Stella McCartney入驻唯品会发力布局奢侈品电商

分享到： | | | | 2018-1-15 10:28

随着奢侈品牌不断入驻国内电商, Stella也开始寻求发展中国线上市场的机遇。1月13日，Stella McCartney与唯品会达成合作，在中国发布三款Falabella GO系列背包，而唯品会是唯一的线上授权渠道，这次合作对未来唯品会与Kering集团的深入合作有着重要意义。近期, 向来低调的唯品会不断引来业界关注，先是LVMH旗下Marc Jacobs的官方入驻，现又迎来另一奢侈品集团Kering助阵。这一系列动作，让人不禁猜想2018唯品会在国际时尚领域的布局和发力。

时尚圈流行这样一句话:“只要拥有Stella McCartney的时尚单品，你就是时尚圈的一份子”。Stella McCartney在当下的影响力，可能并不逊于她拥有“爵士”头衔的父亲。2001年在巴黎时装展中正式推出自己同名品牌的首个设计系列; 2012年夺得英国时尚大奖“年度设计师”和“年度设计师品牌”两项颇有分量的大奖，品牌知名度更是随着环保系列包袋的诞生而愈炒愈高。

2017年12月18日，唯品会，腾讯，京东达成战略合作，引来无数业界关注，纷纷猜测巨头们怎样布局一盘大棋？

唯品会与腾讯的合作中，腾讯总裁刘炽平希望可以通过唯品会在时尚行业的积累，在微信打造一个贯通线上线下的生态系统。近期微信正式上线了通过搜索功能实现的“微信精品店”。设想一下: 用户在微信搜索Stella McCartney，结果中将包括唯品奢旗舰店，用户便可以在微信环境完成整个购物过程。

一直以来，唯品会专注于时尚领域，拥有3亿成熟网购服饰消费者，女性用户比例高达80%。这对于数码起家男性用户居多的京东，有着极大吸引力，同时唯品会在时尚领域的广度和深度，更是弥补了京东的时尚短板。

Stella开店，为什么选择唯品会？

随着国内电商的迅猛发展，奢侈品牌进入中国市场，不再局限于线下实体店，线上渠道成为打开市场的又一重要战场。而品牌自建官网投入和获取流量的成本很高，线上布局无法绕过坐拥庞大用户群体，运营成熟的电商平台。因此在平台满足品牌方对“信任度”及“控制力”的前提下，入驻主流电商成为品牌首选。显然，唯品会在流量，品牌调性及控制力上都赢得了Stella的信任。

在流量方面，唯品会日活跃用户每天高达2000万，用户构成也极具吸引力：一二线城市用户占比45%，三四线城市41%。对于Stella来讲，二线以外城市门店覆盖率的不足，与唯品会的合作可以提升品牌的渗透率。唯品会也对庞大的用户群体进行个性化精准营销。从视觉文案到选品，通过对用户购买习惯的分析，有针对性的向用户推荐商品，千人千面，精细化运营。

唯品会一直秉持精选正品,官方合作的模式。这些年来也自建物流体系，打造恒温、恒湿的奢侈品仓储空间。唯品会旗下唯品·奢VIPLUX是主推国际大牌，讲求精致体验的频道，精心定制符合品牌调性的内容。Marc Jacobs在唯品会盛大开店时，双方合作邀请明星黄一琳拍摄视频，原汁原味的展现了品牌新潮嘻哈的风格。此次与LVMH集团的成功合作案例, 也为Stella 入驻唯品会埋下伏笔。