投入十几亿，实施新战略！波司登2018加盟商大会引热潮

分享到： | | | | 2018-4-2 16:49

波司登品牌创始人、波司登集团董事局主席兼总裁高德康首先回顾了波司登的辉煌成就。作为一个有42年历史的羽绒服专业品牌，波司登以羽绒服起家，早期凭借其可靠品质、良好口碑及高效的品牌打造组合拳，一举成为羽绒服行业领导者。2017年更是以268.18亿元的品牌价值荣登鞋服品牌价值榜第一名。

在本次会议上，波司登品牌创始人、波司登集团董事局主席兼总裁高德康首先回顾了波司登的辉煌成就。作为一个有42年历史的羽绒服专业品牌，波司登以羽绒服起家，早期凭借其可靠品质、良好口碑及高效的品牌打造组合拳，一举成为羽绒服行业领导者。2017年更是以268.18亿元的品牌价值荣登鞋服品牌价值榜第一名。现在波司登大品牌、高品质认知深入人心，保暖性、质量均获得市场广泛认可，销售遍及全球72个国家和地区。

与此同时，高德康也表示，伴随着中国经济出口转内销的转变、羽绒服品类消费活跃及消费升级趋势，海内外专业羽绒服品牌和四季服装品牌涌入中国羽绒服市场，波司登面临着巨大的竞争压力。2018年，波司登提出“全球热销的羽绒服专家”新战略方向，通过放大品牌竞争优势，借势全球资源，激活品牌认知，最终赢得市场竞争，收割羽绒服领导品牌阵地。

作为波司登的战略顾问，君智咨询合伙人谢静怡向加盟商解读了波司登新战略背后的原理。她指出，随着中国经济的发展，当代商业环境已经发生了巨大变化，仅仅依靠高效产品生产和更广渠道铺设已经很难在当今的商业竞争中取得胜利。企业只有在消费者的心中建立品牌的优势认知，才能最终赢得消费者的选择。

羽绒服作为消费者御寒首选，品类价值明确。中国羽绒服市场规模超过千亿，市场前景极其广阔。而波司登专注羽绒服42年，已具备专业认知。加之，波司登羽绒服在全球销量已超2亿，畅销美国、法国、意大利等72个国家，具备国际优势地位。

但是近10年，波司登在羽绒服，乃至服装行业所做出的成绩和转变，没有跟消费者进行沟通，导致越来越多的主流人群对其认知固化，停留在过去，导致品牌老化的问题日益凸显。现在，波司登一方面需要夯实专家认知抵御非专业羽绒服品牌竞争，另一方面，与消费者对称其全球销量领先地位，筑高势能应对国内外有羽绒服销售的品牌。

波司登集团执行总裁梅冬表达了对新战略前景的信心，和坚决将新战略落实到位的决心。她表示，波司登作为全国性品牌，遍及各级市场，加盟商作为品牌经营中不可或缺的力量，是新战略中渠道承接品牌的核心一环，需充分调动一线力量。2018年，在新战略的指导下，波司登将更加重视与加盟商的合作，从资源配置、管理、人才等各方面与加盟商实现充分共赢。

听到企业对于新战略的投入及加盟商的支持后，来自青海的加盟商严仁疆和来自内蒙的加盟商王瑞乾激动万分，上台表达了对新战略的认同和信心。

严仁疆说：“我05年刚刚经营波司登的时候，只订了50万。一路和波司登走过这么多年，不断扩大自己经营范围，进驻好的渠道，今年我已经做到了1200万。这次听到公司的新战略非常激动。全球热销的羽绒服专家，听上去就透露着品牌的自信，我们就应该有这个自信。因为波司登专注羽绒服42年和畅销72个国家是不争的事实。将这个事实告诉消费者，一方面，他们觉得理所当然，因为在消费者心中波司登就是羽绒服。另一方面，畅销美国、法国、意大利等全球72个国家，能让消费者眼前一亮，觉得原来波司登这么厉害。这样他们也就更愿意来关注、购买我们波司登的羽绒服。”

王瑞乾则表示：“三月初，我从零售公司听到了波司登今年的新战略，当时就觉得这个战略方向非常正确。于是立刻新增了一个120平米的专卖店。刚刚从梅总、芮总的讲话里，听到企业将这个战略执行到底的决心，我也更有底气了。我回去还要争取在购物中心再开一家新店出来。2017年我的任务是495万，2018年我一定要做到650万。我还要跟着波司登走十年、二十年、三十年。等我老了，还要让我的儿子继续来做波司登。”