N-one顾宏伟：把握消费者趋势，用创新思维做女装

分享到： | | | | 2018-6-13 15:06

顾宏伟，国际设计师品牌集合店N-one联合创始人，时尚·南湖荟会长。曾担任雅莹品牌总监、安正集团副总裁、安正品牌总经理。此外，顾总还十分关注并积极参与多家创新概念类的生活方式品牌整合。

　　顾总在女装行业有十七年的从业经验，可谓见证了国内女装市场的起起伏伏，品牌迭代，也对国内主流消费群体的需求和转变有很深刻的理解。2016年，他创立了国际设计师品牌集合店N-one，希望打造最具商业价值的设计师品牌。

　　4月底，iziRetail有机会和顾总会面，请顾总为我们介绍了对国内女装行业的看法、N-one品牌的创新之处，以及由顾总发起的时尚类公益组织：时尚·南湖荟。

　　初见面时，顾总穿一身黑，打扮休闲又不乏个性。话题就从穿衣着装开始，他说现在的消费者与以前大不相同，消费者的改变直接影响到了品牌的经营和市场。

　　消费者：从关注外界，到关注自我

　　在顾总看来，消费者在近十几年中经历了盲目、被教育、产生自我意识、到现在形成强烈自我诉求的四个阶段。

　　比如，在2000年左右，伴随经济的发展有一批人先富裕起来了，这个群体有消费力，当时正处于消费觉醒时期。他们非常希望获得别人的认可、称赞，通过穿衣来展现自己的气质与金钱购买力。同时，他们习惯去模仿榜样人群。

　　这也就不难解释为什么之前的国内大女装品牌开店，通常都拿很大面积，豪华装修，对导购身材、颜值要求高，服务殷勤。

　　现在的消费者在选择服装时，更多是自我诉求的表达：展现自我个性、风格，要和大家不一样。现在的标榜人群，可以是美的，也可以是有个性，只要我欣赏就行，而不是主流文化欣赏。

　　女装行业走过四个阶段

　　消费者的变化是影响行业发展的关键因素，随着消费者从懵懂到成熟，女装行业的发展历程：从最开始的懵懂期，到2000年-2005年，以产品为导向的类品牌经营期；

　　2005年-2010年，品牌整合期；再到2010年以后，尤其是2012年以后的品牌创新、企业综合管理阶段，大女装发展也逐渐走向成熟。

　　在这个过程中，国内大女装品牌一直表现不错，特别是和与其价格相当、目标客群相近的，以女装为主的国际二线品牌相比。

　　对于这一点，顾总认为主要是因为国内大女装抓住了当时消费者的内心诉求。比如，注重大牌感，注重尊享感受的营销，价格定的高一点，基本就符合消费者需求了。

　　所以消费和时代的变迁，都与客群有直接关系，只有消费人群的改变才能改变市场。

　　国内大女装未来有发展前途吗？

　　尽管现在的消费者已经发生了巨大的变化，但对于大女装的未来发展，顾总仍然很看好，并表示：现在的大女装虽然很难做，但并不代表不能做，关键要看用什么思维方式去做。而这其中，如何抓住消费者趋势、把握VIP购物习惯尤为重要。

　　国内某知名大女装品牌，其产品线就根据VIP的分布和喜好进行过调整，最终确定了两条产品线：一条是精致高定线，策略定价在一件衣服七、八千，甚至上万元，纯手工制作，目的是抓住极致高端的那群客户，不让她们流失掉。

　　另一条产品线是迎合80后的年轻系列，符合现在80后的审美，喜欢的自然风。但产品通过陈列呈现在橱窗前，对于那些以前认为这个品牌太老、或者以前买中淑女装的人群就会有极大吸引力。

　　VIP会员是品牌的生命，这是顾总非常强调的一点，他认为品牌没有VIP，就像没有血液、没有空气一样。

　　顾总还说起自己管理VIP的三个维度：

　　一是：可支配的消费能力，这是指剔除房贷、教育基金、旅游基金、家庭基金等等之后的个人消费，这一部分才是能体现消费者在购物时的消费能力。

　　二是：个人着装风格，顾总特别强调，个人着装风格与年纪无关。

　　三是：个人的购物习惯，比如消费者愿意在哪里消费，是购物中心、百货、还是线上。

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