MUJI之后，江南布衣也要跨界开酒店啦！

分享到： | | | | 2018-11-3 08:25

不少品牌跨界做起了酒店行业，比如今年3月，亚朵知乎酒店开业，这是由知乎与亚朵联手打造的首家酒店，命名为“有问题”酒店；去年8月，网易严选与亚朵合作的“严选酒店”在杭州开业；另外，在今年1月，全球首个无印良品酒店“MUJI HOTEL”在深圳正式开幕，未开业就引发了市场的极大期待等等的例子。

然而，让人猝不及防的是，江南布衣居然要在年底开酒店啦！作为“JNBY”的小迷妹，这一个消息既惊讶又兴奋。

不过这样说可能会存在误区！准确来说，这家店并不代表江南布衣涉足酒店业，而更像是一次联名跨界。合作双方是江南布衣旗下的的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦当瓦舍”。

整体外观简洁雅致，满满的舒适感。据悉，酒店将于年底建成，地点呢~就位于江南布衣的总部杭州——西子湖畔的曙光路。妥妥的美景配美屋，怡然自得。

不过听说由于物业条件难以获得，它的规模偏小，只有49间房。嗯，貌似确实有点少。

这样的联名，江南布衣和瓦当瓦舍会是怎样一场合作？

据悉，两者合作模式是这样的：酒店本身由瓦当瓦舍投资和运营，而作为JNBYHOME体验馆的酒店大厅，以及主题房间内的软装、用品（比如床品、浴袍、抱枕等）等，则由JBNYHOME设计和提供。

如果你看上了江南布衣的商品，可以当场买走，是不是很爽？当然，体验馆在未来可能不止家居用品，也有江南布衣主品牌的服饰。听起来还不错！

咱们从设计图上可以看出江南布衣的气质——线条硬朗、色彩素净，追求简洁好用的舒适。这也是“JNBY”以往在服饰上面的追求。

江南布衣推崇“自然、健康、完美”的生活方式，很早的就用“Joyful Natural Be Yourself”这四个单词诠释了其品牌理念。设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致，不盲从流行但始终时尚，材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，将棉、麻、毛、丝等运用的淋漓尽致。

“JNBY”的这种理念也是瓦当瓦舍所认同的，作为一个瞄准年轻人、以“与世界奇遇”为slogan，注重结合在地文化的民宿品牌，它正好也讲究品质感，又不过分奢华，枣妹相信两者的一拍即合更是对彼此的成全。

“旅宿结合”作为瓦当瓦舍的品牌定位，让赖国平和他的团队十分注重大厅空间的利用——“希望它不只是用来接待，还可以变成城市的公共文化客厅”。

因此，江南布衣的零售展示并不是唯一的可能性，此前他们就在成都的一家门店内引入了熊猫精酿，在大厅开出了小酒馆和咖啡吧。

而这次，江南布衣和瓦当瓦舍的合作则更深了一步。除了零售体验区和主题房，瓦当瓦舍和江南布衣还将打通会员体系、共享权益，这种深度的绑定可能是前所未有的。

（瓦当瓦舍官网显示的部分酒店截屏）

瓦当瓦舍创始人赖国平透露，江南布衣主题房定价不会高于正常水平，通过房费盈利并非目的，他们更希望品牌效应带来更高的入住率和更活跃的社区氛围。

打造酒店IP，为什么是江南布衣？

目前，江南布衣有限公司在全球经营的实体零售店总数由1591家增加至1831家。

零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区，其中海外的80个销售点。总体来看2018财年零售店铺增长达到8.9%。

在分散的服饰领域，设计师品牌是市场集中度相对高的品类。来自第三方机构灼识咨询的数据，中国主要的设计师品牌大约有三百个，前五名占据30%的市场份额，其中江南布衣排名第一，市占率达到9.6%，而以重复购买的客户数目计，在中国十大女装设计师品牌中，江南布衣的品牌忠诚度高居榜首。

这一方面源于它具有辨识度的设计，同时也源于它对于粉丝和会员的运营意识。江南布衣在其2018中期财报中专门提及，以微信为主的社交媒体互动营销平台带来了会员消费的增加，2018上半财年，江南布衣会员所贡献的零售额占到零售总额的67.4%。

由此可见，江南布衣的粉丝经济模式在集团销售额中占据了非常重要的地位。

强大的品牌运营、粉丝维护能力及差异化优势，以及非常注重产品设计研发与产品质量，综合构成有吸引力的品牌形象，江南布衣才有了现在的成绩。

如此丰硕的成绩更是为江南布衣打造酒店IP创造了可能性。

眼看年底就要到了，江南布衣也即将打开酒店的大门，那接下来，这些忠实粉丝们是不是准备好蜂拥到酒店体验一番了呢？对于仅有的49个房间，估计现在就要开始预订了吧！

相关阅读：MUJI 江南布衣编辑：AndRJ4

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