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用比MONCLER贵十倍的鹅绒,LUCIEN WANG要做的奢侈品有什么不同?

| | | | 2017-9-16 09:40

LUCIEN WANG是高端女装成衣品牌,于2012年在北京开设品牌工作室,在侨福芳草地购物中心运营一家直营店,同时与8家国内外的买手店合作,目前没有开通电商渠道。2015、2016年分别完成天使轮与Pre-A轮融资,资方为娱乐工场。

根据德勤发布其的第四期年度报告《2017全球奢侈品力量》,以中国为主的新兴奢侈品市场中,70%的消费者表示他们在过去5年增加了奢侈品的相关支出,且消费者正在从品牌向品质导向,从以Logo示人到追求自身体验过度。但中国却没有能与国外品牌正面交锋的奢侈品牌出现。

Lucien Wang透露,中国没有本土的成衣奢侈品牌,除了表面的设计差异,更普遍的问题是供应链管理差、供应商参差不齐、盲目追求规模化的同时不能控制品质。LUCIEN WANG与法国、意大利等地的全球400多个顶级奢侈品供应商合作,从一枚拉锁到内外面料,都选用与Hermes、Louis Vuitton、Saint Laurent等大牌的御用厂商。

LUCIEN WANG是高端女装成衣品牌,于2012年在北京开设品牌工作室,在侨福芳草地购物中心运营一家直营店,同时与8家国内外的买手店合作,目前没有开通电商渠道。2015、2016年分别完成天使轮与Pre-A轮融资,资方为娱乐工场。

LUCIEN WANG瞄准都市对价格不敏感、追求穿着体验和品质、有奢侈品购买习惯的女性,女装衬衣一般在4000元,连衣裙在6000元,大衣在1万多元人民币。采用相同面料的一件秋装大衣,LUCIEN WANG的价格只在Lanvin的三到四分之一。

Lucien Wang毕业于巴黎时装学院Studio Bercot,经校长推荐进入以面料著称的法国高端女装品牌Veronique Leroy工作,在此期间积累了400多家奢侈品供应商和加工厂资源。LUCIEN WANG的所有配件、物料都坚持选用这些欧洲厂商,其中30%目前合作的中国品牌只有LUCIEN WANG。

Lucien Wang说,以本季羽绒服外套举例,LUCIEN WANG使用的填充鹅绒厂商与知名户外品牌Moncler是同一家,但采购级别高于后者顶级线,成本是其10倍的价格。

Lucien Wang表示,除了设计理念,他更注重的是剪裁的细节和比例,风格追求简约但要花尽心思。 LUCIEN WANG与巴黎市场公关集团独家合作,苏菲玛索、杨澜、林志玲、俞飞鸿、张靓颖、郭碧婷等都曾着LUCIEN WANG成衣出镜。

根据德勤近期的调研报告,在奢侈品方面,相比电商,中国年轻人更倾向于在实体店购买奢侈品,比例是60%,主要原因是可以“触摸到产品”并进行试穿、享受门店体验。LUCIEN WANG注重线下门店的服务,给客户提供定制化服务积累口碑,目前没有进行过任何广告投放。LUCIEN WANG表示在品牌没有足够效应时,暂不会开通线上购买。

Lucien Wang告诉36氪,2017年的整体流水在400万元人民币左右,直营店的营收在200多万元。单店的毛利率在50%以上,年销售增长在30%。2018年将在全国曾幵3家门店,预计可以开始盈利。

未来,LUCIEN WANG计划以自有品牌为中心,开设生活方式集合门店,对标川久保玲夫妇创办的Dover Street Market创作集市,帮助更多年轻的独立设计师入驻,开设品牌托管服务,为他们对接上下游渠道。目前LUCIEN WANG正在寻求A轮融资。


LUCIEN WANG LUCIEN WANG [ 品牌中心 ]

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