金利来想靠团体制服定制业务拯救全年业绩可能吗？

2017年上半年零售板块中中高端男装已然复苏，中高端男装行业经营数据好转，一个从仅靠单一生产领带的家庭式手工作坊，发展成现今的国际性企业—金利来集团其业绩是否已“峰回路转”？

　　连续多年业绩下滑

　　2017年04月13日，金利来集团（00533.HK）对外发布2016年业绩公告，其报告显示：2016年全年营业收入为14.72亿港元，同比下降2.48%；净利润为3.89亿港元，同比下降3.24%；国内服装服饰销售业务毛利率约51.8%，下跌约2.8个百分点。

　　其公告称，营业额下跌主要与年内人民币汇率下调，而如果以人民币计算，其营业额则同比上升约5%，并主要来自电商业务；营业收入下降的另一个原因，金利来集团公开表示是因为新加坡的服装服饰销售业务表现欠佳。

金利来集团历年总营业收入与净利润趋势

　　据了解，金利来集团2001年就开始开展马来西亚市场服饰业务，而2015年与2016年其马来西亚市场都业绩平平。

　　2016年门店减少约70家，营业收入连续三年皆在下滑，2015财年内其营收盈利双下降，作为其在内地最重要的业务，内地服饰业务营收同比下跌近2%，新加坡服饰业务表现不佳，以致拖累其全年营收同比下跌2%至15.1港元，盈利同比下跌4.55%至4.02亿港元。

　　2015年，金利来集团在中国内地各代理商的服装业务也是疲软、自营零售业务表现也不如预期，但以销售过季存货为主的电商业务成为其内地业务的亮点，销售额同比增长竟然近86%。据中国服装网了解，自2013年之后金利来集团的业绩就开始下滑。

　　批发业务、自营零售皆走下坡路 

　　对于批发业务方面销售不振，金利来集团表示，主因是2016年内整体男装零售端低迷，各代理商经营情况困难，各代理商订购2016年季度货品较保守,再加之从2016年秋冬季度起，订货退换比率提高，如以人民币计算，2016年其代理商的销售额下跌约为11%。

　　自营零售业务方面也不尽人意，为何？金利来集团表示，2015年5月，原重庆代理商共15家零售店转为自己经营，2015年年中开始上海便陆陆续续关掉6家零售店，2016年8月武汉4间外区零售店转给当地代理商经营。

　　2016年全年以人民币计算的自营零售店（不包括奥特莱斯店）营业额较2015年下跌约3%，如以可比较销售点计算，广州销售情况与2015年相差不大，而上海因调整店铺组合致营业额增长约6%，而北京则下跌约3%。

　　那些年的功与名

　　据了解，金利来品牌起源于香港，由著名的爱国、慈善大使曾宪梓博士创立，金利来（中国）有限公司创立于1990年，1992年9月18日在香港交易所上市，其经营业务主要包括服装服饰的生产、零售和物业投资，旗下拥有：金利来正装暨商务休闲和金利来时尚休闲两大品牌，其生产经营和特许经营的产品系列涉及男士服装服饰、内衣、皮鞋(特许)、皮具(特许)等四大类。

　　1968年：金利来集团的主席曾宪梓博士以家庭式工作坊方式，创立生产领带的金利来业务；1971年：金利来商标在香港注册。同年，金利来（远东）有限公司成立，借产品独特设计与优良品质，及透过强大广告宣传，金利来产品迅即大受消费者欢迎；

　　1997： 获世界经济论坛评选为全球最具增长动力的企业（东南亚地区）；

　　2010年：金利来西装衬衫已经连续10年荣列全国市场同类产品十大畅销品牌；

　　2011年：金利来西服和衬衫连续11年荣列全国同类产品十大畅销品牌；

　　2013年：工信部中国企业品牌研究中心颁发金利来领带、男式皮鞋荣获中国品牌力第一名。

　　电商渠道清库存，竟成整体销售主动力 

　　据了解，在2016年，金利来集团的国内服装销售仍然延续了以往以售予多个省市代理商的批发业务为主要模式，以位于广州、上海、北京和重庆等地的自营零售店(包括奥特莱斯店)及电商渠道为销售渠道。

受惠于国内电商销售的高速发展，加上特供货品的适销能力较强，2016年以人民币计算其相关业务的销售增长达 111%，而电商业务销售占金利来集团国内服装销售亦上升至约19%。

　　2016年金利来集团电商业务成为其销售增长的主要动力，该业务以往以销售过季存货为主，但经过数年的销售，适销的过季存货数量已在下降。

　　加大开拓团体制服定制业务，这步棋下对了？

　　虽然2017年全球经济仍旧可能不稳定，国内整体经营环境将继续充满困难和挑战，但金利来集团认为“最恶劣的时间或许已经过去”，并表示在2017年里，国内代理商批发业务将保持平稳，并表示将致力供应更加高性价比以及速销能力强的产品，以确保其业务健康发展。

　　除此之外，2107年将继续检视各代理商的经营情况并提供适当的协助，如遇个别代理商表现欠佳，不排除有回收其业务的可能。据了解，金利来2017年秋冬预订会已在今年3月上旬举行，初步数据显示该次订货金额较去年相同季度录得单位数字呈升幅状态。

　　鉴于消费者对网上购物仍有一定的热情，金利来集团预期2017年电商渠道的销售将有可观的增长，并认为今年国内团体制服定制市场庞大，加强开拓此板块业务将能实现集团整体的销售增长，然而，这步棋真得下对了？

　　金利来集团辉煌的时候，在业界赫赫有名，如今却也遭遇业绩压力。正所谓“三十年河东，三十年河西”，做企业只有保持源源不断的创新能力，才能华丽新生。