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连续6年保持30%增长,开店500+,郑仕服饰如何做到逆流而上?

| | | | 2017-8-3 08:13

2017上半年,国内传统服饰零售行业大环境低迷期未过,面临利润暴跌、人事变动、库存居高不下和电商经济的冲击等问题,部分传统服饰品牌正处在关店转型的阵痛期,与当前服饰品牌纷纷放慢开店步伐发展路径相左的是,专注于快时尚生活及服务的综合性公司——杭州郑仕服饰有限公司(简称“郑仕服饰”)反而还在加速布局全国,逆势扩张。

2017上半年,国内传统服饰零售行业大环境低迷期未过,面临利润暴跌、人事变动、库存居高不下和电商经济的冲击等问题,部分传统服饰品牌正处在关店转型的阵痛期,与当前服饰品牌纷纷放慢开店步伐发展路径相左的是,专注于快时尚生活及服务的综合性公司——杭州郑仕服饰有限公司(简称“郑仕服饰”)反而还在加速布局全国,逆势扩张。

在过去的上半年郑仕服饰成绩斐然:

2017年上半年郑仕服饰新开业门店50家,旗下品牌FEICUI 35家、A|K 15家,平均不到4天就有一家新的门店开出来。不仅在门店数字量获得增长,截至今年上半年,郑仕服饰在全国的门店布局已经高达546家,在业绩增长方面,郑仕服饰也创下连续6年保持30%增长佳绩。

扩张与升级并行,发展生活方式体验型购物

郑仕服饰旗下拥有FEICUI和A|K两大快时尚品牌,自2009年启动品牌战略以来,不断施以调整策略以更好适应市场需求。

2017年下半年A|K品牌的开店计划是超30家,FEICUI品牌则是目标开店70家。郑仕服饰为何如此有底气?在去年的万达商业年会上,郑仕服饰一举签下进驻65个万达广场的开店计划。除此之外,郑仕服饰也迅速获得荟聚、银泰、龙湖等知名商业项目青睐,在这些购物中心中均开设有门店。A|K考虑进驻的物业以一站式的购物中心及商业街为主,对于“邻居”也有所挑选,“周边要有ZARA、 UR、 PEACEBIRD、TRENDIANO、 MO&CO、 OCHIRLY、 DAZZLE、 卡宾速写等引领时尚潮流的设计竞品”。

除了大举开店外,郑仕服饰还不断升级自身品牌门店。5月初,A|K品牌史上最大程度转型升级首店亮相台州星光耀广场,升级为生活方式体验型场馆的新定位。且仅隔一个月,A|K首进上海市场,在上海怡丰城开出新的门店,积极开拓新的市场。升级后的A|K门店形象从原本单纯的“购物”转变为“生活方式体验型消费”, 打造以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,具有高度美感的视觉享受。A|K新形象引用潮流化的店面设计,注重使用对比鲜明的色彩来构造充满活力的环境,甚至想通过打造空间环境的情景化、消费圈层的共鸣度、店铺氛围的感染力等形成一个智能互动空间。

另外,与传统服饰品牌简单开设线上门店不同,之于已着手的线上天猫店,A|K将来会采用场景导购的方式来抢夺流量,通过场景导购的系统化体验让用户的体验升级,成为新的商品展示方式和客单转化方式。

核心优势凸显,打造中国快时尚强势品牌

品牌间梯度发展

郑仕服饰对于旗下FEICUI和A|K两大品牌,实施梯度品牌发展战略。FEICUI以休闲为主,A|K更偏时尚。FEICUI以男装品牌为主; A|K则是在目标客群与产品方面完善定位,除了男装外,还有女装、配饰等多个系列。

市场分析专家顾问团

基于对产品丰富度和个性化的多样需求,针对主流大众的消费能力,A|K更是有专门的市场分析专家顾问团,兼顾顾客群对时尚、价格和质量的需求,以国际轻奢的质量、布衣的终端零售定价,快速将新款推向市场。

敏锐前沿的设计+快尚供应链系统

A|K设计中心总部设立于时尚设计之都米兰,百余名来自于不同国家的时装设计师穿梭于巴黎、米兰、纽约、伦敦等时装溯源地及各大秀场,研究分析最新国际流行趋势,每年推出近8000款国际最新流行款式。未来A|K门店内产品每周定期更新,打造完善的快时尚模式的供应链系统,从研发、生产、到上市周期仅需三周。

关于A|K

是意大利著名时装设计师亚历山大•卡尔以自己的名字作为品牌命名,并于1975 年在米兰创立第一家设计师作品店,从此宣告 A|K 设计师品牌的诞生,后被郑仕服饰收购。

关于FEICUI

FEICUI男装历史悠久,创立于1983年,名字来源于一只可爱的鸟的名字。用奢侈时尚平民化的营销理念,引领成熟休闲男装新风尚。

FEICUI翡翠 FEICUI翡翠 [ 品牌中心 ]

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