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坚持传统特色还是迎合潮流趋势? Pandora推出简约风格的新产品线

| | | | 2018-10-11 07:55

Pandora 不止一次承认公司产品需要进行改革创新,并积极开展了为期五年的产品创新战略。本次推出的全新 Reflexions 系列与此前传统的串饰和手链相比更加小巧可人。Reflexions 系列的所有串饰和手链都是偏平的片状,手链根据材质分为银质、Pandora Rose 和 Pandora Shine 三种;串饰内部的硅胶部件可以帮助挂饰在手镯上保持合适的位置。

为了迎合消费者自然简约的着装风格,丹麦珠宝制造商 Pandora 最近推出了全新 Reflexion 系列。系列中包括新款手链、串饰、项链和戒指。

去年 Pandora 每天能卖出20万件串饰,但在上个季度,部分受到时尚流行简约风的影响,消费者减少了手链上佩戴串饰的数量,Pandora 的业绩受到了不小的影响(详见《华丽志》报道:丹麦珠宝制造商 Pandora 第二季度销售额和 EBITDA 利润率均表现不佳,集团下调全年预期)。由于销售状况不佳,Pandora 股票一度大跌,市值蒸发了25% 之多。原 CEO Colding Friis 也不得不引咎离职。(详见《华丽志》历史报道:人事动向丨Pandora 首席执行官离职,寺库任命新董事会成员)

Pandora 不止一次承认公司产品需要进行改革创新,并积极开展了为期五年的产品创新战略。本次推出的全新 Reflexions 系列与此前传统的串饰和手链相比更加小巧可人。Reflexions 系列的所有串饰和手链都是偏平的片状,手链根据材质分为银质、Pandora Rose 和 Pandora Shine 三种;串饰内部的硅胶部件可以帮助挂饰在手镯上保持合适的位置。

串饰价格为30美元至200美元不等。公司表示,Reflexions 系列延续了品牌的 DNA,高超的制作工艺、平易近人的价格和独特的设计,将为公司吸引更多偏好简约风格的消费者。在2018年内,Reflexions 系列将会推出60款新品。

Pandora 的首席创意官 Stephen Fairchild 已经在 Pandora 工作了七年,主要负责 Pandora 的产品创新。他此前曾在意大利奢侈品牌 Giorgio Armani、美国设计师品牌 Ralph Lauren 和 Calvin Klein 担任设计师。

他表示,有时金融界对公司的期望并不现实,作为一家上市公司,Pandora 需要保持利润增长,但同时也需要能够推动品牌发展的产品。这些产品不一定是大热的人气产品,但公司需要利用它们来增加品牌曝光率,引起消费者的购买欲望。在他设计新品时他会对消费者数据进行分析,并且从流行文化中获取灵感,“这是商业逻辑与(设计魔法)之间微妙的平衡”。

Pandora 近年来加速了推出新品的数量,也扩展了产品品类,增加了项链、戒指和耳环等品类,预计在2022年这些品类的销售占比将从目前的25% 增长至50%。今年初,Pandora 推出了镀金珠宝系列“Shine”。

北部信托银行(Northern Trust)的分析师 Oliver Sherman 担心扩展其他业务会对 Pandora 串饰手链的销售状况造成影响。他希望即便公司不再专注于发展串饰品类,这一品类依旧是公司获得高利润的来源之一。他强调,如果 Pandora 失去了独有的特色产品,将与定价相近的众多竞争对手,比如 Swarovski 直接竞争,这对 Pandora 未来的发展十分不利。


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