网红张大奕联手迪士尼日销22万件 网红IP品牌化才是未来！

随着IP的普及化,近年来涌现了一批颇受欢迎的合作款。从时下当红的小猪佩奇,到奢侈品与顶尖潮牌的联袂,LV和Supreme系列,再到Kaws x Dior的,以跨界的形式为品牌关注者带来了持续的惊喜。

这两年最红火的红人也不例外,不乏与知名品牌或大IP得联名合作:这其中必然少不了“第一网红”张大奕。张大奕自2016来便走上了与大牌的联名之路,至今已和露得清、吉尔玛、OPPO、OPI等国际知名品牌在不同领域进行了深度合作,在带动产品销量的同时,为其扩大了品牌影响力。

而近期张大奕公布的迪士尼IP合作款吸引了广泛的关注,粉丝纷纷留言表示支持,称张大奕是“梦想照进现实的典范”。在充满灵感与想象空间的合作形式之外,服装的设计、材质方面,张大奕也匠心独具。在联名款衣服上,米奇的造型被赋予了特殊的含义。其中一款卫衣包含九个颜色,是张大奕特别为米奇90周年定制的特别款。

据了解,迪士尼是张大奕的第一个正式IP合作,而对迪士尼而言这也是首例中国网红的合作。IP款首发恰逢淘宝新势力周,同时也是张大奕开店4周年的店庆时间,当天店铺销量达到了6000万,迪士尼系列14款商品,当天累计销量超过22万件,足见其深受关注者认可。

与迪士尼之间的渊源要从张大奕小的时候说起,她从小是迪士尼的粉丝,近年来也在网上频频表白迪士尼。在2015年,她与迪士尼还有一段“第一次”的故事,原来当年迪士尼商店中国旗舰店开业在即,张大奕是第一个被特许进入迪士尼商店进行拍摄工作的模特:迪士尼至今保存着当年的海报图。在当年的海报中,张大奕是以瑞丽模特的身份,身着不同品牌的漂亮连衣裙,在迪士尼商店的城堡背景墙中拍照,十分甜美;而三年后的现在,张大奕和迪士尼以合作伙伴的身份再一次相遇,穿着自己设计的迪士尼联名款拍摄海报,让人感叹缘分的神奇。

在上新的前一天,张大奕受邀参加了米奇全球90周年倒计时活动,并与明星米奇同台演绎。与以往邀约参加活动不同的是,张大奕与迪士尼一起策划了品牌福利活动,与迪士尼商店共同推出邀请粉丝参加活动的机制:共有五名“E罩杯”(张大奕粉丝名称)一同参与活动。

从个人角度出发,张大奕早已是迪士尼的资深铁粉,早在14年她就在微博上表达了对迪士尼的青睐与合作期望;而作为品牌领导者,则是看重米奇身上具备的“正能量、百折不挠”精神,这与她今年注入品牌中的理念“Dare to BE”一致,旨在鼓励粉丝一定要“勇于做自己,并敢于尝试”。

因此,这次的合作被赋予了新的意义。在产品设计上,张大奕特意为这次合作请来了专业的设计师进行原创设计,与设计团队共同定制服装的版型和款式。张大奕特别挑选了米奇的“复古系列”、“电影系列”等,在每个系列中精心选择米奇在各个场景中不同的情感细节,融入她期望传达的理念。张大奕表示,希望可以通过个人的角度来表达她对“米奇精神”的理解,去创造那个属于“吾欢喜的衣橱”的米奇系列。对米奇合作款来说,每一个色调都有它存在的意义,源于她的故事,也是她的生活感悟。

对于此次合作带给张大奕以及团队最大的意义,莫过于对“如何不断输出有吸引力的内容”议题的认知。早在今年6月,张大奕就已率其团队推出了不走平凡路的日常视频内容,定期发布于其社交媒体平台。该系列一方面分享张大奕个人的工作及日常新鲜事,展现出真实有趣的一面;另一方面则是展示其品牌背后研发工作。

在宣传上,张大奕先后推出了合作纪录片以及品宣视频,并多次开启直播介绍产品。此外,关于迪士尼联名款的拍摄,除了与张大奕以往的拍摄模式相同的外景拍摄以外,这次还加入了棚拍,并邀请了两位外模与张大奕共同演绎此次迪士尼联名款的不同风格,为其不断注入新鲜感。

在此次合作中,张大奕少见地在微博上直言与迪士尼合作时遇到的困难。据悉,迪士尼的IP合作是所有的IP合作里门槛最高的一个:除了高额启动成本,对品牌、工厂也有很高的要求。同时,流程也较为复杂。其中有一项规定所有的合作供应商必须经过严格的验厂机制,才能拿到迪士尼产品的生产资质进行生产,这也是对供应链的一个极大的考验。而这背后,离不开总设计师张大奕的灵感和付出,这正是她“米奇精神”的体现。

张大奕也透露表示今年还会有更多重量级品牌合作,为她的粉丝和网红经济带来新的惊喜。