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德国女装品牌Escada新任CEO:要重拾往日辉煌

| | | | 2017-7-7 09:54

Iris Epple-Righi 表示,Escada 的主要商品线虽然定位为奢侈品,但是相比Chanel 等品牌,价格要低出许多,更偏向于轻奢领域。而Escada Sport 系列的商品则完全定位在高端市场,这两条不同的系列商品并不会混合在一起,而是会严格区分。

在全盛时期,Escada 曾是全球最著名的高档女装品牌之一,但是往日的辉煌无法阻止品牌的衰落。自从在 2009 年申请破产保护,并被印度钢铁巨头米塔尔(Mittal)创始人的女儿,Megha Mittal 收购之后,Escada 一度陷入了沉寂。

  今年6月,Escada 宣布,知名英国雨靴品牌 Hunter 的设计总监 Niall Sloan 将于今年8月1日,正式出任品牌新的全球设计总监。

  Escada 即将在2018年迎来成立40周年纪念,于2016年上任的 CEO Iris Epple-Righi 也终于打破了沉默,在和美国媒体 WWD 的专访中透露了Escada 未来的发展方向。

上图:Iris Epple-Righi

  重新定位,适应消费者需求

  Iris Epple-Righi 表示,Escada一直以来都非常重视核心用户和他们的时尚风格,但是消费者正在改变,因此Escada 也必须随之做出改变。他表示,在过去的十个月里,品牌的管理层对公司进行了全面的评估,并决定将公司的商品作为未来改革的核心,因为商品才是决定品牌竞争力最关键的因素。

  Escada 的服装一直以来都和晚宴装联系紧密,Iris Epple-Righi 强调他们不会抛弃传统,但是同时希望能够让新的服装可以更加休闲化,适用更多场合。所以 Escada 决定发掘更多种类的针织产品(毛,羊绒,共同混物)和外套(羽绒服,羊毛大衣),并拓展配饰产品线,作为成衣类商品的补充。

  Iris Epple-Righi 提到,新任创意总监 Niall Sloan 不但拥有丰富的时尚从业经验,同时也非常年轻。这让他可以在融入Escada 传统设计风格的同时,不受品牌历史传承的限制,进行更加大胆的创新。

  两个系列的服装

  Iris Epple-Righi 表示,Escada 的主要商品线虽然定位为奢侈品,但是相比Chanel 等品牌,价格要低出许多,更偏向于轻奢领域。而Escada Sport 系列的商品则完全定位在高端市场,这两条不同的系列商品并不会混合在一起,而是会严格区分。

  Iris Epple-Righi 强调,消费者群体的灵活性很强,他们并不一定就只会买高档奢侈品。因此Escada 的两条产品线针对的消费者其实有很大重合的部分。虽然在1994年最初推出时,Escada Sport 主要针对的是年轻消费者,但是Iris Epple-Righi认为,只要能够满足消费者的需求,那么他们可以通过不同的产品线,同时吸引到所有年龄段的消费者,而Niall Sloan 完全由能力同时驾驭两条产品线的不同设计需求。

未来计划和市场方向

  Iris Epple-Righi表示,他们将会在明年的40周年庆典期间公布更多相关消息,但是目前,公司已经聘请了一位新的副总裁,专门负责营销与沟通。虽然这位副总裁的名字暂时需要保密,但是Iris Epple-Righi强调,在这位副总裁的带领下,Escada 的营销策略将会彻底改头换面,变得更加现代化。同时门店的设计也会在保持Escada 一贯风格的前提下,加入更多不同地区的地方特色。

  Iris Epple-Righi 表示,美国依然是Escada 最重要的市场之一,拥有品牌最忠实,也是最庞大的客户群体。北美的业务将依然以批发渠道为主,与 Neiman Marcus 和 Saks Fifth Avenue 等百货商店运营商都展开了合作,但是零售渠道的表现也非常不错。关于国际市场,Iris Epple-Righi 表示Escada 目前正在稳步发展到更多国家和地区,其中日本和俄罗斯将是未来发展的重心。

  面对的挑战

  Iris Epple-Righi 认为,时尚和奢侈品行业面临的挑战,与其他行业并没有什么不同。事实上,相比很多行业,时尚和奢侈品的变化还要小得多。真正的挑战在与,人们获取信息的方式,和购物的方式发生了变化,这让电商成为了时尚和奢侈品行业最重要的组成部分之一。Escada 的许多客户都在网上购物。调查显示,60%到70%的人会选择在网上浏览信息,之后才前往实体店购物。所以电商,以及社交媒体,都将是Escada 未来的发展重心。

  Iris Epple-Righi 提到,利用意见领袖在社交媒体上进行营销对于Escada 来说一直是非常重要的营销手段。但是他并未透露更多信息,只是表示在新的负责营销的副总裁披露之后,将会给出更加明确的内容。


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