人物｜打碟机车玩电音：太平鸟掌门人不一般

每年的徒步拓展中，张江平都会身先力行参与其中，并在终点迎接后续到来的“鸟人伙伴”。今年51岁的张江平喜欢和同事一起探索时尚的灵感。如今，他所创办的太平鸟集团已有23年，并成为探索中国时尚服装市场的先行者。

1967年出生于浙江宁波的张江平，从初中毕业后就将大部分精力放在了与服装有关的工作上。从镇办企业的小学徒到县办服装企业的员工，从摆地摊贩卖服装到租店面，再到自己开工厂推销服装，张江平就这样一路走向服装市场之巅。1989年，张江平、张江波兄弟创建了自己的事业——梦迪斯制衣厂，即今天太平鸟集团的前身。

23年来，太平鸟的商业模式几经变化：从单纯的生产经营者到虚拟经营，从重资产企业到轻资产企业，再到打造线上线下叠加式生态圈; 公司产品布局也在差异化细分市场的思路下，形成了PEACEBIRD太平鸟女装、PEACEBIRD太平鸟男装、乐町LED’ IN 女装、MATERIAL GIRL 女装、Mini Peace 童装和PEACEBIRD HOME 太平鸟巢6大品牌共同发展的多元化时尚零售品牌。至今，太平鸟集团拥有门店4,251家，其中直营店1,271家，加盟店2,980家。

张江平认为，更大的时代机遇在于“基于代际需求变化产生的消费升级。“ 中国的中产阶级人数已经从1990 年代的近乎为零，增长到今日的2.25亿。这些新中产阶级则是新一代的消费者，即抓住千禧一代和Z一代的消费者，就等于抓住了一片商业蓝海。“2008年我们追求‘85 后’ 消费者，当下我们紧抓‘90 后’、‘95’ 后甚至是‘00 后’，这让我们的品牌逆生长，我们要做的是成为‘中国时尚新生代的首选品牌’。”

与其他的传统服装企业所进行的转型不同，太平鸟能够把现在的线上线下的布局从一盘散沙凝聚成一个整体。目前，太平鸟与包括万达、印力、银泰、百盛等多家龙头地产商签订战略合作协议; 与阿里也签订了战略合作框架，今年2月，还联手阿里巴巴旗下天猫首次登陆“纽约时装周天猫中国日”，首次正式亮相国际市场。

另一方面，太平鸟在360度全方位玩转新型营销的同时，依托自建设的物流仓储中心，打造快速反应供应链，即建立和完善TOC系统。据了解，太平鸟全渠道物流仓储中心是目前国内服装行业规模最大、自动化水平最高的物流中心，采用了多创新性的物流系统解决方案。更能完成货品2小时内出入库的全流程作业。

打碟机车玩电音，在员工眼里，张江平很“时髦”。

此外，随潮流而动是贯穿在太平鸟集团的发展全过程。面对品牌老化以及消费升级，太平鸟的发展明显更紧追国际。不论是从2015年开始的跨界、IP等多种方式的合作，还是从2016年开始尝试开设品牌集合店，亦或是IT秀等，太平鸟为消费者提供着不同的“体验”。这一系列的做法，也验证了张江平曾公开说过的话：“至少五年要转型一次，了解你的受众、抓住你的客户。” 也正是想要做真正好的本土时装品牌，太平鸟还有很多想象空间。

根据麦肯锡的报告显示，在质量与价格处于同等水平的情况下，越来越多的消费者更偏向于国内品牌，而非国外品牌。换言之，一定程度上，中国的消费者已从盲目追寻海外商品过渡到理性消费，他们更加追寻并选择适合自己的品牌，而太平鸟要做的就是打造一个可以与消费者产生共鸣的品牌。

为了更好地适应潮流，太平鸟现在拥有平均年龄在28至29岁之间的500多名设计人员用以研发适合国内用户的产品，以1-2 周的时间完成从设计研发到产品上市，以每周100多种新款服装、年均设计款量超过80,000款的“海量” 款把控市场份额。对于迅速扩张的太平鸟，它最大的挑战并不是资金或者大数据技术的门槛，而是如何管理好公司、管理好员工。张江平的做法是，打造“家文化”让员工与公司共同成长，通过不定期的培训以及人才梯队的培养，让每个人实现自己的社会价值。张江平本人每年都会亲自为新晋员工授课，介绍公司的发展历程以及未来规划; 年后的第一个开工日，张江平也会率领高管团队在门口迎接员工上班。

在员工眼里，张江平很“时髦”。51岁的他可以将头发染成奶奶灰、穿上铆钉夹克和机车皮裤上台打碟，玩转电音；同时，他也是一个很开明的人。例如，在一项新的业务开展时总是需要不断试错纠正、而当需要放权时，张江平则会给员工更多的试错空间，当然，他也会亲自参与、共同进步。因为在他看来，“传统的企业要转型成功就要在遵从从前的成功经验的同时，给下属更多的试错空间。同时，如果自己不亲力亲为，只是聘请几个经理去做，成功的几率也会降低。”

在太平鸟集团总部有专门的职工食堂和咖啡馆里，张江平和管理团队都在这里用餐。餐后休息，员工也会和管理团队各抒己见，讨论公司大大小小的事情。他希望员工可以将公司视为自己的事业，“自己的事业意味着有付出有回报”。去年7月，公司实施了上市以来的首次股权激励，共有281名中层管理人员和131人核心业务人员获得限制性股票数量988.37万股。“我们信任人，我们坚守诚信，我们热爱时尚，我们致力于不断惊喜客户，我们拥抱变化、渴求创新，我们力求简洁，感恩创始人和每位伙伴。”这是太平鸟的核心价值观，也是张江平23年的坚守。如今，他本人依旧会经常带头去开拓新业务。但他也感慨，如果哪天太平鸟集团不再需要他的时候便是他退休之日。自己作为开创者，做好自己这一辈的事情就够了。