆的国牌一样，走上了假洋路子

▼

2004年，MO&Co.诞生。

2004年，美特斯邦威、班尼路、乔丹正辉煌，堪称国内服装品牌的巨头。

据十三姨一位2005年去过广州白马服装城的朋友描述：

“今天回看曾经的美邦、班尼路、乔丹只觉得low和土，而当初刚起步的MO&Co.，在广州白马就设有档口，无论是店铺还是款式，比以上任何一个国牌还low、还土。”

也毫无例外，MO&Co.一开始走的也是假洋路线。

① 仅品牌名和logo设计，就混淆了国籍，非常接近意大利品牌MAX&Co.。

②将注册地选在巴黎，甚至在2009-2012年的媒体通稿里，MO&Co.一度更名为“MO&Co.DE PARIS”。同时宣称自己是诞生于法国的精品时尚女装品牌。

③《南华早报》报道，在2010年，MO&Co.请国际顶尖超模Freja Beha Erichsen、刘雯同年出现在品牌广告大片中，这样一系列广告大片投入烧价高达6000万元。

而Freja Beha Erichsen，一直被MO&Co.“包养”了14季做代言人。lookbook封面如下：

在当时的中国，像Freja Beha Erichsen这种混迹于国际的超模，仅被一小批时装爱好者熟知。

当他们突然发现一个叫MO&Co.的品牌启用了他们的“F王子”做代言，第一反应是“她们怎么这么懂？她们怎么这么敢？”一位当年混迹于论坛的爱好者这么说。

与此同时，也会间歇性请世界MDC的Top3顶尖超模Anja Rubik做拍摄。

品牌官方活动，会请刘雯、秦舒培、吕燕这些走上国际的中国专业超模，以及朱珠、陈燃、韩火火这些时尚达人来捧场。

摄影师也选的是国际摄影师Karin Sadli拍片。和启用国际超模原理相同。

lookbook，走的是国际腔调的英文为主。

所以直到今天，还有人问MO&Co.这个牌子，到底是欧美的还是韩国的？

不应该吗？

被列入“中国50个假洋品牌”的其中四十几个都倒了，MO&Co.却越来越强

 ▼

而同样的，美特斯邦威的ME&CITY请来《越狱》男主温特沃斯·米勒代言，由Ellen Von Unwerth掌镜，还是无法阻止的衰亡；

被黄渤在电影里说出“我这是牌子货，班尼路”，也阻挡不了班尼路连续亏损被出售的现状； 

被当做Air jordan的乔丹，经历了多次被美国乔丹起诉，在去年被最高法院宣告为“乔丹”商标撤销。                        

曾经个顶个的巨头，众口相传的国产品牌，如今都不景气的一个挨一个倒下。

同样走过假洋坑甚至走的更彻底的MO&Co.，不仅顽强活到了今天，更成了一种典范。

▼

在2015年刚入驻法国老佛爷商场的第一天就卖断货；

在中国拥有587家门店、在全球18个地区拥有36家批发商，包括伦敦的Selfridges、阿姆斯特丹的De Bijenkorf等海外百货、买手店；

发展出了Edition 10高端线、童装品牌 Little MO&Co、以及最近刚宣布的男装线COMMON GENDER；

更包揽了时尚挂女明星和时尚博主的日常穿着。

杨幂的黑色条纹裤

江疏影的军绿大衣

马思纯的大红夹克

迪丽热巴的连体裤

白百何的红色条纹裤

给专业的时尚博主来演绎。

Leandra Medine的“自古红蓝出CP”

而MO&Co.为什么越来越强？

▼

①

▼

MO&Co.，以及MO&Co.DE PARIS，名字听着依然假洋。

直到今天，创始人金霓被问到这件事时，都会用“因为其喜爱法国和巴黎，所以在旧Logo中加入了de Paris字样”闪烁其词，但她后面补了一句：“后来没多久，我觉得不要去加标签，去界定成来自哪里”。

②

▼

MO&Co.假洋这条路，一开始就做的很上道。无论是烧钱在国际上请代言人、模特、摄影师，还是回归本土的刘雯、秦舒培等超模，甚至要包揽的女明星博主，都是奔着时尚圈里最顶级的A咖，最拔尖的专业水平去的。

仅这一道门槛，就甩了其它假洋品牌谁火请谁，生搬硬套的路数至少十条街。哪怕放在今天，想要吐槽这个假洋品牌，也会不由得欣赏它当初的视野和高度。

③

▼

MO&Co.从一开始就有先见之明。

不故意讨好消费者，用金霓和团队的品味、腔调去吸引对的人，形成高忠实度的客户群。

对于MO&Co.来说，专注于产品、市场、消费群体至关重要。

“形象不好可以慢慢改。相对来说不是一件特别难的事情。但是产品，很重要。”

“针对中产阶级，针对我们的人群，我们要把东西做好，做精良的东西。”

这是今年采访时，创始人金霓亲口说的。

今天，MO&Co.已经10年多年了，不再刻意强调自己的出处。

那些曾经走过的假洋路子，不过是MO&Co.谋求终极目标的手段之一罢了，并非贯彻到底的理念。

从刚开始任由妻子烧钱，到MO&Co.逐渐上道，对于蔡汝青这位温州商人来说，MO&Co.带来的身价根本不是重点。从欠缺品味的土豪到有品味的富豪的身份升级，才是他所看重的，所以也全力支持。

MO&Co会越来越成功，前提是保持清醒头脑

▼

欧美掌握时尚霸权的今天，对于自家的国产品牌来说：成功是偶然的，失败是必然的。

但MO&Co.的成功却并非偶然。

专注于产品、消费者群体、把握市场的品牌，一定会成功，只是时间的问题。

如今，国内时尚圈、媒体已经开始为MO&Co.站台，连最难以讨好的中产阶级，也开始说出：

“愿意买MO&Co.这类国产品牌，质量比ZARA跟Mango要好”的话。

说明了国内的消费者排斥的并不是国牌标签，而是没有实质品质、没有设计的国牌产品。

是啊，既没有奢侈品那么昂贵，又比快时尚更有品质的MO&Co.正在填补市场空白。

如果能保持如此清醒的头脑，专注于产品、消费者、把握好市场。

否则，还是会和那些辉煌过后迅速陨落的国牌的下场一样，成为天涯、知乎、新闻网站的唏嘘回忆。