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为什么苍井空卖内衣会失败?三年前我们对她的采访中已有答案

| | | | 2018-1-4 09:47

SPAKEYS是新三板企业广东仙宜岱股份有限公司旗下的品牌。这家公司在天猫,还运营着仙宜岱内衣和仙子宜岱服饰两家旗舰店。遗憾的是,SPAKEYS天猫店如今已不复存在。

《天下网商》曾经独家专访苍井空。她讲到了自己的内衣设计灵感来源,以及“很远大的期望”。

出道15年后,35岁的苍井空没有发展成全能艺人,但终于过上了“小时候梦想的结婚生子”的理想生活。2018年1月1日这天,谁也没有想到,她在微博上宣布结婚了,对方不是帅哥,没有钱,但是接受了她以前的工作,他很棒。

苍井空在微博晒出婚戒

7年前,苍井空首次将演艺事业扩展至中国。当时的她怀抱着“很远大”的商业理想,告别硬盘女星,成为娱乐明星。

2010年11月11日,苍井空在27岁生日那天开通新浪微博,首日即吸引超过20万粉丝关注,刷新了新浪微博粉丝单日增长量纪录。而中国粉丝们的疯狂程度远非如此,在2011年4月的一次活动上,20万人集体涌入,造成活动在3分钟后不得不取消。

出于好奇心、宅男情怀,抑或是更多难以捉摸的情感,苍井空在中国互联网上的人气足以媲美国内很多明星。2012年,苍井空与韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等当红明星一起,出现在了当时最火的科技公司年会上。有媒体报道称,苍井空在凡客年会上的出场费达到50万元,与林志玲相当。

曾经因“童颜巨乳”走红,时光却并没有丝毫夺去她的容颜。她热衷于学习中文和书法,并坚持每天在微博发生活照片、写一些感想。现在她的粉丝数已经增长至近2000万。

除了商业演出,苍井空也尝试着与商业品牌合作,或者说,商人们早就盯上了她的流量。

“让每寸美丽都经得起细节的考验。”苍井空在这行字旁边签上了自己的名字,桌子上则堆满了她参与设计的内衣的图纸。2014年8月18日,苍井空与自己参与设计的内衣品牌SPAKEYS一起亮相杭州,SPAKEYS天猫旗舰店同时上线。

SPAKEYS是新三板企业广东仙宜岱股份有限公司旗下的品牌。这家公司在天猫,还运营着仙宜岱内衣和仙子宜岱服饰两家旗舰店。遗憾的是,SPAKEYS天猫店如今已不复存在。

而苍井空在微博上为内衣吆喝的声音也越来越小。试图转型为商人明星的她,在看上去自己最擅长的领域内首先败下阵来。

苍井空曾在微博为内衣吆喝

原因或许再简单不过。AV成就了苍井空的名,但AV并不能很好地实现流量变现。毕竟喜欢苍井空的宅男粉丝们可没有内衣刚需,这与粉丝经济、网红经济有着巨大的差距——一个想要卖女装的网红的粉丝,99%以上都是女性。

无论如何,就像苍井空自己所说,“对以前的工作没有后悔”。

三年多以前,当苍井空在天猫上卖内衣时,《天下网商》有了一次独家采访的机会。在这次采访中,她看上去乐观、敬业、专业。我们的同事吴梦与苍老师没有过多探讨两性话题,只将主要焦点放在她这次与内衣品牌的合作。

苍井空与天下网商合影 摄影:王凯

以下是吴梦的采访手记。

苍井空为什么要卖内衣?

虽然只有短短15分钟,但采访苍井空依旧是我职业生涯中一段难忘的记忆。

我当时的职务是《天下网商》网站执行主编,这是我们跟品牌方SPAKEYS沟通时强调的方面之一。约采苍井空也并不容易,品牌方一直有所顾虑,从答应群访到不同意采访,最终因为看重《天下网商》在电商圈内的权威性,答应了专访,前后经过了大约一个月的反复沟通。

SPAKEYS背后是一家新三板企业“仙宜岱股份有限公司”,请苍井空做首席设计官和代言人,并推出了以她名字命名的“G-SELF”空系列内衣。

从前期资料上看,因为身份的特殊性,苍井空本没有想自己做内衣。而在与品牌方的采访中,我也知道苍井空接到品牌方邀约后便有些忐忑不安,当时中国在搞净网行动,担心公司的宣传会往低俗方向走。

之后,品牌方与苍井空经纪人开始了长达半年的洽谈,她逐渐打消疑虑,并觉得“这个事情”很好,因为可以尝试更多领域。而除了可以加入自己的想法和设计理念,品牌方还有一个专业的设计团队来配合她,做细节完善的工作。

我在前期筹备采访提纲时做足了准备,一方面因为苍井空本身的热度,提前了解了为什么该品牌会选择苍井空,苍井空是不是第一次代言内衣,苍井空对时尚的关注度等。另一方面,2014年初“粉丝经济”这个概念正热,苍井空还在微博上@雷军 请求营销之道,我也试图探究她如何通过内衣玩转粉丝经济。

苍井空本人是什么样的?

