网红推手 如何一年内将”魔范“做到数亿估值

身高178的北京姑娘谢梦，是五皇冠淘宝店“DREAMY”的主理人。而在280万微博粉丝眼中，她身上有更加丰富的标签：90后女孩、专业模特、超级红人、全能博主、双胞胎辣妈、幸福人妻……

谢梦  Dreamy

正因这些丰富的斜杠标签，让谢梦成为当下不少女生的理想人设，手握网红入场券的她，驰骋于电商和社交媒体之间。

手机屏幕内，谢梦的理想人设看似简单美好，只需负责每天“美美哒”，就能轻松吸粉。而手机之外的真实人生里，谢梦为了打造这个理想人设全力以赴。

出国拍摄是她的工作常态。通常，她在早上8点就和助理拖着4个大箱子出现在机场，漫长的待机、转机、飞行后，来不及赶走疲惫，就要整装待发。在几天内就需要拍摄完成下一次上新的全部新品，无论外力阻碍。

高居不下的市场规模背后，却是头部网红厮杀激烈的竞争局面。通常，一个网红的凶猛势头为3-5年，为了更好的在这个看似美好、实则残忍的环境中生存，谢梦们每天活在危机感中。

此时，网红孵化器的作用则变得重要起来。

为了让网红更专注于梦幻人设的打造中，网红孵化器会为每一个网红配备一组专业的团队提供业务支持，双方按照专业分工，互利合作。而谢梦背后的推手，是一个85后女CEO——张莹璇（花名：逸飞），魔范电商创始人。

张莹璇（逸飞）

打造网红

若不事先知晓张莹璇的个人经历，很难将眼前这个披着长卷发，画着淡妆，说话温柔的她，与想象中打造网红的霸道女总裁联系起来。

2013年，张莹璇进入汇美集团，先后负责过市场营销和品牌推广，是茵曼参与综艺《女神新装》的主负责人。彼时，社群经济正在兴起，汇美集团内部提出基于网红经济的创业项目，时任汇美集团副总裁一职的张莹璇无疑是最合适的人选。

“创业初期，我只带着原先部门的2位同事就开始了，先把魔范电商作为一个实验项目，想看看这个模式究竟能不能获得市场认可。”张莹璇笑着说，通过社群运营的方式，流量转化率达高于以往电商服装品牌的5-10倍。

2015年12月，张莹璇遇到了谢梦，双方一拍即合，接洽了谢梦的品牌DREAMY。作为排名前30的网红，DREAMY一上线就爆发了，上新当天5分钟接近100%的售罄率，3小时内销量突破160万元。这令张莹璇和团队感到惊喜，也坚定了创业决心。

一年多的时间打磨，张莹璇已经带着团队在业内做出成绩和声响。如今，经由张莹璇和团队的力量，魔范电商已经先后打造了10位个性鲜明的网红，业务处于稳定上升期，并在近期获得了数千万元的A轮融资。

她认为在网红经济中，维系粉丝是最核心的运营方式，而最好的维系方式，则依旧要归根到好的产品，强调品牌化的合作，就是魔范电商坚持的网红孵化方式。通过品牌化的打造方式，魔范电商的网红孵化不再是大多数网红眼中昙花一现的产物。

“网红经济就是一种消费升级，为消费者带来不止于产品的体验，而是品牌价值。”她强调。

跳出舒适圈 有困难也有成长

跳出职业经理人的舒适圈需要勇气，坚持自己的梦想，并笑着面对一路的艰难险阻，则需要长久的毅力。

从独立的项目小组，到公司，再到融资，创业的过程需要慢慢推进。张莹璇坦言，红人管理、沟通、配合就是很难的部分，红人们都很年轻，却有很多追随的粉丝，与普通的年轻女孩的状态都不一样。

搜寻红人的过程也并不简单，红人合作的基础除了在双方业务上的契合之外，双方对于产品、品牌的经营理念也需要高度契合。在沟通和合作过程中，难免会出现合作不畅，甚至是有违契约的突发状况，此时，灵活的合作形式和多元化的利益分配方式就显得至关重要。

同时，坚持原创设计，有别于买手制，对于团队内部提出巨大考验，这也魔范电商旗下网红店铺上新速度相对慢一些的原因。

创业的节奏惊人。通常，她早上9点就到公司，开一上午的会，抽空吃午餐，继续开会，见合作伙伴，下班后才有一些自己的时间，她就用来回复邮件，处理杂事。回到家，她尽量将这些抛掷身后，陪伴家人。

杭州、北京、上海、广州，一天两个城市往返均不在话下。

有网红上新，她会兴奋地在朋友圈发9图分享，就像一个闺蜜向你推荐好看的东西。看评论、看留言，成了令她放松的爱好。

再累，她依旧妆容打扮精致出现人前。

“创业的过程会有非常多的困难，这些困难都无法去预设，但并没有哪一个困难值得特别去说，有困难就去解决，这应该是我转型成为创业者最大的心态改变。”张莹璇笑称。

如此的心态转变，也令她不再轻易放弃。