半年营收28.15亿 太平鸟将加码新零售和初创“年轻化”品牌

今年夏天，中国有嘻哈的freestlye席卷了全国，一群个性鲜明的年轻人用Rapper的方式唱出了自己的风格和思想。毫无疑问，在消费升级的时代里，他们都成了各大品牌商想要攻下的目标市场。

在国内的服装企业中，太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称“太平鸟”）也跟随着年轻人的步伐，品牌带上了年轻风。在短短3年之间，其完成了品牌的调性迭代，深度攻陷了90后的衣橱。

抓住年轻人的市场  “鸟人”燃动风暴电音节

据了解，8月底，太平鸟公布其2017年半年财报。报告期内，太平鸟营收28.15亿元，较上年同期增加12.72％。财报中指出，营收增长主要为公司电商渠道与新兴品牌收入同比增长较快所致。

对于新兴品牌的培育，太平鸟在硬件和营销上的投入都是不遗余力的。今年9月，太平鸟赞助了“风暴电音节”的南京站和长沙站，在这场时尚与电音的交锋与融合的现场，太平鸟旗下的乐町与风暴电音节的联名款“鸟人”系列Slogan Tee，便是为年轻人提供了这样的一种情绪表达工具。

据太平鸟相关负责人表示，热爱电音的年轻一代，体内有着不羁的灵魂，用不媚俗的性格，打造着属于自己的独特标签。通过把自己想说的想表达的情绪都印在Tee上这一方式让身边的人感受语言的趣味与魅力，“I’m 风暴中心”、“鸟人触电”等Slogan，可以让年轻人在音乐节释放自我。

太平鸟董事长张江平在去年的品牌20周年庆典现场谈到：“在泛娱乐化时代，时尚和娱乐的关系密不可分。”音乐与时尚是相通的，而太平鸟抓住了这一特性，将其为推广自身品牌，打造品牌形象所用，同时又在目标客群中树立了鲜明的形象。

在风暴电音节现场，太平鸟服饰特别设置了一辆shock bus，进入到车厢内部，可看到一个科技感的空间，写满了关于鸟人型格的“独立宣言”。太平鸟成功地将品牌力注入，把鸟人精神的特质放大、升级、拓展成一种能被社会大众所接受的价值判断。

据悉，在此前，太平鸟主办的“鸟人音乐节”是国内服装界首创的娱乐营销方式，他们自称“鸟人”，自愿为鸟人文化买单。在享受太平鸟带去的音乐盛典基础上，还积极消费了太平鸟在现场打造的“鸟人版迪士尼”。当时太平鸟旗下的五大品牌——PEACEBIRD WOMEN、PEACEBIRD MEN、LED’IN乐町、MATERIAL GIRL和Mini Peace也得到了极高的曝光度。

力求创新  品牌迭代周期快

这个传统的服装品牌正在寻找新的流量聚集地。太平鸟的设计也一样，目前其设计研发团队有535人，比两年前几乎扩大了近200人，全年开发9836款新品投放市场，也比过去上新的频次更高。还成功入股法国高定品牌ALEXIS MABILLE，踏出中国品牌走向世界的重要一步。

据了解，2017年上半年太平鸟初创品牌MATERIAL GIRL实现营业收入6949.90万元，同比增长117.13%，实现毛利3402.83万元，同比增长135.43%万元。

太平鸟以时尚新生代的首选品牌为战略目标，积极拥抱追求新鲜感和喜欢社交媒体的“千禧一代”。报告期内，太平鸟推出系列热点IP合作款（史努比、赛车总动员、小黄人等），推动品牌跨界。PEACEBIRD WOMEN × Pepsi®系列款在门店、天猫、微商城同时上架，借助爆款吸引目标消费群体，带动零售端整体货品销售。

发力新零售 全渠道和云仓打通线上线下

随着消费升级和新零售时代的来临，太平鸟也积极推进零售创新，发展电商渠道，推进线上线下全渠道融合。在2017年半年财报中，太平鸟营收增长主要为电商渠道与新兴品牌收入同比增长较快所致。报告期内，太平鸟积极发展电商渠道，2017年上半年，太平鸟线上实现营业收入6.68亿元，同比增长46.46%；实现毛利3.02亿元，同比增长58.03%。

同时，太平鸟的“云仓”系统支持客户在门店或线上下单，系统后台根据最佳收货方案或客户需求发货。经过去年的试运行后，“云仓”已覆盖全国23个省的全部自营门店及部分加盟店，报告期内实现成交额9854万元。

此外，太平鸟的O2O业务已经覆盖全国31个省份，涉及女装、男装、乐町3个品牌。2017年上半年，电商渠道中的O2O上新铺货占比（新品上架数量占总上架数量）已达到39.6%，其中女装上新铺货达到50%。

凭借街店、百货商场店、购物中心店、网上销售为核心的“四轮驱动”渠道优势，太平鸟充分发挥各渠道特点与优势，扩大市场份额。截至2017年6月30日，太平鸟已建立遍布全国31个省、自治区和直辖市的营销网络，拥有门店4199家。

其中，购物中心门店有1255家，较去年同期增加了265家；2017年上半年购物中心门店的零售额占比27.88％，零售额较上年同期增长了17.32％。而这1255家购物中心门店中，有超过500家门店坐落于万达广场。

根据欧睿报告，太平鸟在2016年中国中档休闲服饰市场中总体排名位列第六，市场占有率（按终端零售额计）为4.0%。旗下的男女装品牌均衡协同发展，在2016年中国女士、男士中档休闲服饰市场中分别位列第七、第四。此外，其童装业务发展良好，欧睿2016年度国内童装品牌销售额排名，太平鸟童装排名第十二。

太平鸟方面也表示，下半年根据战略规划，其将进一步推进渠道建设，加大优质渠道的战略合作，积极推进零售创新，提升门店运营效率以及推进O2O打通加盟等一系列措施，提升自身市场综合竞争力，巩固行业领先地位。