Givenchy 又和中国博主合作卖包了，这次是 Gogoboi

你可能还记得今年情人节时尚博主“包先生”和 Givenchy 合作卖包的事。当时包先生在自己的公众号上推送了情人节限量款 Givenchy Horizon 的发售消息，文末链接直接导向 Givenchy 在微信内嵌的官网。80 只单价为 14900 元的手袋在 12 分钟内被一抢而空。

7 月 14 日，Gogoboi 也在自己的公众号推送了一则类似的消息，所有款式在 72 小时内售罄。唯一不同的是，这次 6 只单价为 7490 元的 Givenchy Duetto 手袋的发售平台，是 Gogoboi 的自有电商“不大精选”。

Gogoboi 的推送，右下角为内嵌的电商平台

Givenchy Duetto 系列在“不大精选”的发售页面

“不大精选”是时尚电商 LOOK 给 Gogoboi 开发的、适配微信的线上商城，今年 6 月上线。按照 LOOK 官方微博的介绍，在售商品均由 Gogoboi 挑选，但供货商是 Farfetch、Net-A-Porter、Revolve、Wconcept 等电商网站。后者与 LOOK 签署了合作，为该电商平台及其合作的博主提供 5000 个品牌、150 万个 SKU 的商品。

LOOK 的创立时间还不到一年，创始人是前网易高管严明，上个月刚刚完成 3000 万元 Pre-A 轮融资，投资方包括天使湾、星创投、东方风行和策源创投。

简单来说，LOOK 的商业模式是把“时尚电商、时尚博主和时尚媒体”聚合到一个平台，帮助博主更快地变现，并靠收取 10%~15% 的佣金盈利。

LOOK APP 中的两个主要功能板块分为“商店”和“杂志”——前者是手袋、鞋履、服装、配饰等单品的展示页面，而后者则可用于浏览已入驻的时尚媒体和博主实时发布的照片动态或文章，末尾附有文章或照片中提及的商品购物链接。由于实际交付货物的是合作国外电商网站，LOOK 不做库存和物流，主要负责售后服务和技术支持。

不过在 APP 产品之外，LOOK 更具潜力的一部分业务是 B2B ——“帮博主以更轻的方式建立独立电商”。根据 36 氪报道，LOOK 目前独家签约的“头部博主”有近 10 人，覆盖粉丝超过 600 万。从目前来看，“轻”的含义是由博主负责内容，LOOK 负责电商搭建。目前已经上线的除了 gogoboi 的微信内嵌网页“不大精选”，还有“大饼穿搭札记”的小程序“BING 家烧饼铺”。

Look App “杂志”界面

“大饼穿搭札记”的小程序“BING 家烧饼铺”

虽然看上去时尚博主的变现能力正变得越来越强，但变现方式仍然十分传统。目前比较常见的包括两种：与品牌合作推广赚取代言费或广告费用，比如一条 Instagram 报价 10 ~ 30 万美元的 Kylie Jenner；建立自己的品牌，比如拥有 520 万 Instagram 粉丝、随后设立个人鞋履品牌 Blonde Salad 的 Chiara Ferragni。

LOOK 的佣金模式容易让人想起 2011 年成立的 RewardStyle。这家公司与超过10000 位博主、4000 多家电商和 57.5 万个品牌建立了合作。博主在各个社交平台发布的视频和文章后，可以附上 RewardStyle 的购买链接；只要消费者通过该链接进入 RewardStyle 的合作电商网页并消费，博主就可以获得佣金。2014 年，RewardStyle 还针对 Instagram 推出了类似的网购助手工具 likeToKnow.It。

佣金模式的好处是：降低了时尚博主的变现门槛，即使不是“头部博主”也可以获得变现机会；而电商和品牌则可以借此找到适合他们的博主，而不一定要把目光放在所有人都在争抢的、昂贵的“头部博主”身上。

根据 TechCrunch 的报道，RewardStyle 目前的累计销售额超过 10 亿美元，共有 1500 万名用户。

相比之下，LOOK 的佣金业务主要局限于自己的 APP 平台上，此外唯一的入口就是它为博主在微信上开通的商城。它的优点是帮助博主提高了变现速度，同时也帮助不了解中国市场和中国博主的海外网站找到了一个新渠道。但问题是：焦点仍然放在了“头部博主”身上，而且外部平台暂时局限于微信。如何解决这两个问题，可能是它未来需要思考的问题。