当身高1米55的苍井空站在我面前时,我就感觉她个子小小的,声音很沙哑但是很温柔,手很软。当天的着装和造型很简单,马尾辫、白色衬衣、黑色裤子,但是气场一点都不弱,很专业的感觉。

握手完之后,苍井空主动提出了拥抱。我当时心里一阵激动,想着终于摸到活的了。回想起来,苍井空曾经在凡客年会上拥抱了陈年、雷军和薛蛮子,雷军的表情在网上被说成了一个梗,我想我终于体会到雷军为什么会笑这么甜了。

采访之前,我已提前将采访提纲给到苍井空,当天,苦练中文的苍井空原先想要以中文回答我的问题。但出于风险控制的考虑,被经纪人拦了下来。于是她拿出打印好的采访提纲,一个个提问、翻译、回答。我看见纸上手写了每个问题的答案,很用心很整齐。采访完之后,苍井空说送我留作纪念。

我本想再请求一幅墨宝,毕竟2013年时她的书法已拍卖至60万元,但依旧被经纪人拦了下来。好在,那份采访资料还被我妥善保存着。

苍井空的敬业态度在圈内有目共睹。《财经天下》曾报道,当年,参加凡客诚品年会时,苍井空提前5个小时就来到休息室,关上门,扎上自己带来的小围裙,一遍遍练习她要在台上写的字。在此之前,凡客和苍井空经纪人反复沟通,包括表演节目的内容、时间。苍井空上场前,她的经纪人已经拿着手表,把从休息室到上台,以及回到后台的路线亲自走了一遍。

苍井空参加凡客诚品年会与雷军拥抱

遗憾的是,尽管为内衣品牌发布站台,但苍井空并没有亲身示范展示,只是上台与模特们一起走了台步,跟品牌方合了影,就结束了。

SPAKEYS内衣为什么失败了?

品牌方无非是想通过她的高人气来带动商品销售,当初选她也是因为“想找微博粉丝最高、最具话题性的明星。”

事后也验证了苍井空的“自带流量”。苍井空发布的卖内衣微博立刻引爆全民热议,转发高达2万多条,紧接着5月21日,苍井空公布招募1000名首席体验师,不到两天时间,1000名体验师名额已被抢购一空。

SPAKEYS品牌后来就从天猫平台上撤出来了。在我看来,苍井空卖这个内衣的失败原因主要有两点:1,苍井空粉丝大部分是80后男性,随着年龄的增长,时间的推移,AV界新秀的突起,苍井空的优势将慢慢褪去。2,公开数据显示,男性粉丝买家比例超过40%,5小时28分内限量销售528套内衣,粉丝经济和宅男情怀在最初的效果显著。不过一套内衣高达1288元,就性价比而言并不高,难以形成持续性购买。卖货永远都是只买对的,与粉丝关联度高的商品才是硬实力。都市丽人请明星林志玲做代言、做设计,为什么人家能生存呢?

以下是天下网商与苍井空的对话。

天下网商:是出于什么样的原因,让您选择与SPAKEYS进行此次合作?这次合作有达到自己的预期吗?

苍井空:经纪人有一天问我,“如果有一个属于你的系列内衣,而且设计你也要参与,有没有兴趣?”就这样,我的空系列诞生了。我们的合作才刚刚开始,我的期望还是很远大的,哈哈!

天下网商: 为什么首次接触电商选择内衣这种商品?以后会考虑其他商品吗?

苍井空:没有特别设计过先做什么,一切都是巧合吧。未来还要慢慢看吧,有合适的机会才会考虑。

天下网商:合作之前会不会有一些顾虑?

苍井空:完全没有。

天下网商: 自己对于内衣的设计灵感来源于什么?希望通过这样的设计表达出什么?

苍井空:灵感来自黑天鹅,因为黑天鹅很神秘,给人的感觉很优雅。面料非常重要,然后穿在身上很舒服,这是健康的美丽。

天下网商:合作过程中有没有什么令你印象特别深刻的事情?

苍井空:我终于知道,做一件内衣需要很多人参与,很复杂,但是成品我很满意。

天下网商:接下来与SPAKEYS还有进一步的合作吗?

苍井空:空系列才刚刚开始,当然要继续努力啦!

Spakeys十八己 Spakeys十八己 [ 品牌中心 ]

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