竞争对手已进入中国10年，TOPSHOP在内地还有发展空间吗？

TOPSHOP预计将实现线上线下同步的新零售模式，将于2018年9月正式开业。据悉，TOPSHOP还将在中国开设4家实体店。

▲TOPSHOP官方旗舰店，由尚品网运营

值得关注的是，TOPSHOP的母公司Arcadia集团选择了尚品网作为中国区实体店独家合作伙伴，双方在中国的线上合作已超过3年。2014年9月，TOPSHOP、TOPMAN以及Arcadia旗下另一个女装品牌Miss Selfridge进驻尚品网，并由尚品网负责运营TOPSHOP的天猫旗舰店。 

▲TOPSHOP天猫旗舰店

Arcadia集团目前由创始人Philip Green妻子Tina Green的Taveta Investments公司控股，在截至2016年8月底的财年内，集团销售同比减少2.5%至20亿英镑，净利润锐减16%至2.11亿英镑。

以电商作为进军中国市场的切入点

与其它竞争对手不同，TOPSHOP和TOPMAN在过去几年选择电商作为其在中国内地的切入点。得益于尚品网对TOPSHOP线上业务的经营，TOPSHOP在中国迅速培养了200多万粉丝，为品牌进入扩张实体店打造了强大的用户基础。

尚品网和Arcadia集团在中国的线上合作已有3年。2014年9月，TOPSHOP、TOPMAN以及Arcadia旗下另一个女装品牌Miss Selfridge进驻尚品网，并由尚品网负责运营TOPSHOP的天猫店。据尚品网透露，由其负责运营TOPSHOP在中国的线上生意后，一年内就帮助TOPSHOP卖出了10万条牛仔裤。

有分析人士表示，先做线上市场，掌握数据后再开启实体店战略，这是新零售的新思维，也是尚品网赢得TOPSHOP成为合作伙伴的底气，回过头来看早已进入中国市场的国际时尚品牌，其中绝大多数都在中国遭遇了业绩低迷，这是因为中国在过去几年的时间里，线下开店的成本，品牌经营的理念，消费者购物的行为都发生了本质的变化，TOPSHOP和TOPMAN未来的线下店将不再是传统的零售店模式，而是新一代的零售店形式。

TOPSHOP在中国的门店之路

2012年TOPSHOP在深圳金光华广场开了一个不是快闪店的快闪店。之所以这么说，是因为它并非是一般意义上的授权门店。TOPSHOP金光华快闪店是该品牌母公司英国Arcadia集团授权英国造型师Ray Lee开设的，本意是“在正式进入中国市场之前，以预热店的形式进行试水，以后在华开设其他的旗舰店将以这家门店作为参考”。

2013年，TOPSHOP以香港为跳板打入大中华区，与连卡佛合作在香港开设了第一家门店。

 2015年8月，TOPSHOP在北京老佛爷百货四楼开设了一家店中店，不过面积比较小，款式也很有限，规模根本无法和其他市场相比较。

中国市场扩张战略

尚品网表示，TOPSHOP在中国市场的扩张战略主要遵循4个基本原则，

第一选址位于最好的商业中心和街区，要求每一家店都将会是精品店；

第二是最优秀的人才，从管理人员到线下销售人员，都会经过严格挑选；

第三是最佳的品牌形象，除线下门店统一风格外，也会聘请明星和模特代言；

第四点是最佳的服务，TOPSHOP将在门店中结合最新的科技为消费者提供线上线下无缝式的消费体验。

TOPSHOP宽广和多样性的产品线

TOPSHOP拥有宽广和多样性的产品线。其中TOPSHOP UNIQUE 是伦敦时装周的走秀系列; 而TOPSHOP Boutique则是一种现代与奢华的时装演绎。尤其是多种多样的丹宁系列，每10秒就会卖掉一条牛仔裤。

▲TOPSHOP Unique Spring 2018 Ready-to-Wear

▲TOPSHOP Boutique 

TOPMAN目前有超过400家门店和30个国家的特许经销商。每周提供超过100个新风格包括不断更新，引领潮流的主线系列、标志性的商务精英西装套组、百搭通用的丹宁系列和内部设计的高端系列。

▲TOPMAN

TOPSHOP每周更新的货品多达10万件，其专卖店销售的产品不仅限于衣服，还包括手袋、手镯、内衣、化妆品甚至玩具等配饰，其中最受消费者喜爱的是码数分类极为细致的牛仔裤。

TOPSHOP在国内的实体店生意已经错过Zara、H&M、Uniqlo和Gap 等国际大型快时尚品牌大举布局中国所带来新鲜感、优越感和粘连度等红利，TOPSHOP对消费习惯和品味日渐成熟的中国中产阶级来说可能只是多了一个选择而已。

可以预见，新进入的TOPSHOP还会有一段日子的适应期。虽然此前在香港和老佛爷都开过门店，但其实都算不得是正式的进驻举措。即使它们还是为TOPSHOP在消费者行为方面和视觉陈列等方面积累了不少经验，但在关乎本土化上，TOPSHOP还需要时间体会中国市场的地域差异、中国消费者的体型和需求等细节问题。